Прямой поиск лучших кандидатов или, по-другому, Хедхантинг (Headhunting) –быстроразвивающееся и очень эффективное направление в сфере HR. Исследование международной консалтинговой компании Ernst&Young, в котором приняли участие 350 ТОП-менеджеров ключевых отраслей и регионов РФ, подтвердило, что «охота за головами» сегодня актуальна как никогда. Ведь в приоритете кадровой политики большинства организаций – привлечение высококвалифицированных ТОПов и узкопрофильных специалистов.

Технологии прямого поиска от А до Я, 7 основных этапов Executive Search / Headhunting, а также практические кейсы и советы, необходимые для выстраивания диалога с желаемым кандидатом за считанные минуты – всё это в тренинге от практикующего эксперта, российского хедхантера №1 Владимира Якубы.

Программа входит в состав двухдневного тренинга «Привлечение квалифицированных кадров. Технологии HR-брендинга и хедхантинга от Владимира Якубы»

Цель мастер-класса

Освоение ключевых методик и навыков «прохождения секретарей», работы с кандидатами и мотивации будущих сотрудников.

Целевая аудитория:
HR-специалисты, HR-директора, топ-менеджеры, специалисты по подбору персонала, которые заинтересованы в привлечении и найме лучших кандидатов.

В результате мастер-класса вы:

Освоите скрипты и кейсы по работе с «людьми-фильтрами».
Узнаете об эффективных технологиях прямого поиска кандидатов.
Приобретете важнейшие компетенции профессионального хедхантера.

Программа мастер-класса

Подбор персонала как искусство

8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
Автоматизированные способы быстрого подбора персонала.
Стандарты и ключевые отличия Executive Search & Headhunting.
Агентство или HR?
Прямой поиск – это корректно? Как находят работу 25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes?
3 ключевые компетенции хедхантера.

12 правил хедхантинга

«Молниеносность».
«Говорите проще».
«Вам все обязаны».
«Нет отказам».
«Не давайте возможности думать».
«Создавайте цепочку контактов».
«Глеб Жиглов о правилах».
«Заставьте кандидата говорить».
«Честным быть выгодно!»
«Продавайте следующий шаг, а не работу».
«Подстройка на 100%».
«Эффект края».

7 этапов прямого поиска

ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен? Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика.
Практическое упражнение: «Матрица профиля».
LONG LIST. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.
Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».
ЛЕГЕНДЫ. «Штурм крепости». Принцип 4П в Executive Search. Работающие тексты для переговоров. Легенды: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи», «28 апреля», «Запрос рекомендаций» и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.
СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе…» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.
Практическое упражнение: «Командный хедхантинг».
КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».
Практическое упражнение: «Первый диалог с кандидатом».
SHORT LIST. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.
Практическое упражнение: «Мотивация по-другому».
ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться, что «да» – это «100% да»? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Отзывы о мастер-классе

Отзывы группы участников программы "«Схантить» за 15 минут"

Специалисты по подбору персонала компании ТРАСТ, г.Киров

Сафарова Анна Юрьевна, ПАО СК "Росгосстрах", Главный специалист по подбору персонала, г.Москва

Реальные кейсы, ответы на вопросы. Понравились 7 способов прохождения секретаря, выход на нужное контактное лицо и методы нахождения ФИО нужного лица.
Белова Надежда Сергеевна, ЗАО ПКФ «ПромХим-Сфера», Бизнес-партнер по работе с персоналом, г.Москва

Все шикарно! Спасибо! Так держать, SRC!
Шумайлова Анна Александровна, ООО «ТРАСТ», Специалист по персоналу, г.Киров

Понравилось - простая "подача" материала, очень легко и доходчиво. Стало ясно, как проходить секретаря, какими способами расширить базу клиентов.
Мальцева Евгения Михайловна, АО «Издательство «Просвещение», Менеджер по подбору персонала, г.Москва

Тренинг для меня представляет максимальный интерес. Получил практические инструменты хантинга. Очень важно, что обучение в формате реалити проходит и с практикой. Видна высокая компетентность Владимира Якубы.
Илюшина Ольга Степановна, ООО "Стройгазмонтаж", Главный специалист, г.Москва

Очень интересная программа. Легкая подача информации, много практики.
Богданова Раиса Дамировна, ООО «DAVINCI SOLUTIONS», Старший консультант по сопровождению клиента

Поняла, что методика нашего поиска верная; узнала новое о скриптах разговора, прохождении секретаря.