Создание ценности. Как сделать ваш продукт привлекательным для клиентов?

Что нужно сказать потребителю, чтобы сделать ваш продукт для него незаменимым, желанным прямо сейчас?

Поймайте клиента за душу, продайте ему ценность, а не товар или услугу! «Упакуйте» ценность в слова и используйте эти волшебные, продающие фразы везде, где это возможно: на сайте, при личной коммуникации, в рекламе... Помогите коммерческой службе продавать больше и дороже.

• Реклама не работает?
• Продукт покупают не те, кто нам нужен?
• Постоянно снижаем цены, чтобы победить конкурентов – дальше уже некуда?
• Не можем коротко и внятно рассказать людям, зачем им наш продукт?
• Не понимаем, что нужно потребителям?

Проработать эти вопросы помогут авторские методики опытного практика Ольги Подгорной. Возвращайтесь в офис с готовой маркетинговой концепцией!

Целевая аудитория:

• Директора по маркетингу, коммерческие директора, руководители отделов продаж, собственники малого бизнеса.
• Специалисты отделов маркетинга, продвижения.

Для участия в семинаре не обязательно иметь маркетинговое образование.

На семинаре отрабатываем 7 важнейших навыков:

1. Сегментировать рынок и составлять портрет ядра целевой аудитории.
2. Анкетировать потребителей (проводить маркетинговые исследования).
3. Формулировать позиционирование, продающее за 7 секунд.
4. Вычленять продающие аргументы, УТП и инсайты.
5. Определять эффективный комплекс продвижения.
6. Понимать правила эффективного рекламного сюжета.
7. Создавать Книгу продаж для коммерческого отдела.

Результат семинара-практикума:

Маркетинговая «упаковка» для прорыва в продажах.

Форма проведения:

50% времени – практикумы; 25% − теория практического назначения; 25% − экспресс-консультации, разбор вопросов и рабочих задач.

Программа семинара

Введение: Игровая практика «Секретный Код Маркетинга»

Часть I: «7 секунд вам на продажу!»

• Для чего нужна маркетинговая «упаковка» продукта?
• Дифференцируйся или умри!

Часть II: Кому продаем?

• Сегментирование рынка – есть путь классический и… правильный.
• Особенности сегментирования в B2B.
• Как определить свою целевую аудиторию? Пошаговый алгоритм.
• Ядро целевой аудитории. Продавать тем, кто оценит.

Практика. Определяем целевые аудитории для бизнесов слушателей.

Часть III: Потребитель, ты скажи, че те надо…

• Поведенческий портрет целевой аудитории.
• 20 потребностей человека.
• Боли, Страхи, Препятствия.
• Ценности потребителя, или Что для них действительно важно?
  
• Поиск ниши – маркетинговый алгоритм.

Практика. Выявляем критерии выбора продукта по алгоритму «Поиск ниши».
Практика. Игра «Магический круг».

Часть IV. Кто мы? Для кого мы? Почему мы?

• Шесть альтернативных типов позиционирования по Джону Винду.
• Доказывай это! Продающие аргументы.
• Не атрибуты продукта, а выгоды потребителя!

Практика. Позиционируем, формулируем. Разрабатываем продающие аргументы и атрибуты.

Часть V: Где и как применяется маркетинговая упаковка?

• Рекламные носители.
• Точки контакта.
• Книга продаж и презентации.
• Сайт и SEO.
• PR и контент-маркетинг.
• Контекстная реклама.
• Автоматизация маркетинга.
• Ценообразование.
• Фирменный стиль.

Часть VI: Подведем итоги и составим план действий.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.