Как добиваться результата через кросс-функциональное взаимодействие?
Успейте забронировать участие в тренинге Сергея Дубовика на самых выгодных условиях.
На этом бесплатном вебинаре ищем точки, где интересы сторон реально совпадают.
Стратегическое управление ассортиментом
В докризисный период розничные сети, в том числе и сети, продающие сложные товары, могли позволить себе развиваться экстенсивно. Можно было не обращать внимания на конкурентов, так как рынок рос и места на нем хватало всем.
В кризис розничная сеть должна не только эффективно управлять ассортиментом, но и делать это лучше конкурентов. В этом случае покупатели будут лояльны, поставщики щедры, а конкуренты просто будут разоряться и уходить с рынка.
На семинаре мы рассмотрим, как управлять ассортиментом так, чтобы быть лучшими на рынке в кризис и получить долгосрочное стратегическое преимущество.
Цель семинара
В ХОДЕ СЕМИНАРА ВЫ:
- узнаете о последних тенденциях развития розничного рынка в РФ;
- получите навыки анализа целевого потребителя и научитесь составлять его «цифровой» портрет;
- узнаете, как использовать «цифровой» портрет при анализе конкурентной среды и оценке его рыночной силы;
- узнаете, как бороться с косвенными конкурентами и сделать из них союзников;
- на примере рассмотрите, как принимаются решения о расширении ассортимента;
- изучите методы стратегического анализа, используемые при назначении ролей категорий и правила корректировки ролей категорий.
Программа семинара
1. Введение в категорийный менеджмент
Основные принципы категорийного менеджмента и особенности их применения в кризис.
Роли категорий и показатели, используемые при оценке эффективности ассортимента.
2. Анализ целевого потребителя
Методы исследования потребителя.
Правила составления «цифрового» портрета потребителя.
Практическое занятие: Составление «цифрового» портрета.
3. Анализ конкурентов
Количественная оценка опасности конкурентов.
Постановка целей и разработка стратегии конкурентной борьбы.
Практическое занятие: Оценка конкурентоспособности категории.
4. Оценка окружения
Работа с арендаторами и управление трафиком.
5. Стратегическое управление ассортиментом
Принятие решения о корректировке ролей категорий.
Использование конкурентных преимуществ для повышения лояльности покупателей и улучшения коммерческих условий.
Практическое занятие: Составление программы стратегического развития категории.
09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы
Как зарегистрироваться на семинар:
- Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
- Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
- Заполнить заявку ниже
Название: Стратегическое управление ассортиментом
