Вверх




Новости:

Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.

11.06.2024

Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.

15.05.2024

Бесплатный вебинар для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений состоится совсем скоро.

10.04.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Онлайн-курс. Закупки: получи лучшие условия


Печать
Виктор Волков
Тренер по переговорам. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
Место проведения

Онлайн-трансляция по всему миру


ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

О курсе
Программа
Регламент
*Условия участия
Как зарегистрироваться

Этот онлайн-курс для тех, кто хочет снизить свои расходы на закупаемые товары и услуги. Эксперт собрал воедино самые действенные и мощные техники. Виктор Волков уже более 10 лет работает в закупках крупных международных компаний, провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов и готов поделиться своим опытом.

Курс «Закупки: получи лучшие условия» – это то, что реально опробовано на тысячах поставщиках лучшими закупщиками – настоящими мастерами своего дела, умеющими работать как со стороны сильной позиции, так и там, где все козыри у продавца. Обучение будет максимально практичное: узнал технику – применил с поставщиком – получил новый результат.



Целевая аудитория:

руководители, менеджеры и специалисты отдела закупок; сотрудники, закупающие что-либо для нужд компании (маркетологи, логисты, HR и IT специалисты).

В результате участники смогут:

  • получать лучшие условия даже там, где другие уже отступили;
  • модифицировать свои ежедневные закупки;
  • вести дела с монополистами;
  • удовлетворять потребности внутренних клиентов;
  • работать с огромным ассортиментом товаров и услуг;
  • эффективно закупать сложные продукты, такие как строительные работы или проведение мероприятий.

Что вы получите:

  • Улучшение условий работы с поставщиками уже в процессе обучения.
  • Систему работы с любым поставщиком (монополистом, сложным продуктом и пр.)
  • Набор работающих техник для эффективного улучшения сделок.
  • Техники усовершенствования коммуникаций с внутренними заказчиками.

Онлайн-курс – это:

  • 4 вебинара эксперта, ответы на вопросы по ходу занятий.
  • Доступ к записям вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса.
  • 4 домашних задания и обратная связь от эксперта по каждому.
  • Свидетельство об участии в электронном виде.

Что вам понадобится:

  1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
  4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
    • Chrome,
    • Firefox,
    • Яндекс.Браузер,
    • Opera,
    • Edge (без выхода в эфир).
  5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

Форма проведения:

Онлайн-курс из 4 вебинаров по 2 часа + 8 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого – 16 часов.


Программа курса

Перед курсом

Домашнее задание:

  • Посмотреть видео – прислать своё видение ситуации. Какие приёмы увидели? Какие позиции были у участников? Как они изменились в ходе переговоров? Кто, на ваш взгляд, выиграл в переговорах?

2 июля, с 16:00 до 18:00

БЛОК 1. Типы поставщиков

  • Матрица Кралича.
  • Типы поставщиков.
  • ABC-анализ.
  • 5 стратегий работы с поставщиками.
  • Бюджет переговоров.
  • 7 приёмов торга – вы и против вас.
  • Ухищрения продавцов – чем ответить?
  • Поставщик поднимает цену – как ответить?

Домашнее задание: Тренируемся в переговорах с текущими поставщиками.

  • Разделить своих поставщиков по матрице Кралича.
  • Написать, с кем какие стратегии и приёмы будете применять.
  • Применить знания на практике.

7 июля, с 16:00 до 18:00

БЛОК 2. Внутренний клиент, или Что мы хотим от поставщиков

  • Как понять, что действительно нужно внутреннему клиенту?
  • Что нужно знать о внутреннем заказчике? 5 пунктов.
  • Сбор информации и требования к поставщику.
  • Работа с возражениями поставщика.
  • Как пробить стену – «мы так не работаем», «мы никогда такого не делали»?
  • Манипуляции в переговорах с поставщиком.
  • Закупки сложных продуктов (маркетинговые мероприятия, строительство и ремонт, мобильные офисы и др.).

Домашнее задание: Тренируемся получать от контрагента максимум, порой даже вопреки его воле.

  • Собрать ожидания своих внутренних заказчиков.
  • Внедрить работу с поставщиками с большой матрицей товаров.
  • Написать, что вы продаёте поставщикам.
  • Прислать эксперту ваши реальные кейсы.

9 июля, с 16:00 до 18:00

БЛОК 3. Монополисты и методы работы с ними

  • Что мы можем продать монополисту и другим поставщикам?
  • Правила монополистов.
  • Как получать уступки?
  • 3 обязательных правила аргументации.
  • Как разговорить собеседника?

Домашнее задание: Прорабатываем техники эффективной аргументации и коммуникации с закрытыми людьми, что применимо в работе с любыми поставщиками и сотрудниками других отделов.

  • Кейс «Сделка с монополистом».

14 июля, с 16:00 до 18:00

БЛОК 4. Разбор кейсов, специфика разных рынков, техника выхода из тупика

  • Разбор кейсов участников – как и что можно улучшить, используя материал курса?
  • Специфика разных рынков (работа с разными странами и отраслями).
  • 3 золотых правила выхода из тупиковых переговоров с поставщиками.

Регламент проведения курса:

  • Вебинар 1 с 16:00 до 18:00
  • Вебинар 2 с 16:00 до 18:00
  • Вебинар 3 с 16:00 до 18:00
  • Вебинар 4 с 16:00 до 18:00

Условия участия:

Выберите подходящую версию участия: Light Standart
Возможность участвовать в 4 вебинарах эксперта, задавать вопросы по ходу занятий. + +
Доступ к записям вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса. + +
Учебные материалы, разбираемые на занятиях + +
4 домашних задания   +
Развернутая обратная связь эксперта по выполненным домашним заданиям   +
Свидетельство (после зачета всех заданий экспертом)   +
Базовая стоимость, руб. 5 200 9 700

Для оплаты версии Light при оформлении заявки на сайте введите в поле PROMO-код Light – стоимость изменится в соответствии с актуальными на момент отправки заявки условиями.


Как зарегистрироваться на курс:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О курсе
Программа
Регламент
*Условия участия
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Онлайн-курс. Закупки: получи лучшие условия


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения