Вверх




Новости:

О том, как использовать современные научные достижения в поведенческой экономике – рассказывает Юрий Лоханов.

27.10.2020

О «пандемических» трендах и как их использовать в трейд-маркетинге – рассказывает Татьяна Матюшина.

21.10.2020

Ирина Ткачева расскажет, как сделать переписку с клиентами и сотрудниками эффективной.

13.10.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Трейд-маркетинг в пандемической реальности: инструменты, которые работают. Онлайн-трансляция семинара


Печать
Татьяна Матюшина
Эксперт по маркетингу, специалист по маркетинговым исследованиям и анализу, бизнес-консультант. Бизнес-тренер международного уровня. В 1998 г. основала Агентство «Маркет».
Место проведения

Онлайн-трансляция по всему миру


Стоимость:
19 800 руб.
Даты проведения:
10.11.2020 - 11.11.2020
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

Об онлайн-трансляции семинара
Программа
Регламент
Документы об окончании
Акции и скидки
Как зарегистрироваться

Живое участие в прямом эфире! С первых минут вы забываете, что смотрите курс в трансляции, потому что эксперт отвечает на ваши вопросы, вы участвуете в дискуссиях, групповых играх и обсуждениях наравне с другими очными участниками.

Как изменился трейд-маркетинг во время пандемии Covid-19? Какие инструменты стимулирования продаж в каналах дистрибьюции перестали работать, а какие, наоборот, повысили свою эффективность? Как правильно расставить акценты и определить новые приоритеты? На семинаре под руководством эксперта вы получите представление об основных тенденциях развития трейд-маркетинга в каналах В2В и В2С в условиях постпандемической реальности.

Как будет развиваться ритейл и дистрибьюторский бизнес в современных условиях? Как наладить эффективное взаимодействие с дистрибьюторами в ситуации усиления конкуренции и сокращения емкости рынка? Как изменилось покупательское поведение потребителей и к чему стоит готовиться в будущем? Как меняются программы лояльности в розничных сетях? Как работать с собственными программами лояльности и сonsumer-promotion? Как рассчитать экономическую эффективность программ трейд-маркетинга? И это далеко не полный список вопросов, на которые ответит автор.

В ходе занятий используются актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.

Бонус каждому участнику:

  • Доступ к записи трансляции на две недели. Пересматривайте сколько угодно раз, чтобы еще лучше закрепить новые знания.


Цель семинара:

Разобраться в построении системы маркетингового взаимодействия между производителем/оптовым продавцом и предприятиями розничной и оптовой торговли с учетом значимых изменений, произошедших в моделях покупательского поведения в результате пандемии.

Семинар предназначен для:

  • руководителей отделов продаж;
  • коммерческих директоров и директоров по маркетингу;
  • менеджеров по трейд-маркетингу и трейд-маркетологов;
  • сотрудников отделов оптовых и региональных продаж, региональных представителей;
  • руководителей отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающих систематизировать и углубить знания по данной теме.

Форма проведения:

  • Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры).
  • Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей.
  • Выполнение практических упражнений в виде решения сквозного кейса к каждому разделу курса (возможность «попробовать» методики в аудитории).
  • Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей.
  • По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в печатном пособии и на электронном носителе).

Соотношение теории и практики (%): 70:30.

Как проходит онлайн-трансляция семинара?

  • Прямая трансляция идет с 10.00 до 18.00 по мск с перерывами на кофе-брейки и обед (по регламенту очного семинара). Вы подключаетесь к ней по ссылке, доступной в вашей учебной комнате.
  • Вы получаете доступ ко всем раздаточным материалам, а на своем мониторе видите не только учебную аудиторию, в которой занимаются очные участники, но и экран компьютера эксперта (презентации, видео, демонстрируемые файлы и так далее).
  • У вас возник вопрос или хотите высказать свою точку зрения? Смело пишите в чат – эксперт при помощи администратора трансляции не пропустит ваше сообщение.
  • Для иммерсивности обучения необходимо использовать веб-камеру и микрофон на вашем компьютере. Видео онлайн-участников выводится на экран для знакомства с группой, практических занятий, совместных обсуждений.
  • После семинара вы получаете Свидетельство в электронном виде. Нужно Удостоверение о повышении квалификации? Уточняйте информацию у менеджера SRC.

Что вам понадобится:

  1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
  4. Веб-камера и микрофон для выхода в эфир. Проверьте их работоспособность по инструкции >>>
  5. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров: Chrome, Firefox, Яндекс.Браузер, Opera.
    Заранее проведите тест системы здесь >>>
    Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.


Программа семинара

День 1

1. Введение в трейд-маркетинг: базовые термины и принципы

  • Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно-торговой компании.
  • TTL-кампании продвижения.
  • Роль трейд-маркетинга в ИМК.
  • Сущность, цели и ключевые функции trade-маркетинга.
  • Уровни трейд-маркетинга.
  • Классификация основных инструментов trade-маркетинга в различных каналах дистрибьюции (В2С и В2В).

2. Организация системы trade-маркетинга на предприятии

  • Возможные цели программы trade-маркетинга производственной и торговой компании (пирамида целей).
  • KPIs трейд-маркетинговой деятельности в производственной и торговой организации.
  • Использование различных инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда (фокусировки инструментов).
  • Примерная программа трейд-маркетинговой поддержки ввода нового товара в каналы дистрибьюции.
  • Формы организации trade-маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо формирование специализированного подразделения? Принципы взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг).
  • Место и роль должностей trade-менеджера и trade-маркетолога в системе маркетинга предприятия.
  • Основные подходы к формированию бюджета кампании/акции.
  • Расчет бюджета на базе плановых значений KPIs по акции.

3. Изменение модели покупательского поведения в условиях

  • Основные тренды маркетинга в условиях пандемии: обзор мирового и российского опыта.
  • Основные тренды в структуре потребительских сегментов: что говорят исследования? Что будет дальше: прогнозы и предположения экспертов.
  • Основные тренды в изменении модели покупательского поведения розничных покупателей (В2С) и оптовых покупателей (В2В).
  • Рейтинг инструментов трейд-маркетинга, повысивших свою эффективность в условиях пандемии.
  • Антирейтинг инструментов трейд-маркетинга, снизивших свою эффективность в условиях пандемии.

4. Принципы и механики стимулирования дистрибьюторов

  • Сущность и принципы trade-promotion. Использование инструментов трейд-маркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции.
  • Как меняется маркетинговая модель работы дистрибьютора в условиях кризиса? Как это может использовать производитель?
  • Управление процессом стимулирования дистрибьюторов в новых условиях: на чем следует сфокусировать усилия?
  • Trade-промо: традиционные инструменты: бонусные и дисконтные программы, информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, соревнование и торговые конкурсы и пр.
  • Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта.
  • Принципы и матрица инструментов стимулирования торгового персонала партнеров/руководителей служб закупки.
  • Торговые конкурсы среди дистрибьюторов и торговых команд.
  • Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дистрибьюторами.
  • Как избегнуть эффекта «выгорания» торговых команд?
  • Способы оптимизации программы trade-promotion.
  • Малозатратные, но эффективные приемы trade-promotion.
  • Основные направления цифровой трансформации маркетинга в канале дистрибьюторов: обзор.
  • Разбор кейсов на применение современных методов стимулирования дистрибьюторов.

День 2

5. Принципы стимулирования торговых розничных сетей и несетевой розницы

  • Основные тенденции развития современных форматов розничной торговли.
  • Как будет развиваться ритейл после пандемии?
  • Как изменится маркетинговая модель работы розничной сети и несетевого магазина в будущем?
  • Использование инструментов трейд-маркетинга при работе с розничными сетями и несетевой розницей (обзор).
  • Необходимое зло: виды «платы за вход» в розничную сеть.
  • Сущность и продвижение программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли.
  • Планограмма и brand-zone: что это такое? Как организовать контроль исполнения розничным торговцем договорных обязательств по программе мерчендайзинга?
  • POSM и POP (реклама в местах обслуживания и выбора): виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSМ/РОРM-кампаний.
  • Как контролировать исполнение обязательств партнерами: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода «мистери-шоппинг» («таинственная покупка»).
  • Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр.

6. Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей

  • Классификация основных инструментов consumer-promo.
  • Обзор наиболее эффективных и креативных инструментов consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний последних лет.
  • Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами. Примеры выдающихся малозатратных креативных TTL-кампаний.
  • Основные направления цифровизации сonsumer-promotion: обзор.
  • Продвижение акций в социальных сетях.
  • Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга.
  • Можно ли спланировать и организовать мероприятия consumer-promo собственными силами?
  • Инструменты альтернативного и партизанского consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  • Алгоритм планирования кампании (акции).

7. Расчет экономической эффективности программ трейд-маркетинга

  • Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций): анализируемые параметры.
  • Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга.
  • Пошаговый алгоритм комплексной оценки экономической эффективности трейд-маркетинговых акций.
  • Анализ динамики показателей качественной и количественной дистрибьюции. Разбор кейсов.
  • Расчет удельных показателей экономической эффективности акции (стоимость дополнительной продажи, удельная дополнительная выручка и пр.). Разбор кейсов.
  • Инструмент анализа «ножницы» план/факт. Разбор кейса.
  • Правила оценки пост-эффекта от трейд-маркетинговой акции: что такое предварительный и окончательный эффекты, и как они определяются?
  • Расчет показателей прибыльности акции: ROMI, доли ТМ-затрат в дополнительном товарообороте и дополнительной прибыли. Разбор кейсов.
  • Как правильно анализировать ROMI? Должна ли измениться критериальная база оценки ROMI в современных условиях?
  • Расчет рентабельности дополнительной выкладки и POSM. Разбор кейсов.
  • Расчет срока окупаемости постоянного и временного рекламного оборудования. Разбор кейсов.
  • Сравнительный анализ эффективности акций с различными механиками.

Регламент проведения онлайн-трансляции семинара:

С 10.00 до 18.00 мск с перерывами на кофе-брейки и обед (по регламенту очного семинара).


Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения

Как зарегистрироваться на онлайн-трансляцию семинара:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
Об онлайн-трансляции семинара
Программа
Регламент
Документы об окончании
Акции и скидки
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Трейд-маркетинг в пандемической реальности: инструменты, которые работают. Онлайн-трансляция семинара

Стоимость: 19 800 рублей.

(после заявки будет доступна оплата online через платежную систему банка Тинькофф)
Инструкция по оплате>>>


Наталья Шиндина

Ваш менеджер

+7 (905) 512-45-10

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения