Управление ассортиментом и ценовой политикой с целью роста продаж

На тренинге по управлению ценовой политикой эксперт расскажет о методах диагностики ассортимента предприятия, его матричном анализе для повышения прибыльности, а также об основных методах контроля и предотвращения злоупотреблений в ценообразовании. В процессе обучения вы также узнаете, какова структура ассортиментной политики бизнеса, какие бывают варианты системы кредитования и многое другое.

Тренинг-мастерская для руководителей и владельцев предприятий.

Цель тренинга

Сфокусироваться на решении вопросов, в значительной степени определяющих прибыль бизнеса.

Форма проведения

Форма работы позволит участникам генерировать свои решения, релевантные для бизнеса, используя некоторые готовые схемы и принципы.
Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнениях. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений.
В программе тренинга предусмотрено время для консультаций участников.

Программа тренинга

1. Ассортиментная и ценовая политика как элементы системы продаж. Их взаимосвязь и предотвращение конфликтов. Их интеграция в другие подсистемы бизнеса.

2. Понятие и структура ассортиментной политики бизнеса. Основные ошибки и их предотвращение.

3. Методы диагностики ассортимента предприятия. Подходы к оптимизации ассортимента.

4. Анализ соответствия ассортимента целям бизнеса и целевой группе. Интеграция стратегии в ассортиментную политику предприятия.

5. Матричный анализ ассортимента для повышения прибыльности.

6. Понятие и структура ценовой политики.

7. Методы диагностики.

8. Анализ соответствия ценовой политики целям бизнеса и целевой группе.

9. Структура и варианты системы скидок.

10. Структура и варианты системы кредитования.

11. Методы контроля и предотвращения злоупотреблений в ценообразовании.

12. Основные барьеры и проблемы внедрения изменений в ассортиментной и ценовой политике.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы