Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам
ПОДРОБНЕЕ


Новости:

Или как один тренинг «захватил» расписание?

23.06.2017

И снова 2 программы по цене 1!

16.06.2017

Встречайте! Новый эксперт и новые программы.

07.06.2017
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Продажи первым лицам


Печать
Максим Горбачев
Тренер-консультант по B2B-продажам. Опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность
8 часов

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

С какими сложностями приходится встречаться, продавая Ваши продукты или услуги первым лицам?

  • Во-первых, каким образом, получить доступ к «телу», если их покой берегут секретари и помощники?
  • Во-вторых, как вести переговоры на равных и не быть в роли просителя?
  • В-третьих, что делать в ситуации переговорного прессинга?
Эти вопросы мы обсудим на семинаре Максима Горбачева.

Семинар разработан для специалистов, которые ведут переговоры с представителями юрлица.



Цель семинара

передать участникам методы продаж первым лицам компаний-заказчиков.

Целевая аудитория:
менеджеры по продажам, которые ведут переговоры с собственниками и топ-менеджерами компаний.

По окончании семинара Вы сможете:

  • Грамотно выходить на первых лиц компаний-заказчиков.
  • Эффективно проводить личные встречи с ключевыми фигурами.
  • Использовать приемы аргументации в продажах первым лицам.
  • Переводить жесткие переговоры с первыми лицами компаний-заказчиков в конструктивное русло.


Форма проведения

Семинар с элементами тренинга, включающего ролевые игры, сюжеты видеокурса, упражнения и задания.


Программа семинара

Блок 1. Выход на первое лицо в компании-заказчике

  • Как определить, на кого в команде собственников и топ-менеджеров компании Вам необходимо выйти?
  • Через кого можно выйти на первое лицо?
  • Как определить своих союзников в окружении первого лица?
  • Что необходимо сделать, чтобы Вам помогли при выходе на ключевую фигуру?
  • Какие способы можно использовать при выходе на первое лицо?
  • Как преодолеть «блокеров» и получить «доступ к телу»?
  • Как использовать нестандартные способы «достучаться» до ключевого человека?

Блок 2. Подготовка к встрече с первым лицом

  • Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить перед тем, как встречаться с первым лицом.
  • Что влияет на эффективность встречи: как повлиять на выбор места и времени?
  • Как разработать варианты аргументации для встречи?
  • Каким образом провести анализ имеющихся возможностей и ресурсов, необходимых для получения результата?

Блок 3. Встреча с первым лицом

  • Как повысить свой статус в глазах первого лица?
  • Что нужно для того, чтобы установить контакт и начать диалог с топ-менеджером юрлица?
  • Каким образом связать свое предложение с интересами первого лица?
  • Критические ошибки на встрече с ключевой фигурой, которые ставят крест на будущих продажах.
  • Как реагировать на провокации во время переговоров?
  • Как противодействовать методам переговорного прессинга?
  • Перевод жестких переговоров в конструктивное русло.
  • Каким образом завершить первую встречу и договориться о следующем шаге?
  • Как реализовать достигнутые договоренности после встречи с первым лицом компании-заказчика?

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Продажи первым лицам



Оформить заявку

* обязательны для заполнения