Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам



Новости:

Программами Сергея Илюхи.

13.10.2017

… со скидками на онлайн-курсы!

05.10.2017
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Дистрибьюторские и дилерские сети: как их строить и развивать!


Печать
Игорь Бакалинский
Заместитель председателя правления. Владелец собственных бизнесов. Консультант по построению системы продаж, переговорам с торговыми сетями.
ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность
16 часов

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Цель семинара: Предоставить участникам прикладные методики и инструменты поэтапного построения и управления дистрибьюторскими и дилерскими сетями компании.

Целевая аудитория: Руководители предприятий, директора по развитию дистрибьюторских сетей, руководители подразделений сбыта. Семинар также будет интересен руководителям отдела маркетинга, ключевым сотрудникам отдела маркетинга и продаж, т.е. всем тем, кто, так или иначе, связан с непростым, но увлекательным процессом создания и управления дистрибьюторскими и дилерскими сетями.



Программа семинара

Приняв участие в семинаре-тренинге, Вы познакомитесь с методикой поэтапного создания и последующего управления дистрибьюторскими и дилерскими сетями компании. Автор семинара Игорь Бакалинский расскажет Вам о собственном опыте создания дистрибьюторских и дилерских сетей, на практике доказавших свою жизнеспособность и эффективность. Описание подобных проектов Вы не найдете в специализированной литературе!

В ходе семинара Вы получите ответы на следующие вопросы:
  • Как провести анализ существующей распределительной сети и определить оптимальное соотношение дилеров и дистрибьюторов компании.
  • Как разработать программу по созданию активной распределительной сети компании на федеральном уровне.
  • Как выбрать потенциальных дилеров и дистрибьюторов среди существующих и новых клиентов.
  • Как заинтересовать крупных клиентов, выйти на новый уровень взаимоотношений с компанией и сформировать у них желание стать новым участником распределительной сети.
  • Как организовать работу менеджеров компании, работающих с участниками распределительной сети и мотивировать их.
  • Как организовать эффективную работу клиентов внутри распределительной сети.

В результате посещения тренинга Вы сформируете системный подход к организации построения дистрибьюторских и дилерских сетей Вашей компании. Вы получите готовые технологии и формы документов, которые помогут Вам при построении и управлении собственными дистрибьюторскими и дилерскими сетями.

Данный тренинг также позволит в кратчайшее время подготовить руководителя, способного организовать процесс построения и управления дистрибьюторскими и дилерскими сетями компании, соответствующий современным требованиям.

Научитесь создавать дистрибьюторские и дилерские сети - и Вы сможете добиться увеличения объемов продаж Вашей продукции на региональных рынках!

В программе семинара:
  1. Анализ распределительной сети компании и определение оптимального количества участников распределительной сети:
    • Методика диагностики существующей распределительной сети
    • Методика анализа текущей ситуации
    • Определение емкости рынка по регионам
    • Методика расчета продаж по регионам. Составление прогноза продаж по объему и ассортименту на 3-5 лет
    • Методика определения и расчета количества дилеров и дистрибьюторов в регионе
  2. Определение требований к дилерам и дистрибьюторам по качеству работы и количеству продаваемой продукции
    • Определение функционала участников распределительной сети
    • Разделение функционала по категориям участников сети
    • Определение функциональных норм участников сети
  3. Определение оптимальных условий работы с дилерами и дистрибьюторами:
    • Ценовая политика
    • Товарная политика
    • Складская и транспортная логистика
    • Организация продвижения продукции
  4. Методика В«сортировкиВ» существующих клиентов по категориям и алгоритм определения В«годностиВ» клиента к той или иной категории
    • Анализ клиентской базы и рекомендации для В«назначенияВ» ключевых клиентов по регионам
    • Определение ключевых клиентов для доведения информации о планируемых изменениях
    • Механизм доведения до клиентов необходимой информации и ее согласования
    • Определение кандидатов на заключение договоров эксклюзивного дистрибьютора
  5. Алгоритм работы с клиентами по внедрению новых условий работы согласно новым договорам
    • Определение условий работы
    • Разработка механизма внедрения новых условий работы
    • Порядок устранения конфликтных ситуаций
  6. Порядок составления графика внедрения программы и формирования реальных дистрибьюторов
    • Заключение договоров с эксклюзивными дистрибьюторами
    • Формирование плана продаж и планов работы эксклюзивных дистрибьюторов на три месяца и год
    • Составление плана выхода дилера или дистрибьютора на требуемые для заключения договора условия
  7. Особенности составления дистрибьюторских и дилерских договоров
    • Особенности дилерских договоров
    • Особенности дистрибьюторских договоров
  8. Методика разработки оптимальной организационной структуры продаж в компании
    • Помощь в подборе и аттестации персонала эксклюзивных дистрибьюторов, организующих работу с продукцией
    • Закрепление территорий и клиентских баз данных участников дистрибьюторской сети за эксклюзивными дистрибьюторами
    • Сопровождение эксклюзивных дистрибьюторов в процессе работы.
  9. Способы и методы разработки должностных инструкций и системы мотивации менеджеров компании, работающих с дилерами и дистрибьюторами
    • Современный формат должностной инструкции
    • Системы мотивации участников сети
  10. Основные механизмы и способы контроля функционирования распределительной сети компании
    • Основы организации процессов управления внутри распределительной сети
    • Требования к руководителям и менеджерам распределительной сети
    • Механизмы и способы контроля функционирования распределительной сети

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Дистрибьюторские и дилерские сети: как их строить и развивать!


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения