Успейте забронировать участие в тренинге Сергея Дубовика на самых выгодных условиях.
На этом бесплатном вебинаре ищем точки, где интересы сторон реально совпадают.
«Переговорное облако» из Сколково
Вам не удалось посетить открытую лекцию профессионального переговорщика Моти Кристала в Московской школе управления Сколково 28 мая? Не удивительно – уже через 3 дня число заявок превысило возможные 1000 человек, и регистрация на нее была закрыта. Представитель Бизнес-школы SRC делится с Вами своими впечатлениями от лекции.
Безусловно, собравшиеся на лекции представители российского менеджмента разбираются в переговорном процессе и имеют свое представление, как его вести. Тем не менее, каждый непременно что-то вынес из выступления одного из ведущих израильских экспертов по ведению переговоров Моти Кристала. Ведь дьявол, как говорится, в мелочах.
Мы предлагаем Вашему вниманию «облако» таких тонкостей из лекции эксперта, которые делают переговоры профессиональными:
- Если вы не подготовились к переговорам – готовьтесь к поражению. Сколько времени нужно отводить на подготовку? До тех пор, пока не появится уверенность: вы знаете логику, аргументацию, настрой другой стороны.
- Переходите от позиций к интересам. Главные слова русского языка для Моти Кристала: «Почему? Зачем?». Поймите причины, мотивы, цели.
- Определите, есть ли потенциальная зона для сделки и составьте список альтернативных вариантов решения. Если решили войти, ищите выход.
- Не пытайтесь спрогнозировать, что сделает другая сторона, разберитесь в моделях ее поведения.
- Победить в бизнесе – это проигрыш. Позвольте оппоненту твердо стоять на ногах.
По мнению Моти Кристала, во главе угла должны стоять не переговорные техники, а переговорное мышление. И процесс должен «затачиваться» под конкретную ситуацию и определенную личность и быть инструментальным.
А для этого, в свою очередь, необходимо иметь в своем арсенале набор техник.
Одному из подходов Вы можете научиться уже 8-9 июня на тренинге Кирилла Гуленкова «Жесткие переговоры». Оформить заявку >>>
