Календарь на нашем сайте пополнился новыми датами и программами.
На этой программе обязательно должен побывать весь отдел продаж современной компании.
Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.
Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.
Не секрет, что многие компании в России считают, что наличие дебиторской задолженности – необходимое зло. Самое лучшее, как говорится - «Утром деньги – вечером стулья!». Такой подход часто приводит к потере постоянных клиентов и снижению темпов роста продаж. В то же время, в мировой практике отсрочка платежа на 30 и даже 60 дней не считается чем-то исключительным и предоставляется практически любому национальному покупателю «автоматически». Тем же, кто доказал свою добросовестность, предоставляются отсрочки сроком и до 90 дней. Но стоит только на день задержать обещанный платёж – в дело вступают жёсткие механизмы санкций против должников.
В этом смысле Россия – особый разговор. Во-первых, у нас свои законы, во-вторых, «заторможенная» судебная система и неисполнение уже принятых судебных решений. И, в-третьих, неумение работать «жёстко», но в то же время в рамках закона. Все эти факторы становятся основной причиной неумения создавать эффективную систему работы с должниками.
Как спрогнозировать долги? Как разработать стратегию кредитной политики (политики цен и условий работы с контрагентами)? Как создать систему противодействия и взыскания долгов с неплательщиков? Решение этих и многих других вопросов возможно в процессе обучения работе с дебиторской задолженностью.
Все необходимые навыки, методы и инструменты для работы Вы сможете получить с помощью специального тренинга «Дебиторская задолженность», предлагаемого нами. В частности, тренинг поможет Вам овладеть приемами конструктивного общения в процессе ведения переговоров, выработать психологическую устойчивость к возможным проявлениям агрессии и попыткам манипулировать Вами. Важная часть тренинга «Дебиторская задолженность» будет посвящена системе мер по предотвращению появления задолженностей. Проще говоря, посредством тренинга «Дебиторская задолженность» Вы научитесь вести грамотную кредитную политику и плодотворно отстаивать свои интересы и интересы своей компании.
Целевая аудитория тренинга «Дебиторская задолженность» - представители руководящего звена, менеджеры отделов продаж, менеджеры по закупкам, специалисты коллекторских агентств.
Методы проведения тренинга
Тренинг включает большое количество ролевых игр (часть – с аудиообратной связью), сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с тренером (нет возможности «подыгрывать друг другу»), при этом работают ТОЛЬКО СО СВОИМ ТОВАРОМ.
1 деньПостановка системы управления дебиторской задолженностью
Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию
Организационные аспекты взыскания задолженности: структура, кадры и технологии
Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов
Эффективное применение ст. 177 УК РФ «Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности»
2 день
Исковое производство. Альтернативные методы разрешения споров
Исполнительное производство
Технологии сбора информации для эффективного взыскания долгов
3 день
Цель: Участники получат инструменты организации работы с дебиторской задолженностью и эффективные приемы ведения переговоров с должниками.Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности
Переговоры по возврату долгов
Платеж не поступил
Длительная задержка оплаты
Типы неплательщиков
Отказ клиента платить:
4 день
Цель: Участники курса узнают о коллекторском подходе к работе с корпоративными долгами, овладеют современными методиками взыскания просроченной и безнадежной задолженности.Корпоративное коллекторство: системный подход к взысканию задолженности
Технология PR-сопровождения взыскания
Отраслевые коллекторские проекты
Регламент проведения курса:
09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы
Возможно посещение отдельных частей курса:
1 день | 15 800 руб. |
2 дня | 22 800 руб. |
3 дня | 30 800 руб. |
4 дня | 36 400 руб. |
Бочкарева Светлана Александровна, ООО «ФК», Руководитель отдела продаж, МО
Елизаров Марк Викторович,Акционерный коммерческий банк «Московский Индустриальный банк» (открытое акционерное общество), Главный специалист по возврату просроченной задолженности, г. Москва
Ильчик Владимир Михайлович, ООО «ФК», Генеральный директор, МО
Круглов Александр Игоревич, Северо-Западный филиал ОАО «МегаФон», Ведущий специалист департамента безопасности, г. Санкт-Петербург
Фирсова Кристина Сергеевна, ООО «Инновационное предприятие» Апекс плюс», Менеджер по развитию, г. Пушкин
Строкин Алексей Евгеньевич, начальник отдела по взысканию дебиторской задолженности, ОАО "Мегафон", г.Краснодар
Соловей Сергей Николаевич, начальник отдела проверок, ООО "ВТБ Факторинг"
Петров Андрей Владимирович, гл.специалист отдела по работе с кредиторской задолженностью, ОАО "Росжелдорпроект", г.Москва
Есипов Сергей Сергеевич, ЗАО АКБ "1-й Процессинговый"
Кобозева Маргарита Петровна, ОАО "НГК "Славнефть"
Тетеркина Инна Константиновна, ведущий инженер отдела экономической безопасности ОАО "МГТС"
Мельников М.Н., Директор европейского филиала компании "Мировые Смазочные Материалы"
Мезенцев Андрей Александрович, ЗАО "Чистый город"
Зинков Юрий Александрович, директор ООО "СК Макрис"
Название: Курс по управлению дебиторской задолженностью и корпоративному коллекторству
Отзывы о курсе
Бочкарева Светлана Александровна, ООО «ФК», Руководитель отдела продаж, МО
Елизаров Марк Викторович,Акционерный коммерческий банк «Московский Индустриальный банк» (открытое акционерное общество), Главный специалист по возврату просроченной задолженности, г. Москва
Ильчик Владимир Михайлович, ООО «ФК», Генеральный директор, МО
+7 (495) 796-11-35
пн. - пт. с 9.00 до 18.00
Адрес места проведения семинаров: Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710
Юридический адрес: 127015, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7
Почтовый адрес: 127018, Москва, а/я 99, Бизнес-школа Эс-Эр-Си
Личная эффективность руководителя
Менеджмент организации, Управление проектами
© 1999 - 2021 Бизнес-школа SRC: семинары и тренинги в Москве: бизнес семинары, курсы и тренинги
Официальные документы | Договор-оферта | Карта сайта | Политика защиты персональных данных | Глоссарий