Новинка в нашем календаре
Закупщик и менеджер по продажам смотрят на сделку по-разному. Первый думает о снижении затрат и рисков, второй о росте оборота и маржинальности. Эти взгляды часто сталкиваются и превращаются в борьбу «кто кого».
Новый тренинг Филиппа Рязанова Продажи vs Закупки. Взгляд закупщика на продажи и взгляд менеджера по продажам на закупки учит превращать противостояние в сотрудничество, переговоры в выгодное партнерство, а торг в обоснованный обмен ценностью.
Участники не просто изучают подходы, но и меняются ролями, ведут переговоры по реальным кейсам, учатся аргументировать, работать с возражениями и стрессом.
В результате – меньше скидок «за спасибо», меньше тупиковых переговоров, больше совместных KPI и устойчивых сделок.
После тренинга участники:
- Будут понимать логику и интересы «другой стороны».
- Научатся готовиться к переговорам системно и точно.
- Сумеют отрабатывать возражения и манипуляции.
- Освоят техники торга без потери ценности.
- Смогут считать выгоду сделки не только «по цене».
- Получат опыт «смены ролей» и переговоров в условиях давления.
- Научатся держать конструктив даже в стрессовых переговорах.
- Сформируют практические инструменты для ежедневной работы.
Посмотрите глазами закупщика на продажи и глазами менеджера по продажам на закупки на открытой программе 3-4 декабря! Подробности и регистрация >>>
