Визуальный мерчендайзинг. Принципы и правила. Онлайн-трансляция семинара

Живое участие в прямом эфире! С первых минут вы забываете, что смотрите курс в трансляции, потому что эксперт отвечает на ваши вопросы, вы участвуете в дискуссиях, групповых играх и обсуждениях наравне с другими очными участниками.

Программы и курсы эксклюзивно представляются в Москве Бизнес-школой SRC

Визуальный мерчендайзинг –
у вас купят все, что хорошо лежит!

Ваш магазин – конечный пункт, куда стремится покупатель, привлеченный рекламой. Но задача рекламы – спровоцировать интерес. А твердое решение приобрести товар покупатель принимает уже на месте, т.е. в магазине, когда ВИДИТ ТОВАР!

Как побудить покупателя осмотреть ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала? Как расположить товары, чтобы покупатель купил САМ и на большую сумму?

Идеальный вариант: вы так «вкусно» выложили товары, что покупатель, видя их, сам покупает больше товаров. Именно поэтому визуальный мерчендайзинг так важен для увеличения среднего чека в магазине и создания приятной атмосферы, благодаря которой покупатель задержится в вашем магазине надолго.

Секреты уникальной технологии раскроет известный консультант по розничной торговле, автор многочисленных концепций мерчендайзинга Екатерина Богачева.

Целевая аудитория

Маркетологи розничных компаний, мерчендайзеры, директора магазинов, дизайнеры и витринисты, создающие проекты магазинов.

Программа подходит для всех, кто использует витрины. Это, прежде всего, магазины одежды, обуви, ювелирных украшений, косметики. Будет полезна и для магазинов стройматериалов, бытовой техники, электроники, продуктов питания.

Цель семинара

Предоставить участникам технологию создания правильных стандартов визуального мерчендайзинга, которая будет помогать продажам без усилий продавцов.

Форма проведения

Как проходит онлайн-трансляция?

• Прямая трансляция идет с 10.00 до 18.00 по мск с перерывами на кофе-брейки и обед (по регламенту очного семинара). Вы подключаетесь к ней по ссылке, доступной в вашей учебной комнате.
• На своем мониторе видите эксперта и экран его компьютера (презентации, видео, демонстрируемые файлы и так далее).
• У вас возник вопрос или хотите высказать свою точку зрения? Смело пишите в чат – эксперт при помощи администратора трансляции не пропустит ваше сообщение.
• Для иммерсивности обучения необходимо использовать веб-камеру и микрофон на вашем компьютере. Видео онлайн-участников выводится на экран для знакомства с группой, практических занятий, совместных обсуждений.
• После семинара вы получаете Свидетельство в электронном виде. Нужно Удостоверение о повышении квалификации? Уточняйте информацию у менеджера SRC.

Что вам понадобится:

1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
4. Веб-камера и микрофон для выхода в эфир.
5. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров: Chrome, Firefox, Яндекс.Браузер, Opera.
   Заранее проведите тест системы здесь >>>
   Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Программа семинара

Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице

Место визуального мерчендайзинга в комплексе коммуникаций

Визуальный мерчендайзинг. 6 основных законов

• Закон уровня глаз.
• Закон фигуры и фона.
• Закон 7±2.
• Закон группировки.
• Закон мертвой зоны.
• Закон переключения внимания.
• Особенности поведения мужчин и женщин.
• Распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
• Точка фокуса.
• Образ-вампир.
• Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей.

Магазин. Технология получения максимальной прибыли

• Идеальное месторасположение магазина.
• Внешнее оформление магазина.
• Требования к фасадной части фирменного магазина.
• Требования к витрине фирменного магазина.
• Наличие удобных подъездных путей, автостоянки.
• Формула расчета машиномест.
• Экстерьер.
• Возможные ошибки входной группы.
• Планирование торгового пространства.
• Принципы расположения ключевых элементов торгового зала.
• Углы.
• Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп.
• Зонирование товаров "распродажи".
• Аудиокоммуникации.
• Аромокоммуникации.
• Дизайн интерьера и освещение.
• Одежда продавцов.
• Стандартизация "технологии получения максимальной прибыли" в мерчендайзинг-бук.

Требования покупателя к магазину

• Критерии "Удобно".
• Удобство покупки.
• "Горячие" зоны.
• Критерии "Приятно".
• Атмосфера магазина.
• Критерии "Легко".

Расположение товара в торговом зале. Правила

• Правило размещения товаров в конце ряда.
• Значение рекламы в точке продаж.
• Правила размещения POSm.
• Рекламные материалы, обязательные к размещению.
• Возможные ошибки.
• Размещение фирменных мест продаж.
• Правила выбора мест.
• Представление.
• От площади к пространству.

Основные принципы визуального мерчендайзинга

• Механизм действия мерчендайзинга.
• Принципы работы с различными группами покупателей.
• Принцип создания удовлетворенного покупателя.
• Схемы торговых залов с указанием "горячих" и "холодных" зон.
• Планировка зала.
• Зональное расположение групп товаров.
• Цветовая гамма торгового зала - влияние на видимость товаров.
• Правила оформления входной зоны.
• Правила расположения товара вдоль стен.
• Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
• Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
• Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
• Организация настенных и напольных дисплеев.
• Правило разбивки длинных линий.
• Линия благоприятного впечатления.
• Создание видимости движения товара.
• Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
• Правила оформления углов.
• Управление потоком покупателей внутри магазина.
• Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
• Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
• Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
• Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.

Правила организации освещения торгового зала

• Психологические аспекты света.
• Высота потолков.
• Горизонтальное и вертикальное освещение.
• Цветовая температура света.

Витринистика

• Как правильно оформить витрину.
• Точка фокуса.
• Композиция.
• Освещение витрины.

Нейромаркетинг - новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%

• Действие нейромаркетинга.
• Нейромаркетинговые ценники.
• Нейромаркетинговые рекламные материалы внутри торгового зала.

Регламент проведения семинара:

С 10.00 до 18.00 мск с перерывами на кофе-брейки и обед (по регламенту очного семинара).

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения