Performance marketing. Как управлять эффективностью маркетинга?

Маркетинг, который можно посчитать! – именно так следует понимать суть перформанс-маркетинга.

Еще недавно мы точно знали, что половину денег на рекламу тратим впустую, но не знали, какую именно половину. Сегодня же развитие технологий позволяет нам оценивать результативность каждого действия и выбирать только работающие инструменты. Перенаправление бюджета в эффективные каналы избавило маркетологов от клейма «растратчиков» и сделало их лучшими друзьями «продажников».

Так что же должен знать современный маркетолог, чтобы:

• направлять средства в самые эффективные каналы?
• продавать больше при тех же ресурсах?
• аргументировано защищать бюджет?

Ответы на эти вопросы вы точно получите на семинаре. Но берите выше – семинар меняет мышление специалистов по продвижению. От понятий «так креативнее» и «прикольнее» мы переходим к работе на результат!

Заставьте «пахать» каждый рубль, вложенный в маркетинг!

Бонус каждому участнику: получасовая консультация по телефону или скайпу.

Целевая аудитория:

• Коммерческий директор, директор по маркетингу, интернет-маркетолог, маркетолог, менеджер по рекламе.
• Отделы продаж рекламных и маркетинговых агентств, продающих услуги интернет-маркетинга.
• Компании B2C, либо с широкой B2B-аудиторией, которые продают или собирают заявки на сайте.

На семинаре участники разберутся, как:

• рассчитывать эффективность рекламных кампаний;
• оптимизировать бюджеты на основе расчетов, а не интуиции;
• использовать метрики и инструменты;
• выбирать самые эффективные каналы привлечения клиентов с учетом цели;
• ставить задачи и оценить работу подрядчиков по онлайн-продвижению;
• рассчитать KPI специалиста или подрядчика;
• использовать новые возможности маркетинга для повышения его эффективности.

Что в результате получит компания:

• Продающий сайт!
• Эффективное использование средств на маркетинг.
• Заметное увеличение продаж при уменьшении вливаний в маркетинг.
• Понимание, какие каналы продвижения «сливают» бюджет, а какие приносят клиентов.
• Сотрудников, работающих на результат.
• Сотрудников, умеющих оценить качество работы «технически сложных» подрядчиков.
• Подконтрольных «технически сложных» подрядчиков.

Форма проведения:

1. Очень понятная, доступная подача – на языке клиента интернет-агентства, а не специалиста. Понятно гуманитариям!

2. Автор – 100%-ный практик.

3. 70% информации применимо в оффлайне и в B2B.

4. Много практических расчетов, упражнений.

5. Практическая проработка вопросов слушателей.

• Лекция: 50%
• Проработка вопросов слушателей: 25%
• Практические задания: 25%

Программа семинара

Планируем бюджет. Сколько нужно потратить, чтобы заработать?

• Вложить, чтобы получить. Как считать ROI, MROI… и вообще о прибыли.
• Сколько съедает воронка продаж? Планирование бюджета от цели.
• Формула расчета затрат на привлечение одного клиента.
• Стоимость удержания клиента и прибыльность клиентов в долгосрочном периоде.
• Другие способы планирования бюджета.
• Частые ошибки при бюджетировании.
• Влияние отложенного спроса и цикла сделки.

Распределяем бюджет. Вам «шашечки» или «ехать»?

• Как выбрать эффективные каналы коммуникации? Не только о рекламе.
• Принцип 70/20/10.
• Инструменты формирования долгосрочного спроса.
• Инструменты быстрых продаж.

Великие возможности Интернета для оценки эффективности. Главные аналитические инструменты:

• Что можно узнать с помощью Яндекс.Метрики?
• Google Analitycs. Для сравнения.
• Коллтрекинг и сквозная аналитика.

Метрики оценки для рекламы и внутренние системы аналитики в каналах коммуникаций

• Основные показатели эффективности контекстной, таргетированной и медийной онлайн-рекламы.
• KPI email-маркетинга.
• Метрики эффективности SMM.
• Особенности в оценке эффективности SEO и контент-маркетинга.
• Можно ли померить лояльность клиентов? Оффлайн и онлайн-инструменты для оценки репутационного градуса.

Анализируй это!

• ABC-тесты.
• Отсекаем лишнее! Коррекция на основе аналитики.
• Основные ошибки при коррекции.
• Не сравнивай это с пальцем!

Метрики в классическом маркетинге. Система «мер и весов» при планировании эффективности

• Как оценить эффективность оффлайн-продвижения? Методы, сложности, выходы.
• Классические метрики в медиапланировании.
• Инновации в маркетинге: как из несчитаемого оффлайна перевести клиентов в считаемый онлайн?
• Автоматизация маркетинга и новые возможности для повышения эффективности коммуникаций.

Самое главное: без чего не бывает эффективности?

• С чего вообще-то надо начинать... Гипотеза целевого рынка.
• Маркетинговая стратегия, «упаковка».
• Таргетирование коммуникаций.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения