Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Помощник из 3 частей всем тем, кого коснулась эта задача.

27.03.2020

Бесплатная Медиатека для тех, кто против эпидемии.

18.03.2020

Центр подготовки специалистов ДО предлагает учиться из дома.

12.03.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Онлайн-курс. Я – категорийный менеджер


Печать
Екатерина Бузукова
Консультант по управлению ассортиментом, профессиональный закупщик, бизнес-тренер по категорийному менеджменту №1.
Место проведения

Онлайн-трансляция по всему миру


Стоимость:
33 800 руб.
При оплате на сайте до 14 сентября
20 300 руб.
Даты проведения:
28.09.2020 - 28.10.2020
Продолжительность:
34 часа
Оформить заявку

О курсе
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (11)
Как зарегистрироваться

Программа эксперта эксклюзивно представляется Бизнес-школой SRC.

Вы уже работаете закупщиком? Или не так давно получили должность категорийного менеджера? Или только задумываетесь о карьере категорийного менеджера и в будущем коммерческого директора?

Неважно, есть ли у вас опыт управления товаром или вы только начинаете свой путь в ритейле. Этот онлайн-курс идеально подойдет вам, если вы хотите освоить профессию категорийного менеджера, научиться управлять ассортиментом, повысить навыки работы с товаром и разобраться, как использовать те или иные инструменты анализа и построения категории.

Все о должности категорийного менеджера, об оценке ассортимента, о построении товарного портфеля и управлении категориями, о вводе и выводе товаров, о роли бренда в категории, о ценообразовании, о выкладке и продвижении товара, об аналитике товарных запасов – ТЕПЕРЬ ДИСТАНЦИОННО!




Целевая аудитория:

Закупщики, категорийные менеджеры, коммерческие директора, желающие повысить свою квалификацию, и все те, кто хочет освоить профессию категорийного менеджера с нуля. Уровень подготовки слушателей – нулевой и базовый.

Вы научитесь

анализировать ассортимент и управлять категорией, освоите необходимые для работы категорийного менеджера навыки:

  • определять стратегию развития категории и ассортимента в целом, оценивать конкурентную среду, понимать свойства ассортимента, знать, кто отвечает за ассортимент в компании и в каком объеме;
  • понимать особенности организационной структуры розничной сети, функционал должности категорийного менеджера, его правильную мотивацию и особенности профессионального роста, специфику взаимодействия с другими службами компании;
  • анализировать ассортимент и составлять товарный классификатор, правильно оценивать потенциал категории, составлять бизнес-план развития категории;
  • определять целевые сегменты покупателей и способы взаимодействия с ними для правильного продвижения товара;
  • пользоваться главными инструментами анализа в Excel, что позволит независимо от ИТ-системы анализировать категории.

Что вы получите:

  • Квалификацию – полностью сбалансированное представление о должности категорийного менеджера. Теперь на любом собеседовании у вас будут серьезные плюсы перед другими кандидатами.
  • Возможность карьерного роста – знания, полученные на курсе, на 70% составляют квалификацию коммерческого директора.
  • Знания о работе с ассортиментом – структурированные, сбалансированные, практически применимые.
  • Готовый итоговый план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.
  • 3 книги по теме «Управление ассортиментом в рознице» и другие материалы в электронном виде.
  • Консультационное сопровождение эксперта по скайпу и электронной почте.
  • Рекомендации от эксперта – пригодятся при поиске работы.
  • Доступ к закрытым группам в Facebook и WhatsApp, где можно консультироваться с экспертом и обмениваться опытом с другими участниками.
  • Готовые планы и шаблоны для работы с категорией (в Excel, Word, Power Point), которые можно сразу использовать.

Онлайн-курс – это:

  • Возможность участвовать в 14 вебинарах эксперта, задавать вопросы по ходу занятий.
  • Доступ к записям вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса.
  • 9 домашних заданий и обратная связь от эксперта по каждому.
  • 5 тестов для проверки знаний.
  • Свидетельство в электронном виде об успешном прохождении онлайн-курса.

Что вам понадобится:

  1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
  4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
    • Chrome,
    • Firefox,
    • Яндекс.Браузер,
    • Opera,
    • Edge (без выхода в эфир).
  5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

Форма проведения:

Онлайн-курс из 14 вебинаров по 1-2 часа + 10 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий).
Итого – 34 часа.


Программа курса

БЛОК 1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛЕВОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Вебинар 1. 28 сентября с 14:00 до 16:00.

  • Стратегия и тактика в категорийном менеджменте (КМ). История КМ.
  • 4 правила категорийного управления.
  • Оргструктура компании при переходе на КМ.
  • Должность категорийного менеджера. Профессиональный рост, опасность выгорания, ошибки должности.

Домашнее задание:

  • Перечислить основные навыки и функционал категорийного менеджера.

Вебинар 2. 30 сентября с 14:00 до 16:00. 

  • Виды конкурентных стратегий. Как конкурентная стратегия отражается на ценовых решениях?
  • Изучение потребителей как основа управления ассортиментом.
  • Сегментирование покупателей (социально-демографическое, поведенческое, типология VALS).
  • Категория VS бренд: как выбирает покупатель?
  • Покупатель и потребитель: что нужно учитывать при изучении спроса?
  • Способы исследования покупателей.

Домашнее задание:

  • Составить портрет покупателя (по заданным параметрам).
  • Составить анкету для опроса покупателей.

Вебинар 3. 2 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка тестов, работа над ошибками. Тест по блоку 1.

БЛОК 2. ТАКТИКА. ОБЩАЯ ОЦЕНКА КЛАССИФИКАТОРА, ВЫДЕЛЕНИЕ КАТЕГОРИЙ

Вебинар 4. 5 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 1. Структурирование ассортимента. Дерево ассортимента – товарный классификатор (классы, группы, категории). Ассортиментная матрица, ассортиментный минимум. Свойства ассортимента – ширина, глубина.
  • Шаг 2. Формирование (выделение) категорий. Традиционный и творческий подход к выделению категорий.

Домашнее задание:

  • Составить товарный классификатор.
  • Определить категории.

Вебинар 5. 7 октября с 14:00 до 16:00.

  • Разбор д/з.
  • Шаг 3. Определение структуры категории. Бренд, цена, свойства, единицы учета в составе категории. Жесткие и мягкие категории. Дерево покупательских решений.
  • Шаг 4. Балансировка по ширине (роли категорий). Определение роли категории. Кросс-категориальный анализ. Жизненный цикл товара и его влияние на развитие ассортимента.

Домашнее задание:

  • Составить дерево покупательских решений по категории.
  • Найти ошибки в кросс-анализе.

Вебинар 6. 9 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка заданий, работа над ошибками. Тест по блоку 2.

БЛОК 3. ТАКТИКА. АНАЛИЗ И УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 7. 12 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 5. Балансировка по глубине (товары внутри категории). Вклад товаров категории в достижение целей магазина. Ценовые сегменты. Принятие решения о вводе и выводе товарных позиций. Развитие СТМ. Новинки в ассортименте. «Белочка», «Каннибализм», «Рога Исиды» и другие ошибки в построении категории.

Домашнее задание:

  • Провести анализ и балансировку выбранной категории.

Вебинар 8. 14 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 6. Ценообразование при управлении категориями. Три стратегии ценообразования. Основные методы ценообразования (по издержкам, безубыточность, KVI, эластичность). Ограничения в применении методов. Экономика скидок. Тактические приемы по ценообразованию.

Домашнее задание:

  • Выбрать метод ценообразования для заданных категорий.

Вебинар 9. 16 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка заданий, работа над ошибками. Тест по блоку 3.

БЛОК 4. ТАКТИКА. ОСНОВЫ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА И МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 10. 19 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 7. Категорийный мерчендайзинг – 3 уровня. Основные принципы распределения торгового пространства. Выкладка, основные приемы, закон фигуры и фона.

Домашнее задание:

  • Сделать планограмму для выбранной категории.

Вебинар 11. 21 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 8. Методы стимулирования продаж в зависимости от целей компании. Типы стимулирования и целевая аудитория. Способы стимулирования, рекламные кейсы.

Домашнее задание:

  • Подготовить рекламную кампанию по заданным параметрам.

Вебинар 12. 23 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка заданий, работа над ошибками. Тест по блоку 4.

БЛОК 5. АНАЛИТИКА. МЕТОДЫ АНАЛИЗА АССОРТИМЕНТА. ЗАЩИТА КАТЕГОРИИ

Вебинар 13. 26 октября с 14:00 до 16:00.

  • Оборачиваемость. Нормы оборачиваемости, формулы для подсчета оборачиваемости. Матрица оборачиваемости/маржинальности.
  • АВС-анализ и XYZ-анализ. Совмещенный ABC-XYZ-анализ.
  • Логистический цикл, определение страхового запаса.

Домашнее задание:

  • Провести анализ категории по оборачиваемости и совмещенному ABC-XYZ-анализу.

Вебинар 14. 28 октября с 14:00 до 16:00.

  • Дефицит и излишки (выявление причин, способы борьбы).
  • Анализ категорий участников, проверка результатов. Итоговая практика. Заключительный тест.

Регламент проведения курса:

  • Вебинар 1 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 2 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 3 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 4 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 5 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 6 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 7 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 8 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 9 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 10 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 11 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 12 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 13 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 14 с 14:00 до 16:00

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о курсе

  • Мельникова Эльвира Павловна, Менеджер по ассортименту, ОКЕЙ сеть гипермаркетов, г.Москва

    Понравилось все, очень емко, познавательно и интересно. Порекомендовала бы также больше информации давать и о том, как вести ассортимент в онлайне. Обучение в данной системе понравилось. Обязательно необходимо соблюдать условия при подключении к курсам, иначе часть информации будет утеряна.
  • Стойнова Ирина Петровна, Заместитель руководителя отдела закупа,ООО «Управляющая компания «Алмаз», г.Иркутск

    Информация и материалы были крайне полезными. Очень информативно, всё из полученных знаний можно применить в своей дальнейшей работе. Спасибо большое Екатерине за внимание к каждому участнику и за обратную связь.
  • Ситкина Светлана Юрьевна, продавец-консультант, г.Cамара

    Екатерина Бузукова оказалась отличным специалистом с хорошим чувством юмора, поэтому усвоение материала прошло легко и непринужденно. Особенно ценно использование практического опыта и в кейсах и в описании жизненных, «рабочих» ситуаций. Организаторам спасибо за хорошую связь, мне, в основном, пришлось учиться со смартфона, все поддерживалось.
  • Родионова Ольга Алексеевна, Категорийный менеджер, Магазин цифровой техники "Цифромаркет", г.Белгород

    Очень понравилось живое общение, несмотря на то что книгу преподавателя уже читала, лекции смотрелись и слушались на одном дыхании. Был материал, которого не получишь в книге, с комментариями и разъяснениями, примерами из жизни. Много практических советов. Лекции начинались вовремя. Понравились домашние задания и тесты, которые позволяли сразу же оценить то, как ты понял пройденный материал. Преподавателя Бузукову Е.А. хочу поблагодарить за индивидуальный подход к каждому участнику, несмотря на онлайн-проведение семинара. Все полученные материалы являются практическим руководством к внедрению в Компании. За время обучения при выполнении домашних заданий сразу стала применять полученные знания на рабочих данных. Планирую полностью осуществить внедрение в Компании категорийного менеджмента.
  • Забудская Наталья Сергеевна, Специалист отдела закупок ритейл

    Спасибо Вам большое за обучение, за знания и проведенное время. Я заполнила свои пробелы в знаниях, которые были. Я где-то интуитивно понимала, что вроде принимаю решение правильно, но именно курс помог расставить все пазлы на свои места и собрать воедино картинку. Нет сомнений, что буду возвращать регулярно к материалам и использовать их в работе. Еще раз спасибо Вам за этот труд.
  • Егорова Полина Витальевна, менеджер по закупу, ТС Косметичка, г.Челябинск

    Все темы, затрагиваемые на обучении, очень полно раскрывают суть работы КМ. Понравилось большое количество практики и обратная связь от автора. Понравилось, что была возможность работать непосредственно над своими категориями. Все отлично, организация очень хорошая, менеджер очень участлива, интересовалась, все ли работает, есть ли проблемы с доступом и подключением.
  • Логинов Иван Борисович, ассортиментный менеджер, ООО "Авто-Траст", Свердловская обл, г. Берёзовский

    Понравилась организация, интересные онлайн-тесты, интерактивность – все возникающие вопросы сразу разбирали по ходу обучения либо отдельно после обучения.
  • Галушко Антон Павлович, Директор по развитию, ООО "Марио Групп", г.Екатеринбург

    Знаете ли вы, какая главная технология скрывается за громадными товарооборотами розничных сетей? Раньше я думал, что там все достаточно сложно, что в торговых сетях работают лучшие умы России и что сражения между сетями идут не на дни и недели, а на часы и минуты :) И мне стало интересно, а как же там все устроено? Как они поддерживают актуальность цен каждый день, как у них практически постоянно товары в наличии? Как у них каждый день есть покупатели и очередь на кассе "почти бесконечна" (я говорю не о "магазинах у дома", а о крупных российских и международных сетях)? И самое мое большое заблуждение было в том, что "маржа" у розничных сетей - не то что у нас в стройматериалах... а ого-го! Процентов под 50-100, а то и выше :) И знаете, что самое интересное? Я начал искать... а есть ли ТЕХНОЛОГИИ (да-да, я обожаю технологии) того, как устроены розничные сети? Загуглил, нашел... и оказалось, что технологии есть. И самая базовая из них - это "Категорийный менеджмент" Далее стало интересно, как это можно понять и познать, а главное применить. Поискал статьи, видео... и удивился, что в России эта технология поддерживается и продвигается всего несколькими экспертами. Несмотря на то, что появилась она в 80-х годах на Западе благодаря компании P&G. Купил книгу "Категорийный менеджмент" Екатерины Бузуковой, прочитал, понял процентов на 30 и стал внедрять. Постепенно, шаг за шагом, я пробовал внедрить концепции от розничных сетей в интернет-торговлю :) И в какой-то момент подумал, что в интернете "Категорийный менеджмент" не работает :) И почему-то захотелось разработать "свою методику" (мотивация на уникальность). Сделал пару открытий, выступал с ними даже на нескольких конференциях по интернет-маркетингу. И самое главное - "матчасть" сработала ) В прошлом году решил сделать "второй заход" и уже глубже познакомиться с технологией... решил поискать курсы / тренинги / вебинары. И снова нашел одного единственного автора - Екатерину Бузукову. За 2,5 месяца плодотворного обучения узнал для себя больше, чем за 2 года личной практики и экспериментов. Оказывается, что не все так сложно, как это кажется. Что всеми товарами в сети в 10 000 магазинов могут управлять всего 20 категорийных менеджеров. И что маржа в рознице не такая уж и космическая (но вот денег у них да - "вагон"). И что "Категорийный менеджмент" - это не просто "про товары" - это вообще про бизнес и про концепцию. Из всех известных технологий, которые знаю - только "Управление категориями" включает в себя концепции из Миссии, Стратегии, Классического маркетинга, Продаж, Перфоманс-маркетинга, Логистики и Бизнес-процессов. На мой взгляд - это "своеобразный клей", который связывает вообще всю компанию в единое целое. Это некая "операционная система", которая позволяет ТОЧНЕЕ управлять не только ассортиментом, но и всем бизнесом. В какой-то момент обучения я был огорчен и обрадован одновременно. Раньше я думал, что в сетях работают "боги" и что они суперэксперты и таланты. Но даже они допускают ошибки, если смотришь на их результаты и процессы сквозь технологию. От этого появляется мотивация и надежда, что можно при помощи усилий, людей и времени добиться таких же выдающихся результатов, как и крупные розничные сети. Вопрос команды и, в некоторых случаях, денег (больших денег). Любопытно, что в России на данный момент очень малое количество экспертов продвигают эту технологию. У нас полным полно тренингов по продажам, по маркетингу... но практически не распространены тренинги по "матчасти". Спасибо всем тем, кто предан своему делу, открывает новые знания и внедряет их в массовый сегмент. Если Вы хотите (или еще только задумались) внедрять в свой торговый бизнес какие-либо инструменты, то я рекомендую Вам начинать не с "БМ", "Лайка" и других новых бизнес-сообществ. Я рекомендую Вам обратиться в первоисточникам... и в качестве базовой технологии рекомендую вдоль и поперек изучить дисциплину и подход "Категорийный менеджмент". В России единицы авторов, каждый говорит об общей концепции, но в разных деталях. Мне очень "зашла" концепция Екатерины Бузуковой. Она написала больше всех книг (3 + 1 вышла буквально на днях). Начните с них. Если будет интересно - записывайтесь на тренинги и вебинары. По сравнению со стоимостью тренингов в "массовых сообществах", это весьма бюджетно. А эффект от внедрения окупается в разы :) Единственное - придется много думать и практиковаться. Это не "волшебная" таблетка, а технология, которую нужно изучать, практиковать и внедрять :) Желаю Всем успехов в личном деле и бизнесе :) P.S. Управление категориями крайне желательно познать не только собственникам бизнеса, но еще и маркетологам, и РОПам, а также закупщикам и логистам. Это "сквозная" технология, которая объединяет ВСЕ подразделения компании.
  • Морозова Ирина Николаевна, Категорийный менеджер, Мир пива, г.Кемерово

    Мне очень понравилось обучение. Кроме того, что Екатерина – прекрасный специалист, она еще и очень отзывчивый человек, всегда готова оказать помощь и ответить на вопросы, возникающие в процессе работы. Я обязательно порекомендую данный курс знакомым.
  • Горская Татьяна Александровна, ООО ТД "Акварель", Категорийный менеджер

    Очень понравилась структура обучения. Все с самого начала и до конца. Проработали все этапы: что и как нужно выстроить, с чего начинать, нюансы...Я начинающий категорийный менеджер, поэтому полученные знания для меня несут особую ценность. Спасибо!
  • Говтян Ирина Мухамедовна, ООО "Новая Энергия", Руководитель отдела закупок

    Обучение очень структурировано, материал доступно изложен, все можно применить на практике.

Как зарегистрироваться на курс:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О курсе
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (11)
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Онлайн-курс. Я – категорийный менеджер

Стоимость: 33 800 рублей. Cкидка 40% - при оплате через RBK money до 14 сентября

(после заявки будет доступна оплата online через RBK money)
Инструкция по оплате>>>


Елена Медведева

Ваш менеджер

+7 (905) 512-43-26

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения