Как работать с возражениями поставщиков?
В работе закупщика приходится сталкиваться с возражениями другой стороны. Что вы сейчас слышите – возражение истинное или ложное? Или это манипуляция? Как распознать, а главное – как преодолевать и те, и другие – об этом фрагмент вебинара Сергея Дубовика, опубликованный на нашем YouTube-канале. Продолжительность 9 минут:
А получить варианты ответов от эксперта на конкретные возражения:
- Не хотите не берите.
- Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
- У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
- Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%.
- Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
- У нас такая ценовая политика.
- Мы никому калькуляцию не даем.
- У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
- Из за Ковида производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
можно из полной записи вебинара «9 возражений сложных поставщиков. Что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?», который прошел только вчера.
Для глубокого погружения в тему бронируйте место на тренинге
«Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок»
Участники тренинга Сергея Дубовика 28-29 июля:
- натренируют техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов;
- на практике опробуют 45+ приемов улучшения цен и условий у поставщиков;
- научатся противостоять повышению цен;
- узнают приемы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию, и способы противостоять таким поставщикам;
- составят готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.
Внимание! При оплате до 14 июля действует максимальная скидка 30%.
Стоимость участия в очном тренинге 23 700 руб. (вместо 33 800).
Стоимость участия в онлайн-трансляции 18 900 руб. (вместо 27 000).
