Вверх




Новости:

SRC возобновляет проведение очных программ!

03.07.2020

Перед покупкой онлайн-курса протестируйте все сами.

25.06.2020

Что нужно сделать, чтобы получить видеокурс с огромной скидкой?

18.06.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Онлайн-курс. Я – категорийный менеджер-2020


Печать
Екатерина Бузукова
Консультант по управлению ассортиментом, профессиональный закупщик, бизнес-тренер по категорийному менеджменту №1.
Место проведения

Онлайн-трансляция по всему миру


Стоимость:
33 800 руб.
При оплате на сайте до 14 сентября
20 300 руб.
Даты проведения:
28.09.2020 - 28.10.2020
Продолжительность:
34 часа
Оформить заявку

О курсе
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (11)
Как зарегистрироваться

Программа эксперта эксклюзивно представляется Бизнес-школой SRC.

Вы уже работаете закупщиком? Или не так давно получили должность категорийного менеджера? Или только задумываетесь о карьере категорийного менеджера и в будущем коммерческого директора?

Неважно, есть ли у вас опыт управления товаром или вы только начинаете свой путь в ритейле. Этот онлайн-курс идеально подойдет вам, если вы хотите освоить профессию категорийного менеджера, научиться управлять ассортиментом, повысить навыки работы с товаром и разобраться, как использовать те или иные инструменты анализа и построения категории.

Все о должности категорийного менеджера, об оценке ассортимента, о построении товарного портфеля и управлении категориями, о вводе и выводе товаров, о роли бренда в категории, о ценообразовании, о выкладке и продвижении товара, об аналитике товарных запасов – ТЕПЕРЬ ДИСТАНЦИОННО!




Целевая аудитория:

Закупщики, категорийные менеджеры, коммерческие директора, желающие повысить свою квалификацию, и все те, кто хочет освоить профессию категорийного менеджера с нуля. Уровень подготовки слушателей – нулевой и базовый.

Вы научитесь

анализировать ассортимент и управлять категорией, освоите необходимые для работы категорийного менеджера навыки:

  • определять стратегию развития категории и ассортимента в целом, оценивать конкурентную среду, понимать свойства ассортимента, знать, кто отвечает за ассортимент в компании и в каком объеме;
  • понимать особенности организационной структуры розничной сети, функционал должности категорийного менеджера, его правильную мотивацию и особенности профессионального роста, специфику взаимодействия с другими службами компании;
  • анализировать ассортимент и составлять товарный классификатор, правильно оценивать потенциал категории, составлять бизнес-план развития категории;
  • определять целевые сегменты покупателей и способы взаимодействия с ними для правильного продвижения товара;
  • пользоваться главными инструментами анализа в Excel, что позволит независимо от ИТ-системы анализировать категории.

Что вы получите:

  • Квалификацию – полностью сбалансированное представление о должности категорийного менеджера. Теперь на любом собеседовании у вас будут серьезные плюсы перед другими кандидатами.
  • Возможность карьерного роста – знания, полученные на курсе, на 70% составляют квалификацию коммерческого директора.
  • Знания о работе с ассортиментом – структурированные, сбалансированные, практически применимые.
  • Готовый итоговый план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.
  • 3 книги по теме «Управление ассортиментом в рознице» и другие материалы в электронном виде.
  • Консультационное сопровождение эксперта по скайпу и электронной почте.
  • Рекомендации от эксперта – пригодятся при поиске работы.
  • Доступ к закрытым группам в Facebook и WhatsApp, где можно консультироваться с экспертом и обмениваться опытом с другими участниками.
  • Готовые планы и шаблоны для работы с категорией (в Excel, Word, Power Point), которые можно сразу использовать.

Онлайн-курс – это:

  • Возможность участвовать в 14 вебинарах эксперта, задавать вопросы по ходу занятий.
  • Доступ к записям вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса.
  • 9 домашних заданий и обратная связь от эксперта по каждому.
  • 5 тестов для проверки знаний.
  • Свидетельство в электронном виде об успешном прохождении онлайн-курса.

Что вам понадобится:

  1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
  4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
    • Chrome,
    • Firefox,
    • Яндекс.Браузер,
    • Opera,
    • Edge (без выхода в эфир).
  5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

Форма проведения:

Онлайн-курс из 14 вебинаров по 1-2 часа + 10 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий).
Итого – 34 часа.


Программа курса

БЛОК 1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛЕВОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Вебинар 1. 28 сентября с 14:00 до 16:00.

  • Стратегия и тактика в категорийном менеджменте (КМ). История и развитие дисциплины КМ.
  • КМ в 2010 и в 2020 – что изменилось?
  • 7 правил категорийного управления.
  • Категорийный менеджмент, маркетинг и брендинг.
  • Оргструктура компании при переходе на КМ.
  • Должность категорийного менеджера. Категорийщик или закупщик? Профессиональный рост, опасность выгорания, ошибки должности.

Домашнее задание:

  • Разбор кейса: Профиль должности категорийного менеджера.

Вебинар 2. 30 сентября с 14:00 до 16:00. 

  • Новые тренды развития ассортимента.
  • Виды конкурентных стратегий. Размытие стратегий. Как конкурентная стратегия отражается на ценовых решениях?
  • Изучение потребителей как основа управления ассортиментом. Теория поколений и потребительское поведение.
  • Сегментирование покупателей (социально-демографическое, поведенческое, типология VALS).
  • Категория VS бренд: как выбирает покупатель?
  • Покупатель и потребитель: что нужно учитывать при изучении спроса?
  • Способы исследования покупателей.

Домашнее задание:

  • Составить портрет покупателя (по заданным параметрам).
  • Составить анкету для опроса покупателей.

Вебинар 3. 2 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка тестов, работа над ошибками. Тест по блоку 1.

БЛОК 2. ТАКТИКА. ОБЩАЯ ОЦЕНКА КЛАССИФИКАТОРА, ВЫДЕЛЕНИЕ КАТЕГОРИЙ

Вебинар 4. 5 октября с 14:00 до 16:00.

  • Этап 1-1. Структурирование ассортимента. Основа ассортимента – товарный классификатор (классы, группы, категории). Ассортиментная матрица, ассортиментный минимум. Свойства ассортимента – ширина, глубина и высота. Форматы, их влияние на классификатор.
  • Этап 1-2. Формирование (выделение) категорий. Товароведческие, коллекционные, мелкие категории – разный подход к выделению категорий.

Домашнее задание:

  • Составить (проанализировать) свой товарный классификатор.
  • Определить категории.

Вебинар 5. 7 октября с 14:00 до 16:00.

  • Этап 2. Определение роли и стратегии развития категории. Ролевой анализ категорий.
  • Жёсткость, импульсность, эластичность и другие свойства категории. Жизненный цикл товаров и его влияние на развитие ассортимента.

Домашнее задание:

  • Найти ошибки в кросс-анализе.

Вебинар 6. 9 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка заданий, работа над ошибками – главные ошибки в выделении категорий и товарном классификаторе. Тест по блоку 2.

БЛОК 3. ТАКТИКА. АНАЛИЗ И УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 7. 12 октября с 14:00 до 16:00.

  • Этап 3-1. Определение, атрибуты и свойства категории. Бренд и цена в составе категории.
  • Дерево покупательских решений.
  • Этап 3-2. Балансировка по глубине (подбор SKU в категории).
  • Принятие решения о вводе и выводе товарных позиций. Развитие СТМ. Новинки в ассортименте. «Белочка», «Каннибализм», «Рога Исиды» и другие ошибки в построении категории.

Домашнее задание:

  • Составить дерево покупательских решений по категории.
  • Провести анализ и балансировку выбранной категории.

Вебинар 8. 14 октября с 14:00 до 16:00.

  • Этап 3-3. Ценообразование при управлении категориями. Стратегии ценообразования. Динамическое ценообразование. Определение границ ценовых сегментов (4 метода).
  • Основные методы ценообразования (по издержкам, безубыточность, KVI, эластичность). Ограничения в применении методов. Расчет скидок. Тактические приемы по ценообразованию. Как поднять цены?

Домашнее задание:

  • Выбрать метод ценообразования для заданных категорий.

Вебинар 9. 16 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка заданий, работа над ошибками. Тест по блоку 3.

БЛОК 4. ТАКТИКА. ОСНОВЫ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА И МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 10. 19 октября с 14:00 до 16:00.

  • Этап 4-1. Основные показатели эффективной работы магазина (средний чек, конверсия и т.п.). Как мерчандайзинг влияет на выручку?
  • Категорийный мерчандайзинг – 4 уровня. Основные принципы распределения торгового пространства (внешний вид, план зала, товары на полках, навигация, ценники). Выкладка, основные приемы, законы восприятия.

Домашнее задание:

  • Найти ошибку в выкладке товара.

Вебинар 11. 21 октября с 14:00 до 16:00.

  • Этап 4-2. Методы стимулирования продаж в зависимости от целей акции. Рекламные триггеры. Типы стимулирования и целевая аудитория. Способы стимулирования, рекламные кейсы.

Домашнее задание:

  • Лотерея. Подготовить рекламную кампанию по заданным параметрам.

Вебинар 12. 23 октября с 14:00 до 15:00.

  • Тест по блоку 4.
  • Ошибки выкладки, ошибки рекламы.
  • Дополнительный модуль: продающая упаковка.

БЛОК 5. АНАЛИТИКА. МЕТОДЫ АНАЛИЗА АССОРТИМЕНТА. ЗАЩИТА КАТЕГОРИИ

Вебинар 13. 26 октября с 14:00 до 16:00.

  • Оборачиваемость. Нормы оборачиваемости, формулы для подсчета оборачиваемости. Матрица оборачиваемости/маржинальности.
  • АВС-анализ и XYZ-анализ. Совмещенный ABC-XYZ-анализ.
  • Логистический цикл, определение страхового запаса.
  • 4 метода прогнозирования спроса. Формулы.

Домашнее задание:

  • Провести анализ категории по оборачиваемости и совмещенному ABC-XYZ-анализу.

Вебинар 14. 28 октября с 14:00 до 16:00.

  • Дефицит и излишки (выявление причин, способы борьбы).
  • Заключительный тест.

Регламент проведения курса:

  • Вебинар 1 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 2 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 3 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 4 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 5 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 6 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 7 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 8 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 9 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 10 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 11 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 12 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 13 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 14 с 14:00 до 16:00

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о курсе

  • Мельникова Эльвира Павловна, Менеджер по ассортименту, ОКЕЙ сеть гипермаркетов, г.Москва

    Понравилось все, очень емко, познавательно и интересно. Порекомендовала бы также больше информации давать и о том, как вести ассортимент в онлайне. Обучение в данной системе понравилось. Обязательно необходимо соблюдать условия при подключении к курсам, иначе часть информации будет утеряна.
  • Стойнова Ирина Петровна, Заместитель руководителя отдела закупа,ООО «Управляющая компания «Алмаз», г.Иркутск

    Информация и материалы были крайне полезными. Очень информативно, всё из полученных знаний можно применить в своей дальнейшей работе. Спасибо большое Екатерине за внимание к каждому участнику и за обратную связь.
  • Ситкина Светлана Юрьевна, продавец-консультант, г.Cамара

    Екатерина Бузукова оказалась отличным специалистом с хорошим чувством юмора, поэтому усвоение материала прошло легко и непринужденно. Особенно ценно использование практического опыта и в кейсах и в описании жизненных, «рабочих» ситуаций. Организаторам спасибо за хорошую связь, мне, в основном, пришлось учиться со смартфона, все поддерживалось.
  • Родионова Ольга Алексеевна, Категорийный менеджер, Магазин цифровой техники "Цифромаркет", г.Белгород

    Очень понравилось живое общение, несмотря на то что книгу преподавателя уже читала, лекции смотрелись и слушались на одном дыхании. Был материал, которого не получишь в книге, с комментариями и разъяснениями, примерами из жизни. Много практических советов. Лекции начинались вовремя. Понравились домашние задания и тесты, которые позволяли сразу же оценить то, как ты понял пройденный материал. Преподавателя Бузукову Е.А. хочу поблагодарить за индивидуальный подход к каждому участнику, несмотря на онлайн-проведение семинара. Все полученные материалы являются практическим руководством к внедрению в Компании. За время обучения при выполнении домашних заданий сразу стала применять полученные знания на рабочих данных. Планирую полностью осуществить внедрение в Компании категорийного менеджмента.
  • Забудская Наталья Сергеевна, Специалист отдела закупок ритейл

    Спасибо Вам большое за обучение, за знания и проведенное время. Я заполнила свои пробелы в знаниях, которые были. Я где-то интуитивно понимала, что вроде принимаю решение правильно, но именно курс помог расставить все пазлы на свои места и собрать воедино картинку. Нет сомнений, что буду возвращать регулярно к материалам и использовать их в работе. Еще раз спасибо Вам за этот труд.
  • Егорова Полина Витальевна, менеджер по закупу, ТС Косметичка, г.Челябинск

    Все темы, затрагиваемые на обучении, очень полно раскрывают суть работы КМ. Понравилось большое количество практики и обратная связь от автора. Понравилось, что была возможность работать непосредственно над своими категориями. Все отлично, организация очень хорошая, менеджер очень участлива, интересовалась, все ли работает, есть ли проблемы с доступом и подключением.
  • Логинов Иван Борисович, ассортиментный менеджер, ООО "Авто-Траст", Свердловская обл, г. Берёзовский

    Понравилась организация, интересные онлайн-тесты, интерактивность – все возникающие вопросы сразу разбирали по ходу обучения либо отдельно после обучения.
  • Галушко Антон Павлович, Директор по развитию, ООО "Марио Групп", г.Екатеринбург

    Знаете ли вы, какая главная технология скрывается за громадными товарооборотами розничных сетей? Раньше я думал, что там все достаточно сложно, что в торговых сетях работают лучшие умы России и что сражения между сетями идут не на дни и недели, а на часы и минуты :) И мне стало интересно, а как же там все устроено? Как они поддерживают актуальность цен каждый день, как у них практически постоянно товары в наличии? Как у них каждый день есть покупатели и очередь на кассе "почти бесконечна" (я говорю не о "магазинах у дома", а о крупных российских и международных сетях)? И самое мое большое заблуждение было в том, что "маржа" у розничных сетей - не то что у нас в стройматериалах... а ого-го! Процентов под 50-100, а то и выше :) И знаете, что самое интересное? Я начал искать... а есть ли ТЕХНОЛОГИИ (да-да, я обожаю технологии) того, как устроены розничные сети? Загуглил, нашел... и оказалось, что технологии есть. И самая базовая из них - это "Категорийный менеджмент" Далее стало интересно, как это можно понять и познать, а главное применить. Поискал статьи, видео... и удивился, что в России эта технология поддерживается и продвигается всего несколькими экспертами. Несмотря на то, что появилась она в 80-х годах на Западе благодаря компании P&G. Купил книгу "Категорийный менеджмент" Екатерины Бузуковой, прочитал, понял процентов на 30 и стал внедрять. Постепенно, шаг за шагом, я пробовал внедрить концепции от розничных сетей в интернет-торговлю :) И в какой-то момент подумал, что в интернете "Категорийный менеджмент" не работает :) И почему-то захотелось разработать "свою методику" (мотивация на уникальность). Сделал пару открытий, выступал с ними даже на нескольких конференциях по интернет-маркетингу. И самое главное - "матчасть" сработала ) В прошлом году решил сделать "второй заход" и уже глубже познакомиться с технологией... решил поискать курсы / тренинги / вебинары. И снова нашел одного единственного автора - Екатерину Бузукову. За 2,5 месяца плодотворного обучения узнал для себя больше, чем за 2 года личной практики и экспериментов. Оказывается, что не все так сложно, как это кажется. Что всеми товарами в сети в 10 000 магазинов могут управлять всего 20 категорийных менеджеров. И что маржа в рознице не такая уж и космическая (но вот денег у них да - "вагон"). И что "Категорийный менеджмент" - это не просто "про товары" - это вообще про бизнес и про концепцию. Из всех известных технологий, которые знаю - только "Управление категориями" включает в себя концепции из Миссии, Стратегии, Классического маркетинга, Продаж, Перфоманс-маркетинга, Логистики и Бизнес-процессов. На мой взгляд - это "своеобразный клей", который связывает вообще всю компанию в единое целое. Это некая "операционная система", которая позволяет ТОЧНЕЕ управлять не только ассортиментом, но и всем бизнесом. В какой-то момент обучения я был огорчен и обрадован одновременно. Раньше я думал, что в сетях работают "боги" и что они суперэксперты и таланты. Но даже они допускают ошибки, если смотришь на их результаты и процессы сквозь технологию. От этого появляется мотивация и надежда, что можно при помощи усилий, людей и времени добиться таких же выдающихся результатов, как и крупные розничные сети. Вопрос команды и, в некоторых случаях, денег (больших денег). Любопытно, что в России на данный момент очень малое количество экспертов продвигают эту технологию. У нас полным полно тренингов по продажам, по маркетингу... но практически не распространены тренинги по "матчасти". Спасибо всем тем, кто предан своему делу, открывает новые знания и внедряет их в массовый сегмент. Если Вы хотите (или еще только задумались) внедрять в свой торговый бизнес какие-либо инструменты, то я рекомендую Вам начинать не с "БМ", "Лайка" и других новых бизнес-сообществ. Я рекомендую Вам обратиться в первоисточникам... и в качестве базовой технологии рекомендую вдоль и поперек изучить дисциплину и подход "Категорийный менеджмент". В России единицы авторов, каждый говорит об общей концепции, но в разных деталях. Мне очень "зашла" концепция Екатерины Бузуковой. Она написала больше всех книг (3 + 1 вышла буквально на днях). Начните с них. Если будет интересно - записывайтесь на тренинги и вебинары. По сравнению со стоимостью тренингов в "массовых сообществах", это весьма бюджетно. А эффект от внедрения окупается в разы :) Единственное - придется много думать и практиковаться. Это не "волшебная" таблетка, а технология, которую нужно изучать, практиковать и внедрять :) Желаю Всем успехов в личном деле и бизнесе :) P.S. Управление категориями крайне желательно познать не только собственникам бизнеса, но еще и маркетологам, и РОПам, а также закупщикам и логистам. Это "сквозная" технология, которая объединяет ВСЕ подразделения компании.
  • Морозова Ирина Николаевна, Категорийный менеджер, Мир пива, г.Кемерово

    Мне очень понравилось обучение. Кроме того, что Екатерина – прекрасный специалист, она еще и очень отзывчивый человек, всегда готова оказать помощь и ответить на вопросы, возникающие в процессе работы. Я обязательно порекомендую данный курс знакомым.
  • Горская Татьяна Александровна, ООО ТД "Акварель", Категорийный менеджер

    Очень понравилась структура обучения. Все с самого начала и до конца. Проработали все этапы: что и как нужно выстроить, с чего начинать, нюансы...Я начинающий категорийный менеджер, поэтому полученные знания для меня несут особую ценность. Спасибо!
  • Говтян Ирина Мухамедовна, ООО "Новая Энергия", Руководитель отдела закупок

    Обучение очень структурировано, материал доступно изложен, все можно применить на практике.

Как зарегистрироваться на курс:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О курсе
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (11)
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Онлайн-курс. Я – категорийный менеджер-2020

Стоимость: 33 800 рублей. Cкидка 40% - при оплате на сайте до 14 сентября

(после заявки будет доступна оплата online через платежную систему банка Тинькофф)
Инструкция по оплате>>>


Елена Медведева

Ваш менеджер

+7 (905) 512-43-26

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения