Вверх




Новости:

Все самое актуальное для кадровиков от эксперта Елены Коптенко.

04.08.2020

Свежая информация для специалистов дистанционного обучения.

30.07.2020

Где теперь будут проходить семинары SRC?

24.07.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Продажи первым лицам


Печать
Максим Горбачев
Тренер-консультант по B2B-продажам. Опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
8 часов
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

С какими сложностями приходится встречаться, продавая Ваши продукты или услуги первым лицам?

  • Во-первых, каким образом, получить доступ к «телу», если их покой берегут секретари и помощники?
  • Во-вторых, как вести переговоры на равных и не быть в роли просителя?
  • В-третьих, что делать в ситуации переговорного прессинга?
Эти вопросы мы обсудим на семинаре Максима Горбачева.

Семинар разработан для специалистов, которые ведут переговоры с представителями юрлица.



Цель семинара

передать участникам методы продаж первым лицам компаний-заказчиков.

Целевая аудитория:
менеджеры по продажам, которые ведут переговоры с собственниками и топ-менеджерами компаний.

По окончании семинара Вы сможете:

  • Грамотно выходить на первых лиц компаний-заказчиков.
  • Эффективно проводить личные встречи с ключевыми фигурами.
  • Использовать приемы аргументации в продажах первым лицам.
  • Переводить жесткие переговоры с первыми лицами компаний-заказчиков в конструктивное русло.


Форма проведения

Семинар с элементами тренинга, включающего ролевые игры, сюжеты видеокурса, упражнения и задания.


Программа семинара

Блок 1. Выход на первое лицо в компании-заказчике

  • Как определить, на кого в команде собственников и топ-менеджеров компании Вам необходимо выйти?
  • Через кого можно выйти на первое лицо?
  • Как определить своих союзников в окружении первого лица?
  • Что необходимо сделать, чтобы Вам помогли при выходе на ключевую фигуру?
  • Какие способы можно использовать при выходе на первое лицо?
  • Как преодолеть «блокеров» и получить «доступ к телу»?
  • Как использовать нестандартные способы «достучаться» до ключевого человека?

Блок 2. Подготовка к встрече с первым лицом

  • Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить перед тем, как встречаться с первым лицом.
  • Что влияет на эффективность встречи: как повлиять на выбор места и времени?
  • Как разработать варианты аргументации для встречи?
  • Каким образом провести анализ имеющихся возможностей и ресурсов, необходимых для получения результата?

Блок 3. Встреча с первым лицом

  • Как повысить свой статус в глазах первого лица?
  • Что нужно для того, чтобы установить контакт и начать диалог с топ-менеджером юрлица?
  • Каким образом связать свое предложение с интересами первого лица?
  • Критические ошибки на встрече с ключевой фигурой, которые ставят крест на будущих продажах.
  • Как реагировать на провокации во время переговоров?
  • Как противодействовать методам переговорного прессинга?
  • Перевод жестких переговоров в конструктивное русло.
  • Каким образом завершить первую встречу и договориться о следующем шаге?
  • Как реализовать достигнутые договоренности после встречи с первым лицом компании-заказчика?

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Продажи первым лицам


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения