Ценообразование и ценовая политика

Цель семинара

Сфокусироваться на вопросе ценообразования и найти новые деньги даже в старом бизнесе. Либо предотвратить ошибки при определении ценовой политики по новому товару.

Форма проведения

Форма работы позволит участникам генерировать свои решения, релевантные для бизнеса, используя некоторые готовые схемы и принципы.
Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнениях. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений.

В программе тренинга предусмотрено время для консультаций участников.

Программа семинара

1. Ценовая политика как элемент системы продаж. Взаимосвязь с другими элементами и предотвращение конфликтов. Интеграция ценовой политики в другие подсистемы бизнеса.

2. Стимулирующая функция ценообразования. Стимулирование посредников и конечных потребителей с помощью ценовой политики.

3. Понятие и структура ценовой политики.

4. Методы диагностики ценовой политики.

5. Анализ соответствия ценовой политики целям бизнеса и целевой группе. Интеграция стратегии бизнеса в ценовую политику предприятия.

6. Матричный анализ для повышения прибыльности.

7. Структура и варианты системы скидок.

8. Структура и варианты системы кредитования.

9. Методы контроля и предотвращения злоупотреблений в ценообразовании.

10. Основные барьеры и проблемы внедрения изменений в ассортиментной и ценовой политике.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы