Антикризисное управление бизнесом методом регламентации работы с дебиторской и кредиторской задолженностью

Программа семинара

Организационная структура управления кредиторской и дебиторской задолженностью

• Организация структурного подразделения (специалиста) по задолженностью;
• Цели, задачи и полномочия кредитно-сбытовой службы и инкассации дебиторской задолженностью.

Кредитно-сбытовая политика предприятия с позиции профилактики долгов

• Построение рейтинговой шкалы партнеров и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков;
• Маркетинговые аспекты в кредитно-сбытовой политике.

Риски управления дебиторской задолженностью

• Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;
• Риски, связанные с должником и долгом;
• Мотивация партнёров и должников.

Профилактика возникновения просроченных долгов

• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов.

Постановка учета и контроля за задолженностью на предприятии

• Состав и структура дебиторской задолженностью;
• Организация процедур due diligence задолженности и партнеров на предприятии;
• Культура документарного оформления обязательств.

Алгоритм принятия решений по управлению задолженностью

• Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;
• Использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);
• Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.

Виды содействия исполнения должниками их обязательств

• Экономическая составляющая содействия исполнению;
• Психологические аспекты взаимодействия с должниками.

Организация и подготовка претензии

• Претензионная стратегия;
• Формирование типовой претензии;
• Методики проведения переговоров;
• Ответ на претензии.

Порядок предъявления иска

• Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
• Вопросы затягивания процесса;
• Работа над ошибками - обжалование судебных актов.

Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц

• Эффективное предъявление исполнительного документа;
• Типовой алгоритм действий по исполнительному производству;
• Организация взаимодействия с судебными приставами;
• Порядок обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов.

Процедура банкротства должника – управленческое решение

• Когда, как и зачем инициировать банкротство;
• Стоит ли банкротить своего должника.

Организация административного давления на должника

• Вопросы целесообразности привлечения должника к административной и уголовной ответственности;
• Механизмы административного давления на должника.

Целесообразность привлечения на аутсорсинг профессионалов на рынке управления кредиторской и дебиторской задолженностью

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы