Клуб переговоров. Задаем вопросы в переговорах

Мы получаем не то, что заслужили,
а только то, о чем смогли договориться.

Великий Сократ управлял собеседниками с помощью вопросов.

Этот навык и в XXI веке имеет силу. Тот, кто задает вопросы правильно, управляет ходом переговоров, контролирует ситуацию, делает более точные предложения оппоненту.

Какие вопросы и когда задавать? Как «встроить» важный вопрос в обычную беседу? Как вывести оппонента на нужную вам тему, переключить разговор?

Необходимые приемы и техники мы разберем и отработаем на первой в этом сезоне встрече Клуба переговоров.

* Выбирайте способ оплаты: предварительная через сайт – 1 500 рублей, безналичным платежом от юр.лица или наличными перед мероприятием – 2 500 рублей. Проведенная оплата не подлежит возврату.

Приглашайте в Клуб своих друзей и коллег!
Акция: приведи нового участника – посети встречу клуба бесплатно!

Для кого:

Руководители среднего и высшего звена, специалисты договорных и клиентских отделов, руководители проектов, владельцы малого и среднего бизнеса.

В программе:

Как «скрытно» задать важный вопрос?

• Готовим вопросы.
• Тренируемся быть спокойными.
• Учимся «встраивать» вопрос в беседу.

Переводим разговор на нужную нам тему.

• Осваиваем техники переключения.

Как сохранить инициативу, задавая вопросы?

• Устанавливаем правило «Я спрашиваю – ты отвечаешь».
• Выясняем, на какие вопросы интересно отвечать.
• Выводим разговор на нужную тему.

Регламент проведения тренинга: