ГРАБЛИ КАТМЕНа © Как не совершать одни и те же ошибки?

Эксклюзивно и самый первый раз только в живом формате общения.

Уже внедряли КатМен? Учились и книги читали, а воз все там же? Что же пошло не так?

Этот практический семинар с кейсами и примерами поможет увидеть типовые ошибки, которые совершают компании в ходе внедрения категорийного менеджмента. Реальные кейсы собраны экспертом за десять лет – будем учиться на чужих промахах, а не совершить свои. Пройдём по всему алгоритму работы с категориями – от классификатора до выкладки товара – и «подстелим соломку» там, где это возможно.

Кто-то найдёт похожие истории и увидит способ исправить ситуацию, кто-то предотвратит будущие проблемы. И хотя «гадание по фотографии» не предусмотрено, мы сможем пообщаться и вместе попробовать разобрать ваши проблемы. Если смелости хватит, конечно.

Целевая аудитория:

Руководители и коммерческие директора розничных компаний, категорийные менеджеры, закупщики и маркетологи. Уровень подготовки слушателей – продвинутый и базовый.

На семинаре вы:

• увидите основные ошибки внедрения и реализации проектов по категорийному менеджменту;
• обновите знания по алгоритму управления ассортиментом;
• наметите основные действия, которые помогут оптимизировать категорийный менеджмент в вашей компании.

Форма проведения:

Исключительно очный семинар с решением практических кейсов и живым общением.

Программа семинара

1. Категорийный менеджмент в 2010 и в 2020 – что изменилось за десять лет?

• Мир изменился, а ошибки все те же. Делаем разбор всей модели КМ и ищем, где «течь».

2. Грабли стратегические

• Внедрение КМ. Секретная информация для собственников и генеральных директоров.
• Ресурсы: ИТ-система, деньги, люди, поставщики. Все просто – их нет.
• Структура и бизнес-процессы. Кто важнее – бухгалтерия или коммерсы?
• Позиционирование и покупатель. Как проигнорировать сигналы рынка и здравый смысл?

3. Грабли тактические

• Неправильный товарный классификатор и неверное выделение категорий.
• Проработка состава категорий, отрицание ДПР, игнорирование свойств и атрибутов.
• Ценообразование – от «ловли блох» до полномочий менеджеров.
• Мерчендайзинг и продвижение. Что впереди – телега или лошадь?
• Аналитика: подмена понятий и жлобство.

4. Итоги

• Собираем обратно всю модель КМ и с новыми силами идём в светлое будущее.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.