Как перестроить работу продаж и маркетинга в кризис?
Цитата: «…До кризиса поведение потребителей – более-менее предсказуемо. Часто на совещаниях звучала фраза «Рынок растет такими-то темпами. Сегменты рынка чувствуют себя так-то». Что происходит в кризис? Происходит частичное смешение этих понятий – предсказать, какие сегменты/ в какой доле/ как себя поведут, достаточно сложно. Планирование «от достигнутого» во многих компаниях пересматривается. В этот момент важно начать сценарное планирование. И разработать сразу 3 сценария: худший, средний и оптимальный…»
Дмитрий Русаков – бизнес-тренер, консультант и собственник консалтинговой компании с 19-летним личным опытом управления предприятиями и продажами – посвятил свою сессию в рамках Большого Совета Директоров именно работе отдела продаж и маркетинга в период нестабильной экономической ситуации.
Какие темы затронул Дмитрий в своей сессии «Как перестроить работу продаж и маркетинга в кризис»?
- Обзор рыночной ситуации. К чему готовиться в ближайшие 2 квартала?
- Как кризис клиентов отразится на Вашем бизнесе? Три варианта действий.
- Главные цели продаж в кризис.
- Внешние аспекты кризиса.
- Чем отличается работа в кризис в продажах и маркетинге?
- Внутренние аспекты кризиса.
- Как изменились Интернет-продажи?
- О текучести кадров в сбытовых подразделениях, рыночной стоимости менеджеров по продажам и изменениях на рынке труда.
- В чем причины происходящего?
- О стратегии и тактике в кризис: что работает?
- О модели продаж в кризис.
- Что можно быстро сделать при снижении продаж? План действий.
Ну что ж, приступаем к усовершенствованию отделов продаж и маркетинга! А Вы?