Дайте клиенту причину, чтобы он хотел предпочитать вас
Константин Терехин именно в эту фразу заключает «корень» маркетинговой стратегии предприятия. Именно об этом говорит и его статья Любовь за деньги.
А в своей части «Практического курса для коммерческого директора» 8-12 ноября автор поделился с участниками технологиями, наработанными на должности коммерческого директора с 1996 года:
- Как управлять запасами - ответ на вопрос когда и сколько закупать.
- Как мотивировать продавцов, когда те упираются в свой «потолок уровня доходов», и схема «оклад + % от оборота» перестает работать.
- Как бороться с демпингом.
Подробнее о маркетинговой стратегии и создании устойчивой позиции на рынке Константин Терехин расскажет в рамках Практического курса для директора по маркетингу 29 ноября-4 декабря.
Фотографии с Практического курса для коммерческого директора 8-13 ноября 2010г.
15.11.2010
