Базовые и продвинутые техники для эффективных переговоров с поставщиками

Программа тренинга

Тема 1. Подготовка к тендеру

• Эффективная коммуникация внутри компании.
• Составление матрицы приоритетов тендера.
• Матрица Кралича – выбор стратегии поведения с поставщиками.
• Документы для договорённостей по тендеру.
• Как разговорить «молчуна»? Если поставщик не идёт на контакт.
• Контроль эмоций.

Тема 2. Предварительный отбор поставщиков

• Цели и средства предварительного отбора.
• Бюджет переговоров.

Тема 3. Переговоры с поставщиками

• EDO-анализ.
• Кто первый называет цену?
• Выход на людей, дающих максимальную скидку.
• Базовые приёмы позиционных переговоров.
• Ценовые переговоры по гарвардской методике (честные цены).
• У вас несколько предложений – с кем и как торговаться?
• Как выявить интерес другой стороны?
• Аргументация в переговорах.

Тема 4. Принятие решения по выбору поставщика

• Как говорить неприятные вещи, сохраняя отношения?
• Коммуникация с противниками решения о выбранном поставщике.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы