Во-первых, каким образом, получить доступ к «телу», если их покой берегут секретари и помощники?
Во-вторых, как вести переговоры на равных и не быть в роли просителя?
В-третьих, что делать в ситуации переговорного прессинга?

Эти вопросы мы обсудим на семинаре Максима Горбачева.

Семинар разработан для специалистов, которые ведут переговоры с представителями юрлица.

Цель семинара

передать участникам методы продаж первым лицам компаний-заказчиков.

Целевая аудитория:
менеджеры по продажам, которые ведут переговоры с собственниками и топ-менеджерами компаний.

По окончании семинара Вы сможете:

Грамотно выходить на первых лиц компаний-заказчиков.
Эффективно проводить личные встречи с ключевыми фигурами.
Использовать приемы аргументации в продажах первым лицам.
Переводить жесткие переговоры с первыми лицами компаний-заказчиков в конструктивное русло.

Форма проведения

Семинар с элементами тренинга, включающего ролевые игры, сюжеты видеокурса, упражнения и задания.

Программа семинара

Блок 1. Выход на первое лицо в компании-заказчике

Как определить, на кого в команде собственников и топ-менеджеров компании Вам необходимо выйти?
Через кого можно выйти на первое лицо?
Как определить своих союзников в окружении первого лица?
Что необходимо сделать, чтобы Вам помогли при выходе на ключевую фигуру?
Какие способы можно использовать при выходе на первое лицо?
Как преодолеть «блокеров» и получить «доступ к телу»?
Как использовать нестандартные способы «достучаться» до ключевого человека?

Блок 2. Подготовка к встрече с первым лицом

Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить перед тем, как встречаться с первым лицом.
Что влияет на эффективность встречи: как повлиять на выбор места и времени?
Как разработать варианты аргументации для встречи?
Каким образом провести анализ имеющихся возможностей и ресурсов, необходимых для получения результата?

Блок 3. Встреча с первым лицом

Как повысить свой статус в глазах первого лица?
Что нужно для того, чтобы установить контакт и начать диалог с топ-менеджером юрлица?
Каким образом связать свое предложение с интересами первого лица?
Критические ошибки на встрече с ключевой фигурой, которые ставят крест на будущих продажах.
Как реагировать на провокации во время переговоров?
Как противодействовать методам переговорного прессинга?
Перевод жестких переговоров в конструктивное русло.
Каким образом завершить первую встречу и договориться о следующем шаге?
Как реализовать достигнутые договоренности после встречи с первым лицом компании-заказчика?

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы