Вебинар. 9 возражений сложных поставщиков. Что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?

Вам нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков? Или ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию?

На вебинаре вас ждут:

• готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке;
• проработка особенно сложных ситуаций с поставщиками;
• прямая обратная связь с участниками – ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из практики.

Мы проработаем возражения:

• Не хотите – не берите.
• Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
• У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
• У нас такая ценовая политика.
• Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%.
• У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
• Из-за Ковида производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
• Мы никому калькуляцию не даем.
• Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.

Для кого:

• Сотрудники и руководители отделов закупок;
• Категорийные и продакт-менеджеры;
• Специалисты и руководители, связанные с приобретением услуг и материалов (техника, IT, маркетинг, HR, транспорт, логистика, ремонт, обслуживание);
• Коммерческие директора.

Опытные специалисты, а также те, кто работает недавно.

Производства, дистрибьюторы, ритейлеры, предприятия сервиса, работ и услуг.

Что понадобится:

1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
   • Chrome,
   • Firefox,
   • Яндекс.Браузер,
   • Opera,
   • Edge (без выхода в эфир).
5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS илиAndroid.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

В программе вебинара:

1. Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, Ковиде и т.д.
2. Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров. 2-3 варианта для каждого.
3. Сформируем план действий для каждого возражения. По 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас.

Регламент проведения курса:

Продолжительность видео 1,5 часа.

Доступ к записи предоставляется на 1 неделю.