Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.

Переход на новый уровень продаж. Тренинг для менеджеров по продажам с опытом от 3-х лет

Дмитрий Михайлов

Специалист по продажам в B2B и B2C. Сертифицирован Академией Брайана Трейси на право проведения программы «Навыки успешных продаж».

Подробнее об эксперте

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ

Оформить заявку

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Показать на карте

Программа тренинга

I. Блок «Выстраивание отношений менеджер по продажам >>> клиент»
Участники скорректируют установки:

Про себя, как менеджеров по продажам в Компании;
Про клиентов.

Участники овладеют навыками:

Продажи своего статуса эксперта;
Сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать нас с другими;
Управление ожиданиями клиента.

II. Блок «Задавание вопросов»
Участники скорректируют установки:

Клиенты готовы отвечать на правильные вопросы;
Поиск новых клиентов – это КЛАССНО!

Участники овладеют навыком:

Задавания «золотых вопросов» для оппонентов в зависимости от степени принятия решения о покупке.

III. Блок «Презентация выгод»
Участники скорректируют установки:

Про потребности клиентов и их возможности.

Участники овладеют навыком:

Фокусировки на особых решениях, основанных на уникальных потребностях в нашем продукте.

IV. Блок «Ведения переговоров»
Участники скорректируют установки:

Про отказы клиентов.

Участники овладеют навыками:

Ведения переговоров методами:
- Сценарных коммуникаций;
- Воздействующих коммуникаций;
- VIP переговоров;
- Жёстких переговоров.
Работы с возражениями.

V. Блок «Факторы вдохновения и мотивации на продажи»
Участники скорректируют установки:

Реакция не неудачу.

Участники овладеют навыками:

Поиска факторов вдохновения в работе:
Самомотивации.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы