Вебинар. Продажи VS Закупки

Продажи и закупки находятся по разные стороны стола переговоров, но работают с одним и тем же результатом. Почему же при этом возникает постоянное напряжение, взаимные претензии и ощущение, что другая сторона неадекватна?

На вебинаре разбирается логика и причина непонимания и конфликта между продажами и закупками и показываются точки, где интересы сторон реально совпадают, даже если участники не всегда это осознают.

Вебинар является вводным модулем к тренингу Продажи vs Закупки. Взгляд закупщика на продажи и взгляд менеджера по продажам на закупки и даёт системное понимание того, как и почему разворачивается конфликт интересов «закупки vs продажи» в реальных переговорах.

Для кого этот вебинар:

Что получат участники:

• Понимание логики другой стороны.
• Объяснение, откуда берётся сопротивление и жёсткость в переговорах.
• Конструктивный подход от конфликта позиций к управлению процессом переговоров.

В программе вебинара:

• Мотивация продаж и закупок.
• Цикл закупки и цикл продажи.
• Ключевые ошибки и «слепые зоны» обеих сторон, усиливающие давление и торг.
• Соотношение целей закупщика и менеджера по продажам.
• KPI, управленческие задачи и реальные точки принятия решений.
• Аргументы pro и contra со стороны продаж и закупок.

Регламент проведения курса:

Продолжительность 1,5 часа.

Доступ к записи предоставляется на 1 неделю.