Клуб переговоров. Деловая игра «Пустое и Твердое»

Любые переговоры имеют свой бюджет. Вы тратите время и силы на подготовку, на достижение результата, а потом еще на оформление итоговых документов. И сталкиваетесь с новыми, неучтенными поворотами переговоров. И «все понятно» превращается в «как же так вышло».

Чтобы избежать этого в будущем, мы поучаствуем в деловой игре и разберемся, на что в переговорах опираться можно, а на что – не следует.

* Выбирайте способ оплаты: предварительная через сайт – 1 500 рублей, безналичным платежом от юр.лица или наличными перед мероприятием – 2 500 рублей. Проведенная оплата не подлежит возврату.

Приглашайте в Клуб своих друзей и коллег!
Акция: приведи нового участника – посети встречу клуба бесплатно!

Для кого:

Руководители среднего и высшего звена, специалисты договорных и клиентских отделов, руководители проектов, владельцы малого и среднего бизнеса.

В программе:

1. Проверяем на практике – деловая игра «Пустое и Твердое».
2. Фасилитация итогов игры.

Об игре

Хорошие аргументы – залог успеха в переговорах. Вот только вопрос. А что значит «хороший»?

Один скажет, что у него проблемы в бизнесе, поэтому оппонент должен срочно погасить просроченную задолженность.

Второй предъявит документ, что его товар прошел сертификацию качества.

Третий перечислит основания для претензии: привезли поздно, количество не соответствует заявленному, накладные передали работнику склада, а не в бухгалтерию.

Кто из них аргументировал хорошо?

В игре «Пустое и Твердое» все происходит как в жизни. Игроки получают карточки с различными вводными к реальной деловой ситуации. Каждый участник может говорить с любым другим, аргументировать свою позицию, используя полученную информацию. А оппонент может согласиться или оспорить аргумент исходя из своих данных. Побеждает тот, кто убедит хотя бы одного оппонента принять решение.

Практика покажет, какие аргументы «хорошие», а какие «плохие». Останется только разобраться, как, зная это, выстраивать действенную аргументацию.

Регламент проведения тренинга: