Примите участие в нашем исследовании для HR-специалистов.
Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.
Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.
Проверено! Рекомендуем!
Мы всегда предлагаем вам только те программы, в которых уверены на все 100 %! Мы встречаемся с экспертами, читаем их книги и статьи, смотрим видеозаписи с мероприятий, изучаем отзывы. Но все фрагменты пазла складываются воедино только тогда, когда мы становимся на ваше место и сами участвуем в семинаре или тренинге.
Именно это и произошло на прошлой неделе. Сергей Илюха провел для нас мастер-класс с весьма интригующим названием – «Переговорная жесть». И сам тренинг в полной мере соответствует своему необычному названию. Но обо всем по порядку.
Об эксперте
Сергей Илюха − специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работал на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR. Провел 10 000+ переговоров и заключил 1 500+ контрактов. Член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла. Кандидат технических наук.
Бизнес-консультант по сложным переговорам, управлению продажами, категорийному менеджменту, системам мотивации, организации цепей поставок. Среди его клиентов METRO CASH&CARRY, SPAR, Бубль Гум, ЦентрТорг, Корпорация ЭФКО, Roveze Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус».
Автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» и 80+ публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами».
В 2016 году стал Автором года и обладателем «Золотого пера» по версии E-xecutive.ru.
О тренинге
Это тренинг «наоборот». Если на традиционных программах эксперт сначала делится своими «фишками» и приемами, приводит примеры из практики, а только потом участники получают возможность попрактиковаться, то здесь все иначе.
Тренинг начинается с переговоров! Причем не между участниками, как это обычно бывает, а между тренером и одним из участников. Скажем откровенно, последнему приходится нелегко. Эксперт умело завладевает инициативой (как мы потом выяснили, она бывает активной и пассивной), четко ведет свою линию и в итоге побеждает. Даже несмотря на то, что его оппоненты – тоже переговорщики со стажем, за плечами у которых не только многолетний опыт работы, но и всевозможные тренинги и мастер-классы по этой теме.
После этого эксперт вместе с участниками проводит детальный анализ: какие приемы он использовал? Как сопротивлялся оппонент? Почему ему это не удалось? Как можно было исправить ситуацию? И все это с наглядными и понятными схемами, яркими и запоминающимися примерами, конкретными ответами на возникающие у присутствующих вопросы и сомнения. А самое интересное − в финале! Переговорщики меняются местами. И теперь они – в одной «весовой» категории. Так кто же победит?
О наших впечатлениях
Мы остались довольны! Время пролетело незаметно. Формат оказался очень динамичным и не утомляющим. Возникли новые идеи, нашлись пути выхода из каждодневных рабочих переговоров, казавшихся тупиковыми. Часто во время мастер-класса можно было слышать такие замечания «из зала»: «Да, а вот это мысль!» или «Надо попробовать!». Уверены, что для тренера это лучшая благодарность.
Особенно стоит отметить раздаточные материалы. Даже спустя время хочется к ним вернуться, чтобы освежить в памяти нужные алгоритмы, додумать возникшие мысли, перестроить привычную работу.
На самом деле, можно продолжать и продолжать. Но, как говорится, лучше один раз увидеть… Так что настоятельно рекомендуем вам перейти на страницу эксперта, познакомиться с его резюме, посмотреть видео, почитать статьи и выбрать для себя подходящую программу из перечня, который, кстати, и так довольно обширный, а еще и постоянно пополняется.
А когда решитесь – свяжитесь с нашими менеджерами из отдела корпоративного обучения. Они сделают все, чтобы семинар или тренинг для вашей компании прошел на ура!
ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА КОРПОРАТИВНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ
