Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Какие новые бесплатные вебинары пройдут в ближайшее время?

14.07.2020

Что интересного появилось в Центре подготовки специалистов ДО?

09.07.2020

SRC возобновляет проведение очных программ!

03.07.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Онлайн-курс. Закупки: получи лучшие условия


Печать
Виктор Волков
10+ лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
Место проведения

Онлайн-трансляция по всему миру


ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

О курсе
Программа
Регламент
*Условия участия
Акции и скидки
Как зарегистрироваться

Этот онлайн-курс для тех, кто хочет снизить свои расходы на закупаемые товары и услуги. Эксперт собрал воедино самые действенные и мощные техники. Виктор Волков уже более 10 лет работает в закупках крупных международных компаний, провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов и готов поделиться своим опытом.

Курс «Закупки: получи лучшие условия» – это то, что реально опробовано на тысячах поставщиках лучшими закупщиками – настоящими мастерами своего дела, умеющими работать как со стороны сильной позиции, так и там, где все козыри у продавца. Обучение будет максимально практичное: узнал технику – применил с поставщиком – получил новый результат.



Целевая аудитория:

руководители, менеджеры и специалисты отдела закупок; сотрудники, закупающие что-либо для нужд компании (маркетологи, логисты, HR и IT специалисты).

В результате участники смогут:

  • получать лучшие условия даже там, где другие уже отступили;
  • модифицировать свои ежедневные закупки;
  • вести дела с монополистами;
  • удовлетворять потребности внутренних клиентов;
  • работать с огромным ассортиментом товаров и услуг;
  • эффективно закупать сложные продукты, такие как строительные работы или проведение мероприятий.

Что вы получите:

  • Улучшение условий работы с поставщиками уже в процессе обучения.
  • Систему работы с любым поставщиком (монополистом, сложным продуктом и пр.)
  • Набор работающих техник для эффективного улучшения сделок.
  • Техники усовершенствования коммуникаций с внутренними заказчиками.

Онлайн-курс – это:

  • 4 вебинара эксперта, ответы на вопросы по ходу занятий.
  • Доступ к записям вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса.
  • 4 домашних задания и обратная связь от эксперта по каждому.
  • Свидетельство об участии в электронном виде.

Что вам понадобится:

  1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
  4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
    • Chrome,
    • Firefox,
    • Яндекс.Браузер,
    • Opera,
    • Edge (без выхода в эфир).
  5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

Форма проведения:

Онлайн-курс из 4 вебинаров по 2 часа + 8 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого – 16 часов.


Программа курса

Перед курсом

Домашнее задание:

  • Посмотреть видео – прислать своё видение ситуации. Какие приёмы увидели? Какие позиции были у участников? Как они изменились в ходе переговоров? Кто, на ваш взгляд, выиграл в переговорах?

2 июля, с 16:00 до 18:00

БЛОК 1. Типы поставщиков

  • Матрица Кралича.
  • Типы поставщиков.
  • ABC-анализ.
  • 5 стратегий работы с поставщиками.
  • Бюджет переговоров.
  • 7 приёмов торга – вы и против вас.
  • Ухищрения продавцов – чем ответить?
  • Поставщик поднимает цену – как ответить?

Домашнее задание: Тренируемся в переговорах с текущими поставщиками.

  • Разделить своих поставщиков по матрице Кралича.
  • Написать, с кем какие стратегии и приёмы будете применять.
  • Применить знания на практике.

7 июля, с 16:00 до 18:00

БЛОК 2. Внутренний клиент, или Что мы хотим от поставщиков

  • Как понять, что действительно нужно внутреннему клиенту?
  • Что нужно знать о внутреннем заказчике? 5 пунктов.
  • Сбор информации и требования к поставщику.
  • Работа с возражениями поставщика.
  • Как пробить стену – «мы так не работаем», «мы никогда такого не делали»?
  • Манипуляции в переговорах с поставщиком.
  • Закупки сложных продуктов (маркетинговые мероприятия, строительство и ремонт, мобильные офисы и др.).

Домашнее задание: Тренируемся получать от контрагента максимум, порой даже вопреки его воле.

  • Собрать ожидания своих внутренних заказчиков.
  • Внедрить работу с поставщиками с большой матрицей товаров.
  • Написать, что вы продаёте поставщикам.
  • Прислать эксперту ваши реальные кейсы.

9 июля, с 16:00 до 18:00

БЛОК 3. Монополисты и методы работы с ними

  • Что мы можем продать монополисту и другим поставщикам?
  • Правила монополистов.
  • Как получать уступки?
  • 3 обязательных правила аргументации.
  • Как разговорить собеседника?

Домашнее задание: Прорабатываем техники эффективной аргументации и коммуникации с закрытыми людьми, что применимо в работе с любыми поставщиками и сотрудниками других отделов.

  • Кейс «Сделка с монополистом».

14 июля, с 16:00 до 18:00

БЛОК 4. Разбор кейсов, специфика разных рынков, техника выхода из тупика

  • Разбор кейсов участников – как и что можно улучшить, используя материал курса?
  • Специфика разных рынков (работа с разными странами и отраслями).
  • 3 золотых правила выхода из тупиковых переговоров с поставщиками.

Регламент проведения курса:

  • Вебинар 1 с 16:00 до 18:00
  • Вебинар 2 с 16:00 до 18:00
  • Вебинар 3 с 16:00 до 18:00
  • Вебинар 4 с 16:00 до 18:00

Условия участия:

Выберите подходящую версию участия: Light Standart
Возможность участвовать в 4 вебинарах эксперта, задавать вопросы по ходу занятий. + +
Доступ к записям вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса. + +
Учебные материалы, разбираемые на занятиях + +
4 домашних задания   +
Развернутая обратная связь эксперта по выполненным домашним заданиям   +
Свидетельство (после зачета всех заданий экспертом)   +
Базовая стоимость, руб. 5 200 9 700

Для оплаты версии Light при оформлении заявки на сайте введите в поле PROMO-код Light – стоимость изменится в соответствии с актуальными на момент отправки заявки условиями.


«Суперцена»

Скидка до 40% за самостоятельную оплату на сайте.

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения

Как зарегистрироваться на курс:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О курсе
Программа
Регламент
*Условия участия
Акции и скидки
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Онлайн-курс. Закупки: получи лучшие условия

(после заявки будет доступна оплата online через платежную систему банка Тинькофф)
Инструкция по оплате>>>


Наталья Шиндина

Ваш менеджер

+7 (905) 512-45-10

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения