Вверх




Новости:

Чем пополнился Youtube-канал SRC?

09.10.2019

29 сентября Бизнес-школа SRC отметила свое 20-летие!

02.10.2019

SRC Мультимедиа выступит на открытой конференции для представителей бизнеса и ИТ.

26.09.2019
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Базовые и продвинутые техники для эффективных переговоров с поставщиками


Печать
Виктор Волков
10+ лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

Программа тренинга

Тема 1. Подготовка к тендеру

  • Эффективная коммуникация внутри компании.
  • Составление матрицы приоритетов тендера.
  • Матрица Кралича – выбор стратегии поведения с поставщиками.
  • Документы для договорённостей по тендеру.
  • Как разговорить «молчуна»? Если поставщик не идёт на контакт.
  • Контроль эмоций.

Тема 2. Предварительный отбор поставщиков

  • Цели и средства предварительного отбора.
  • Бюджет переговоров.

Тема 3. Переговоры с поставщиками

  • EDO-анализ.
  • Кто первый называет цену?
  • Выход на людей, дающих максимальную скидку.
  • Базовые приёмы позиционных переговоров.
  • Ценовые переговоры по гарвардской методике (честные цены).
  • У вас несколько предложений – с кем и как торговаться?
  • Как выявить интерес другой стороны?
  • Аргументация в переговорах.

Тема 4. Принятие решения по выбору поставщика

  • Как говорить неприятные вещи, сохраняя отношения?
  • Коммуникация с противниками решения о выбранном поставщике.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на тренинг:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Базовые и продвинутые техники для эффективных переговоров с поставщиками


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения