Свежий взгляд на подбор и развитие менеджеров по продажам
И снова экскурс в прошедший в конце весны Большой Совет Директоров.
Мы ставили себе цель - дать нашим клиентам экспертные, антикризисные бизнес-решения, и сегодня продолжаем делиться с Вами видеозаписями выступлений спикеров.
Сергей Дубовик посвятил свою сессию теме подбора и развития менеджеров по продажам. Среди затронутых тем звучали - как сделать идеальное объявление о вакансии; какие вопросы на собеседовании следует задавать; на что обращать внимание в первые дни работы сотрудника; как мотивировать рублем продавца...
Несколько слов о спикере. Сергей более 13 лет совмещал проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок в крупных компаниях. И сегодня щедро делится своими наработками.
О чем Вы узнаете после просмотра видео «Свежий взгляд на подбор и развитие менеджеров по продажам»?
- Домашнее задание кандидату. Целесообразность и риски.
- Каким должно быть объявление о вакансии?
- Система KPI. О выполнении индивидуальных и командных показателей.
- Как считать зарплату? Подходы к расчету переменной части.
- План продаж и сезонность. Как учитывать в системе оплаты труда?
- О премиях, коммерческой тайне и переносе выполнения плана на следующий месяц.
- О развитии сотрудников. Какие компетенции развивать в первые 3 месяца?
Ну что ж, Вы готовы приступить к улучшению Вашего отдела продаж уже сегодня?