Вверх




Новости:

Завершился курс Екатерины Бузуковой. Что дальше?

21.10.2021

Как результативно обжаловать бездействие пристава? Узнаем из нового видео на нашем Youtube-канале.

12.10.2021

Календарь на нашем сайте пополнился. Планируйте обучение заранее!

08.10.2021
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Онлайн-курс. Я – категорийный менеджер-2022


Печать
Екатерина Бузукова
Консультант по управлению ассортиментом, профессиональный закупщик, бизнес-тренер по категорийному менеджменту №1.
Место проведения

Онлайн-трансляция по всему миру


Стоимость:
57 000 руб.
При оплате до 17 января
39 900 руб.
Даты проведения:
31.01.2022 - 04.03.2022
Продолжительность:
37 часов
Оформить заявку


О курсе
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (15)
Как зарегистрироваться

Программа эксперта эксклюзивно представляется Бизнес-школой SRC.

Вы уже работаете закупщиком? Или не так давно получили должность категорийного менеджера? Или только задумываетесь о карьере категорийного менеджера и в будущем коммерческого директора?

Неважно, есть ли у вас опыт управления товаром или вы только начинаете свой путь в ритейле. Этот онлайн-курс идеально подойдет вам, если вы хотите освоить профессию категорийного менеджера, научиться управлять ассортиментом, повысить навыки работы с товаром и разобраться, как использовать те или иные инструменты анализа и построения категории.

Все о должности категорийного менеджера, об оценке ассортимента, о построении товарного портфеля и управлении категориями, о вводе и выводе товаров, о роли бренда в категории, о ценообразовании, о выкладке и продвижении товара, об аналитике товарных запасов – ТЕПЕРЬ ДИСТАНЦИОННО!




Целевая аудитория:

Закупщики, категорийные менеджеры, коммерческие директора, желающие повысить свою квалификацию, и все те, кто хочет освоить профессию категорийного менеджера с нуля.

Уровень подготовки слушателей – нулевой и базовый.

Вы научитесь

анализировать ассортимент и управлять категорией, освоите необходимые для работы категорийного менеджера навыки:

  • определять стратегию развития категории и ассортимента в целом, оценивать конкурентную среду, понимать свойства ассортимента, знать, кто отвечает за ассортимент в компании и в каком объеме;
  • понимать особенности организационной структуры розничной сети, функционал должности категорийного менеджера, его правильную мотивацию и особенности профессионального роста, специфику взаимодействия с другими службами компании;
  • анализировать ассортимент и составлять товарный классификатор, правильно оценивать потенциал категории, составлять бизнес-план развития категории;
  • определять целевые сегменты покупателей и способы взаимодействия с ними для правильного продвижения товара;
  • пользоваться главными инструментами анализа в Excel, что позволит независимо от ИТ-системы анализировать категории.

Что вы получите:

  • Квалификацию – полностью сбалансированное представление о должности категорийного менеджера. Теперь на любом собеседовании у вас будут серьезные плюсы перед другими кандидатами.
  • Возможность карьерного роста – знания, полученные на курсе, на 70% составляют квалификацию коммерческого директора.
  • Знания о работе с ассортиментом – структурированные, сбалансированные, практически применимые.
  • Готовый итоговый план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.
  • 3 книги по теме «Управление ассортиментом в рознице» и другие материалы в электронном виде.
  • Консультационное сопровождение эксперта по скайпу и электронной почте.
  • Рекомендации от эксперта – пригодятся при поиске работы.
  • Доступ к закрытым группам в Facebook и WhatsApp, где можно консультироваться с экспертом и обмениваться опытом с другими участниками.
  • Готовые планы и шаблоны для работы с категорией (в Excel, Word, Power Point), которые можно сразу использовать.

Онлайн-курс – это:

  • Возможность участвовать в 14 вебинарах эксперта, задавать вопросы по ходу занятий.
  • Записи вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса.
  • 9 домашних заданий и обратная связь от эксперта по каждому.
  • 5 тестов для проверки знаний.
  • Свидетельство в электронном виде об успешном прохождении онлайн-курса.

Что вам понадобится:

  1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
  4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
    • Chrome,
    • Firefox,
    • Яндекс.Браузер,
    • Opera,
    • Edge (без выхода в эфир).
  5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

Форма проведения:

Онлайн-курс из 14 вебинаров по 1-2 часа + 10 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий).
Итого – 37 часов.


Программа курса

БЛОК 1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛЕВОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Вебинар 1. 31 января с 14:00 до 16:00

  • История и развитие дисциплины Категорийного менеджмента (КМ).
  • Категорийный менеджмент в 2010 и в 2021 – что изменилось?
  • 7 правил категорийного управления.
  • Категорийный менеджмент, маркетинг и брендинг.
  • Оргструктура компании при переходе на КМ.
  • Должность категорийного менеджера. Категорийщик или закупщик? Профессиональный рост, опасность выгорания, ошибки должности.

Домашнее задание:

  • Кейс: Выбор категорийного менеджера.

Вебинар 2. 2 февраля с 14:00 до 16:00

  • Виды конкурентных стратегий. Размытие стратегий. Как конкурентная стратегия отражается на ценовых решениях? От 3 стратегий – к новым 6 моделям.
  • Изучение потребителей как основа управления ассортиментом. Теория поколений и потребительское поведение.
  • Сегментирование покупателей – разные методики (социально-демографическое, поведенческое, типология VALS).
  • Покупатель и потребитель: что нужно учитывать при изучении спроса?
  • Способы исследования покупателей. NPS, CJM.

Домашнее задание:

  • Позиционирование компании и портрет целевой аудитории.

Вебинар 3. 4 февраля с 14:00 до 16:00

  • Тест по блоку 1. Разбор тестов. Разбор домашнего задания.
  • Новые тренды развития ассортимента.

БЛОК 2. ТОВАРНЫЙ КЛАССИФИКАТОР, РОЛИ КАТЕГОРИЙ

Вебинар 4. 7 февраля с 14:00 до 16:00

  • Этап 1-1. Структурирование ассортимента.
    • Основа ассортимента – товарный классификатор (классы, группы, категории). Этапы работы с классификатором.
    • Свойства ассортимента – ширина, глубина и высота. Форматы ТТ, их влияние на развитие ассортимента.
  • Этап 1-2. Формирование (выделение) категорий. Товароведческие, коллекционные, мелкие категории – разный подход к выделению категорий.

Домашнее задание:

  • Составить (проанализировать) свой товарный классификатор.
  • Определить категории.

Вебинар 5. 9 февраля с 14:00 до 16:00

  • Этап 2. Определение роли и стратегии развития категории. Ролевой анализ и стратегии развития категорий. Жёсткость, импульсность, эластичность. KPI категорий.

Домашнее задание:

  • Сделать ролевой анализ классификатора.

Вебинар 6. 11 февраля с 14:00 до 16:00

  • Тест по блоку 2. Разбор домашнего задания.
  • Жизненный цикл товаров и его влияние на развитие ассортимента.

БЛОК 3. ДПР КАТЕГОРИЙ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Вебинар 7. 14 февраля с 14:00 до 16:00

  • Этап 3-1. Определение, атрибуты и свойства категории. Бренд и цена в составе категории. Дерево покупательских решений.
  • Этап 3-2. Подбор SKU в категории (товары для прибыли, оборота и т.п.). Ядро категории. Работа с творческими, коллекционными и мелкими категориями. Принятие решения о вводе и выводе товарных позиций.

Домашнее задание:

  • Составить дерево покупательских решений по категории.
  • Провести анализ и балансировку выбранной категории.

Вебинар 8. 16 февраля с 14:00 до 16:00

  • Этап 3-3. Стратегии ценообразования. Динамическое ценообразование. Основные приемы ценообразования (по издержкам, безубыточность, KVI, эластичность). Ограничения в применении методов.
  • Тактика ценообразования. Определение границ ценовых сегментов (4 метода). Ценовые корзины.

Домашнее задание:

  • Выбрать метод ценообразования для заданных категорий.
  • Кейс «Мед» - как поднять цены?

Вебинар 9. 18 февраля с 14:00 до 16:00

  • Тест по блоку 3. Разбор домашнего задания.
  • СТМ. Новинки в ассортименте. «Белочка», «Каннибализм», «Рога Исиды» и другие ошибки в построении категории.

БЛОК 4. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ И МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 10. 21 февраля с 14:00 до 16:00

  • Этап 4-1. Основные показатели эффективной работы магазина (средний чек, конверсия и т.п.). Как мерчандайзинг влияет на выручку?
  • Категорийный мерчендайзинг. Внешний контур. Организация торгового зала. Визуальный мерчендайзинг. Коммуникация с покупателем. Ошибки выкладки.

Домашнее задание:

  • Найти ошибку в выкладке товара. Составить планограмму.

Вебинар 11. 25 февраля с 14:00 до 16:00

  • Этап 4-2. Методы стимулирования продаж в зависимости от целей акции. Рекламные триггеры. Типы стимулирования и целевая аудитория. Способы стимулирования, рекламные кейсы.

Домашнее задание:

  • Лотерея. Подготовить рекламную кампанию по заданным параметрам.

Вебинар 12. 28 февраля с 14:00 до 15:00

  • Тест по блоку 4. Домашние задания.
  • Дополнительный модуль: продающая упаковка.

БЛОК 5. АНАЛИЗ КАТЕГОРИИ. ТОВАРНЫЕ ЗАПАСЫ

Вебинар 13. 2 марта с 14:00 до 16:00

  • Наценка, рентабельность, маржа. Скидки и наценки.
  • Оборачиваемость. Нормы оборачиваемости, формулы для подсчета оборачиваемости. Матрица оборачиваемости/маржинальности.
  • АВС-анализ и XYZ-анализ. Совмещенный ABC-XYZ-анализ.
  • Логистический цикл, определение страхового запаса.
  • 4 метода прогнозирования спроса. Формулы. Суть автозаказа.

Домашнее задание:

  • Провести анализ категории по оборачиваемости и совмещенному ABC-XYZ-анализу.

Вебинар 14. 4 марта с 14:00 до 16:00

  • Дефицит и излишки (выявление причин, способы борьбы).
  • Заключительный большой тест. Итоги.

Регламент проведения курса:

  • Вебинар 1 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 2 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 3 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 4 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 5 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 6 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 7 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 8 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 9 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 10 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 11 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 12 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 13 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 14 с 14:00 до 16:00

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о курсе

  • Преподаватель находит хороший контакт с учениками. Хорошие примеры из разных областей. Интересные тесты.
  • Это мой первый опыт обучения. Эмоции в большей степени положительные – восторг от преподавателя, как преподносился материал, большое количество живых примеров, а не голая теория, т.е. максимально приближено к практике. Нового узнала много и все очень структурировано. Отдельный плюс – все материалы остаются для использования и по мере необходимости к ним можно вернуться и что-то освежить в памяти. Сложно было выделять время на ДЗ, но понимаю, что это дает практический навык и лучшее усвоение материала, поэтому без них никак. Возможно, проверочные дни с тестами было бы лучше перенести на понедельник, чтобы можно было использовать выходные для изучения, повторения, ДЗ.
  • Для меня практически вся информация была новой, так как сейчас работаю в другой сфере. Мне понравился курс от начала и до конца. И в этом огромная заслуга Екатерины, очень интересная подача материала. Круто, когда преподаватель не просто учитель-теоретик, а работает в своей сфере и может рассказать самую актуальную информацию в своем направлении, понимает, что действительно важно в практике, а о чем достаточно иметь общее представление. Мне понравилось, что не было ДЗ на выходных, и можно было с чистой совестью отдыхать)). Спасибо за этот прекрасный курс, обязательно буду рекомендовать его всем заинтересованным))).
  • Ранее у меня был опыт обучения онлайн на платформе Skillbox. Навыки, которые я там приобрела, сделали меня более востребованной на рынке труда. Примерно того же я ожидала от этого курса. Каково же было мое удивление, когда я узнала, что обучение проходит в полном контакте с преподавателем, в т.ч. эмоциональном. Екатерина Анатольевна как педагог - просто супер (при этом еще и высоко компетентный специалист). Из нового я узнала примерно все. Не совсем удобно было делать ДЗ в будни, но, в тоже время, это помогало быть в тонусе. Возможно, лучше тестовый день перенести на понедельник, чтобы на выходных было больше времени для выполнения ДЗ. Теперь знаю, что мне необходимо для дальнейшего развития.
  • Понравилось все, очень емко, познавательно и интересно. Порекомендовала бы также больше информации давать и о том, как вести ассортимент в онлайне. Обучение в данной системе понравилось. Обязательно необходимо соблюдать условия при подключении к курсам, иначе часть информации будет утеряна.
  • Информация и материалы были крайне полезными. Очень информативно, всё из полученных знаний можно применить в своей дальнейшей работе. Спасибо большое Екатерине за внимание к каждому участнику и за обратную связь.
  • Екатерина Бузукова оказалась отличным специалистом с хорошим чувством юмора, поэтому усвоение материала прошло легко и непринужденно. Особенно ценно использование практического опыта и в кейсах и в описании жизненных, «рабочих» ситуаций. Организаторам спасибо за хорошую связь, мне, в основном, пришлось учиться со смартфона, все поддерживалось.
  • Очень понравилось живое общение, несмотря на то что книгу преподавателя уже читала, лекции смотрелись и слушались на одном дыхании. Был материал, которого не получишь в книге, с комментариями и разъяснениями, примерами из жизни. Много практических советов. Лекции начинались вовремя. Понравились домашние задания и тесты, которые позволяли сразу же оценить то, как ты понял пройденный материал. Преподавателя Бузукову Е.А. хочу поблагодарить за индивидуальный подход к каждому участнику, несмотря на онлайн-проведение семинара. Все полученные материалы являются практическим руководством к внедрению в Компании. За время обучения при выполнении домашних заданий сразу стала применять полученные знания на рабочих данных. Планирую полностью осуществить внедрение в Компании категорийного менеджмента.
  • Спасибо Вам большое за обучение, за знания и проведенное время. Я заполнила свои пробелы в знаниях, которые были. Я где-то интуитивно понимала, что вроде принимаю решение правильно, но именно курс помог расставить все пазлы на свои места и собрать воедино картинку. Нет сомнений, что буду возвращать регулярно к материалам и использовать их в работе. Еще раз спасибо Вам за этот труд.
  • Все темы, затрагиваемые на обучении, очень полно раскрывают суть работы КМ. Понравилось большое количество практики и обратная связь от автора. Понравилось, что была возможность работать непосредственно над своими категориями. Все отлично, организация очень хорошая, менеджер очень участлива, интересовалась, все ли работает, есть ли проблемы с доступом и подключением.
  • Понравилась организация, интересные онлайн-тесты, интерактивность – все возникающие вопросы сразу разбирали по ходу обучения либо отдельно после обучения.
  • Знаете ли вы, какая главная технология скрывается за громадными товарооборотами розничных сетей? Раньше я думал, что там все достаточно сложно, что в торговых сетях работают лучшие умы России и что сражения между сетями идут не на дни и недели, а на часы и минуты :) И мне стало интересно, а как же там все устроено? Как они поддерживают актуальность цен каждый день, как у них практически постоянно товары в наличии? Как у них каждый день есть покупатели и очередь на кассе "почти бесконечна" (я говорю не о "магазинах у дома", а о крупных российских и международных сетях)? И самое мое большое заблуждение было в том, что "маржа" у розничных сетей - не то что у нас в стройматериалах... а ого-го! Процентов под 50-100, а то и выше :) И знаете, что самое интересное? Я начал искать... а есть ли ТЕХНОЛОГИИ (да-да, я обожаю технологии) того, как устроены розничные сети? Загуглил, нашел... и оказалось, что технологии есть. И самая базовая из них - это "Категорийный менеджмент" Далее стало интересно, как это можно понять и познать, а главное применить. Поискал статьи, видео... и удивился, что в России эта технология поддерживается и продвигается всего несколькими экспертами. Несмотря на то, что появилась она в 80-х годах на Западе благодаря компании P&G. Купил книгу "Категорийный менеджмент" Екатерины Бузуковой, прочитал, понял процентов на 30 и стал внедрять. Постепенно, шаг за шагом, я пробовал внедрить концепции от розничных сетей в интернет-торговлю :) И в какой-то момент подумал, что в интернете "Категорийный менеджмент" не работает :) И почему-то захотелось разработать "свою методику" (мотивация на уникальность). Сделал пару открытий, выступал с ними даже на нескольких конференциях по интернет-маркетингу. И самое главное - "матчасть" сработала ) В прошлом году решил сделать "второй заход" и уже глубже познакомиться с технологией... решил поискать курсы / тренинги / вебинары. И снова нашел одного единственного автора - Екатерину Бузукову. За 2,5 месяца плодотворного обучения узнал для себя больше, чем за 2 года личной практики и экспериментов. Оказывается, что не все так сложно, как это кажется. Что всеми товарами в сети в 10 000 магазинов могут управлять всего 20 категорийных менеджеров. И что маржа в рознице не такая уж и космическая (но вот денег у них да - "вагон"). И что "Категорийный менеджмент" - это не просто "про товары" - это вообще про бизнес и про концепцию. Из всех известных технологий, которые знаю - только "Управление категориями" включает в себя концепции из Миссии, Стратегии, Классического маркетинга, Продаж, Перфоманс-маркетинга, Логистики и Бизнес-процессов. На мой взгляд - это "своеобразный клей", который связывает вообще всю компанию в единое целое. Это некая "операционная система", которая позволяет ТОЧНЕЕ управлять не только ассортиментом, но и всем бизнесом. В какой-то момент обучения я был огорчен и обрадован одновременно. Раньше я думал, что в сетях работают "боги" и что они суперэксперты и таланты. Но даже они допускают ошибки, если смотришь на их результаты и процессы сквозь технологию. От этого появляется мотивация и надежда, что можно при помощи усилий, людей и времени добиться таких же выдающихся результатов, как и крупные розничные сети. Вопрос команды и, в некоторых случаях, денег (больших денег). Любопытно, что в России на данный момент очень малое количество экспертов продвигают эту технологию. У нас полным полно тренингов по продажам, по маркетингу... но практически не распространены тренинги по "матчасти". Спасибо всем тем, кто предан своему делу, открывает новые знания и внедряет их в массовый сегмент. Если Вы хотите (или еще только задумались) внедрять в свой торговый бизнес какие-либо инструменты, то я рекомендую Вам начинать не с "БМ", "Лайка" и других новых бизнес-сообществ. Я рекомендую Вам обратиться в первоисточникам... и в качестве базовой технологии рекомендую вдоль и поперек изучить дисциплину и подход "Категорийный менеджмент". В России единицы авторов, каждый говорит об общей концепции, но в разных деталях. Мне очень "зашла" концепция Екатерины Бузуковой. Она написала больше всех книг (3 + 1 вышла буквально на днях). Начните с них. Если будет интересно - записывайтесь на тренинги и вебинары. По сравнению со стоимостью тренингов в "массовых сообществах", это весьма бюджетно. А эффект от внедрения окупается в разы :) Единственное - придется много думать и практиковаться. Это не "волшебная" таблетка, а технология, которую нужно изучать, практиковать и внедрять :) Желаю Всем успехов в личном деле и бизнесе :) P.S. Управление категориями крайне желательно познать не только собственникам бизнеса, но еще и маркетологам, и РОПам, а также закупщикам и логистам. Это "сквозная" технология, которая объединяет ВСЕ подразделения компании.
  • Мне очень понравилось обучение. Кроме того, что Екатерина – прекрасный специалист, она еще и очень отзывчивый человек, всегда готова оказать помощь и ответить на вопросы, возникающие в процессе работы. Я обязательно порекомендую данный курс знакомым.
  • Очень понравилась структура обучения. Все с самого начала и до конца. Проработали все этапы: что и как нужно выстроить, с чего начинать, нюансы...Я начинающий категорийный менеджер, поэтому полученные знания для меня несут особую ценность. Спасибо!
  • Обучение очень структурировано, материал доступно изложен, все можно применить на практике.

Как зарегистрироваться на курс:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О курсе
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (15)
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Онлайн-курс. Я – категорийный менеджер-2022

Стоимость: 57 000 рублей. Cкидка 30% - при оплате до 17 января

(после заявки будет доступна оплата online через платежную систему банка Тинькофф)
Инструкция по оплате>>>

Как оформить рассрочку на 3 месяца >>>


Анастасия Крейнина

Ваш менеджер

+7 (495) 796-11-35

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения

Отзывы о курсе

  • Преподаватель находит хороший контакт с учениками. Хорошие примеры из разных областей. Интересные тесты.
  • Это мой первый опыт обучения. Эмоции в большей степени положительные – восторг от преподавателя, как преподносился материал, большое количество живых примеров, а не голая теория, т.е. максимально приближено к практике. Нового узнала много и все очень структурировано. Отдельный плюс – все материалы остаются для использования и по мере необходимости к ним можно вернуться и что-то освежить в памяти. Сложно было выделять время на ДЗ, но понимаю, что это дает практический навык и лучшее усвоение материала, поэтому без них никак. Возможно, проверочные дни с тестами было бы лучше перенести на понедельник, чтобы можно было использовать выходные для изучения, повторения, ДЗ.
  • Для меня практически вся информация была новой, так как сейчас работаю в другой сфере. Мне понравился курс от начала и до конца. И в этом огромная заслуга Екатерины, очень интересная подача материала. Круто, когда преподаватель не просто учитель-теоретик, а работает в своей сфере и может рассказать самую актуальную информацию в своем направлении, понимает, что действительно важно в практике, а о чем достаточно иметь общее представление. Мне понравилось, что не было ДЗ на выходных, и можно было с чистой совестью отдыхать)). Спасибо за этот прекрасный курс, обязательно буду рекомендовать его всем заинтересованным))).