О переговорах конструктивно!
Дождались! На этой неделе наконец-то состоялся новый тренинг легендарного Владимира Якубы Конструктивные переговоры: жесткость против гибкости. И нам удалось попасть на премьеру! Забегая вперед, скажем: ждали не зря! Это было ярко, динамично и очень-очень продуктивно! А теперь подробности…
Об эксперте. Все мы знаем Владимира Якубу как хедхантера №1 и эксперта по продажам. Именно поэтому многие удивились, узнав, что теперь он ведет и тренинг по переговорам. Но давайте задумаемся.
Разве продажи – это не переговоры? Договориться о встрече с ЛПР любого уровня, презентовать товар/услугу, заключить сделку на выгодных для себя условиях, не дать скидку. Только лучшим переговорщикам это удается!
А хедхантинг? Можно ли привлечь лучших из лучших, «продать» им свою вакансию, согласовать с ними условия без продвинутых переговорных навыков? Владимир Якуба занимается этим уже 12 (!) лет, а параллельно руководит 4 бизнесами, в том числе агентством Tom Hunt, которое входит в ТОП-20 кадровых агентств России.
Все еще сомневаетесь? Уверены, что наш рассказ-отчет вас убедит.
О тренинге. День был очень-очень насыщенным! Сложно представить, сколько всего мы успели. Эксперт рассказал о главных правилах и табу переговоров, поделился своими приемами, привел любопытные примеры. А мы… Мы:
- увлеченно слушали – у Владимира Якубы по-другому просто невозможно;
- задавали вопросы, рассказывали свои случаи, иногда даже спорили – и это только приветствовалось;
- разбирали фото- и видеопримеры – они очень помогли запомнить новые правила;
- практиковались, практиковались, практиковались – запоминали имена, делали уместные комплименты, исключали негатив, упрощали речь, использовали юмор, жесты, рисунки, образы, чтобы стать убедительнее, блокировали манипуляции, отвечали на провокационные вопросы и неприятные замечания.
О результате. Приемы и техники Владимира Якубы не забываются. Звонишь клиенту – и вспоминаешь о них, пишешь письмо партнеру – вспоминаешь о них, совещаешься с коллегами – снова вспоминаешь о них. Начинаешь использовать. Что-то получается, что-то нет, но это не останавливает, а, наоборот, заставляет тренироваться и пробовать в следующий раз. Может быть, в этом главный секрет успеха программ Владимира Якубы? После них ты четко понимаешь, к чему нужно стремиться, но главное чувствуешь, что все получится.
Убедитесь в этом сами! Сейчас в нашем расписании 8 программ эксперта. Выбирайте ту, которая подойдет вам!
