Мастер-класс Александра Матвеева. Профилактика дебиторской задолженности, Или как работать без долгов

Дебиторская задолженность – это конкурентное преимущество Вашего бизнеса или жёсткая необходимость. Долг (просроченная дебиторская задолженность) – это болезнь Вашего бизнеса.
Есть три направления работы с просроченной дебиторской задолженностью:

1. Работа по взысканию долга,
2. Работа с должниками,
3. Работа с партнёрами.

Первое направление - это лечение симптомов болезни, второе – лечение причин болезни, и третье направление – это профилактика возникновения болезни Вашего бизнеса.
По первым двум направлениям есть множество семинаров и тренингов, раскрывающих вопросы работы с долгом и должниками. А может лучше не допускать образования долгов? Мы предлагаем Вам уникальный семинар по профилактике возникновения просроченной дебиторской задолженности.
На мастер-классе Вы сможете задать вопросы не только по профилактике образования долгов, но и по порядку их истребования, т.е. как наилучшим образом сочетать в своей работе сразу вышеуказанные три направления.
«Не надо взыскивать долги, надо не допускать их образование».

Цель семинара

Целевая аудитория: Курс полезно прослушать руководителям для организации процедуры истребования долгов у себя на предприятии. Сотрудникам отделов сбыта и снабжения в целях выработки навыков заключения договоров, мотивирующих клиента исполнять перед вами свои обязанности в первую очередь. Юристам - по организации и проведению претензионно-искового порядка взыскания долгов. Бухгалтерам и экономистам по вопросам правильного отражения операций с долговыми обязательствами и их налогообложения, а также получить основы проведения оценки и аудита дебиторской задолженности. Финансистам по анализу должников и долгов. Профессиональным оценщикам - специальный курс по оценки дебиторской задолженности. Сотрудникам отделов взыскания, собственной безопасности, коллекторам по порядку организации проведению переговоров с клиентом. Сотрудникам отделов кредитования с цель разработки и корректировки кредитной политики предприятье с точки зрения исполнительской дисциплины клиентов и их важности для бизнеса.

В рамках данного семинара Вы узнаете:

1. Как управлять дебиторской задолженностью.
2. Как и где можно получить информацию о своём партнёре.
3. Риски возникновения долгов и пути их минимизации.
4. Как сформировать свою кредитно–сбытовую политику.
5. Особенности заключения договоров на условиях отсрочки и рассрочки платежа.
6. Какое обеспечение исполнениям обязательств является для Вас наилучшим и как его получить.
7. Что такое «Арсенал кредитора» и как его сформировать, чтобы в дальнейшем было чем воздействовать и на партнёра и на должника.
8. Мониторинг исполнения обязательств перед Вами.
9. Как погасить долг и остаться партнёрами.

Программа семинара

Парадигма исполнения и истребования долга

• Парадигма – основные постулаты управления дебиторской задолженностью
• Дебиторская задолженность как бизнес - инструмент
• Принципы управления долгами для кредиторов.

1. Права и обязательства в сфере оборота дебиторской задолженностью
2. Ценности и закономерности регламентаций действий кредиторы

• Определение дебиторской задолженности
• Причины возникновения долгов
• Факторы, влияющие на погашение долга

• Инструментарий стратегии, тактики и оперативных действий

• Организация структурного подразделения (специалиста) по работе с задолженностью.
• Цели, задачи и полномочия кредитно-сбытовой службы.
• Целесообразность привлечения на аутсорсинг профессионалов на рынке управления кредиторской и дебиторской задолженностью

• Построение рейтинговой шкалы партнеров и классификация дебиторской задолженности в целях минимизации предпринимательских рисков.
• Маркетинговые и сервисные аспекты в кредитно-сбытовой политике. Мотивация партнёров и должников.
• Корректировка кредитно-сбытовой политики

• Риски, связанные с кредитно-сбытовой политикой и системой управления дебиторской задолженностью.
• Риски, связанные с должником и долгом.

• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга.
• Арсенал кредитора и особенности его применения
• Требования к договору с позиции профилактики долгов
• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов.

• Состав и структура дебиторской задолженности.
• Культура документарного оформления обязательств.
• Требования к документообороту. Формирование доказательной базы
• Организация процедур due diligence задолженности и партнёров на предприятии.

• Определение целесообразности проведения взыскания, реструктуризации или сделок с дебиторской задолженности.
• Факультативное использование договоров уступки права требования;
• Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.

• Психологические аспекты взаимодействия с должниками.
• Реструктуризация дебиторской задолженности

• Этапы и задачи каждого этапа истребования долгов
• Классификация долга, типология должников и стратегии взыскания
• Общий план взыскания долгов и сегментированный подход

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Отзывы о семинаре