Ваш магазин – конечный пункт, куда стремится покупатель, привлеченный рекламой. Но задача рекламы – спровоцировать интерес. А твердое решение приобрести товар покупатель принимает уже на месте, т.е. в магазине, когда ВИДИТ ТОВАР!

Как побудить покупателя осмотреть ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала? Как расположить товары, чтобы покупатель купил САМ и на большую сумму?

Идеальный вариант: вы так «вкусно» выложили товары, что покупатель, видя их, сам покупает больше товаров. Именно поэтому визуальный мерчендайзинг так важен для увеличения среднего чека в магазине и создания приятной атмосферы, благодаря которой покупатель задержится в вашем магазине надолго.

Секреты уникальной технологии раскроет известный консультант по розничной торговле, автор многочисленных концепций мерчендайзинга Екатерина Богачева.

Целевая аудитория

Маркетологи розничных компаний, мерчендайзеры, директора магазинов, дизайнеры и витринисты, создающие проекты магазинов.

Программа подходит для всех, кто использует витрины. Это, прежде всего, магазины одежды, обуви, ювелирных украшений, косметики. Будет полезна и для магазинов стройматериалов, бытовой техники, электроники, продуктов питания.

Цель семинара:

Предоставить участникам технологию создания правильных стандартов визуального мерчендайзинга, которая будет помогать продажам без усилий продавцов.

Программа семинара

Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице

Место визуального мерчендайзинга в комплексе коммуникаций

Визуальный мерчендайзинг. 6 основных законов

Закон уровня глаз.
Закон фигуры и фона.
Закон 7±2.
Закон группировки.
Закон мертвой зоны.
Закон переключения внимания.
Особенности поведения мужчин и женщин.
Распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
Точка фокуса.
Образ-вампир.
Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей.

Магазин. Технология получения максимальной прибыли

Идеальное месторасположение магазина.
Внешнее оформление магазина.
Требования к фасадной части фирменного магазина.
Требования к витрине фирменного магазина.
Наличие удобных подъездных путей, автостоянки.
Формула расчета машиномест.
Экстерьер.
Возможные ошибки входной группы.
Планирование торгового пространства.
Принципы расположения ключевых элементов торгового зала.
Углы.
Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп.
Зонирование товаров "распродажи".
Аудиокоммуникации.
Аромокоммуникации.
Дизайн интерьера и освещение.
Одежда продавцов.
Стандартизация "технологии получения максимальной прибыли" в мерчендайзинг-бук.

Требования покупателя к магазину

Критерии "Удобно".
Удобство покупки.
"Горячие" зоны.
Критерии "Приятно".
Атмосфера магазина.
Критерии "Легко".

Расположение товара в торговом зале. Правила

Правило размещения товаров в конце ряда.
Значение рекламы в точке продаж.
Правила размещения POSm.
Рекламные материалы, обязательные к размещению.
Возможные ошибки.
Размещение фирменных мест продаж.
Правила выбора мест.
Представление.
От площади к пространству.

Основные принципы визуального мерчендайзинга

Механизм действия мерчендайзинга.
Принципы работы с различными группами покупателей.
Принцип создания удовлетворенного покупателя.
Схемы торговых залов с указанием "горячих" и "холодных" зон.
Планировка зала.
Зональное расположение групп товаров.
Цветовая гамма торгового зала - влияние на видимость товаров.
Правила оформления входной зоны.
Правила расположения товара вдоль стен.
Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
Организация настенных и напольных дисплеев.
Правило разбивки длинных линий.
Линия благоприятного впечатления.
Создание видимости движения товара.
Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
Правила оформления углов.
Управление потоком покупателей внутри магазина.
Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.

Правила организации освещения торгового зала

Психологические аспекты света.
Высота потолков.
Горизонтальное и вертикальное освещение.
Цветовая температура света.

Витринистика

Как правильно оформить витрину.
Точка фокуса.
Композиция.
Освещение витрины.

Нейромаркетинг - новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%

Действие нейромаркетинга.
Нейромаркетинговые ценники.
Нейромаркетинговые рекламные материалы внутри торгового зала.

Регламент проведения семинара:

1 день с 10:30 до 18:00
2 день с 10:00 до 17:30

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о семинаре

Отзывы группы участников программы "Визуальный мерчендайзинг. Принципы и правила"

Отзывы участников программы "Визуальный мерчендайзинг. Принципы и правила"

Что говорят участники семинара Е. Богачевой об использовании инструментов визуального мерчендайзинга (14-15 сентября)

Горячева Валентина Витальевна, Директор, Камчатский край

Для меня это была совершенно неизвестная тема. Потому понравилось все. Группа была небольшая, потому разобрали подробно магазины всех участников. Запланировала убрать в магазине все мертвые зоны, создать цветовую блокировку и сделать островной тип торгового оборудования.
Серая Елена Александровна, "Снежная Королева", г.Москва

Отличные советы из практики Екатерины. Узнала много процессов, применимых к проблемным участкам. Внедрять можно уже с завтрашнего дня.
Коротченко Александр Олегович, ООО "5 Карманов-А", Руководитель группы мерчендайзеров, г. Москва

Спасибо Анастасии Шорниковой за помощь в оформлении документов к семинару и саму организацию в процессе обучения.
Чепканич Анастасия Юрьевна, ИП Чепканич А.Ю., Руководитель, г. Москва

Вся информация для меня оказалась полезной, возникли новые идеи.
Черкасова Светлана Викторовна, ИП Озерова Екатерина Диасовна, Директор, г. Уфа

Все новое. Автор программы уникален. Очень доступным языком все объяснила. Получила ответы на все интересующие вопросы.
Тизяев Алексей Владимирович, ИП Озерова Екатерина Диасовна, Руководитель отдела продаж, г. Уфа

Понравилось все обучение. Получил новые знания, "глоток свежего воздуха" и толчок к действиям.
Назарьева Светлана Сергеевна, ООО " Алмаз", Дизайнер отдела развития, г. Волгодонск

В своей работе хочу использовать принципы и правила планировки, правила освещения, принципы размещения товара.
Спасибо Бизнес-школе SRC, все понравилось!
Бекетова Вера Борисовна, ООО " Алмаз", Ведущий дизайнер отдела развития, г. Волгодонск

Узнала много новой информации, новых правил и принципов в организации процесса жизни магазина. Наверное, будет полезно использовать в работе основные принципы планирования пространства, правила освещения и цветовые решения, а также создавать точки фокуса.
Алфёрова Ирина Николаевна, ООО "БиК", Генеральный директор, г.Иркутск

Преподаватель - Екатерина Богачева - удивительная! Рада, что попала на этот семинар. Организация процесса обучения и сопровождение со стороны Бизнес-школы SRC достойное.
Булкаева Юлия Олеговна, ООО "Гастрошоп", Бренд-менеджер, г.Москва

Очень понравился семинар Екатерины Богачевой: большое количество практических примеров из собственного опыта; тесный контакт с участниками семинара; высокий профессионализм автора.
Вороханова Вероника Александровна, ИП Зайцев В.В., Помощник операционного директора, г.Москва

Информация для меня была новой, но Екатерина Богачева ее доступно и интересно рассказала. В профессиональной деятельности думаю использовать информацию для грамотной планировки торгового зала, знания об оптимизации групп товаров. Хочется также грамотно оформить витрины с учетом правил цветового оформления.
Аржаева Татьяна Николаевна, ООО «ТСК», Генеральный директор, г.Новосибирск

Очень интересно и полезно!!! Теперь дело за применением.
Розина Юлия Евгеньевна, ООО "Энергокомплекс", Специалист по продвижению сопутствующих товаров и услуг, г.Чебоксары

Все понравилось, очень легко, доступно и понятно. Собираюсь изменить в магазине принцип раскладки.
Завьялова Наталья Викторовна, ООО «М.видео Менеджмент», Ведущий специалист по мерчендайзингу, г.Москва

Обучение, на мой взгляд, имеет высокий уровень. Раздатку предпочитаю меньше, но крупнее. Хочется больше дискуссий. К себе в работу взяла: цветовые решения, posm на полках, готовые решения.
Постриган Ольга Сергеевна, ООО «М.видео Менеджмент», Специалист по мерчендайзингу, г.Москва

Настолько интересно, что захотелось открыть свой магазин и использовать все моменты и принципы.
Махно Жанна Анатольевна, сеть магазинов "ТЕХНИК", Старший менеджер оптового отдела продаж, г. Южно-Сахалинск

Очень интересно. Раньше никогда не посещала подобные семинары. Возникли новые идеи по поводу оформления витрин.
Старкова Мария Олеговна, ООО "Цэрера", Руководитель розничной сети, г.Нижний Новгород

Планирую использовать все полученные знания и конкретные замечания с указанием того, что и каким способом можно исправить, улучшить.
Тимофеева Любовь Николаевна, частное лицо, мерчендайзер, г.Ростов-на-Дону

Очень рада, что удалось попасть на семинар Екатерины Богачевой! Надеюсь, это мой первый, но не последний семинар. Получила очень много полезной информации!
Поторочина Ольга Геннадьевна, Торговая группа "Ижтрейдинг", ведущий специалист отдела мерчендайзинга, г.Ижевск

Семинар проведён интересно. современно и в доступной форме. Запланировать применить визуальное оформление витрин и кросс-мерчендайзинг.
А девочки в Бизнес-школе SRC чудесные: вежливые, доброжелательные и компетентные.
Дифенбах Наталья Николаевна, Торговая группа "Ижтрейдинг", ведущий специалист отдела мерчендайзинга, г.Ижевск

Поняла, что, применяя идеи мерчендайзинга, можно добиться больших результатов. Планирую использовать полученную информацию для перепланировки магазинов и изменения выкладки товаров.
Громов Алексей Сергеевич, Кофейный Дом Хорсъ, Супервайзер

Очень много полезной информации от начала и до конца обучения. В частности - интерьер, свет, организация продаж.
Коновка Ольга Владимировна, ООО "Белвест", Дизайнер по интерьеру, Беларусь

Обучение понравилось. Много полезной информации. Ожидания от семинара оправданы. Хотелось бы больше информации получить на руки в печатном либо электронном виде. Актуальной оказалась рабочая тетрадь. Все понравилось. Спасибо.
Краморенко Анастасия Николаевна, Дизайнер, г.Москва

Замечательный преподаватель. Много интересной и нужной информации. Хорошая организационная работа.
Леошкевич Юлия Константиновна, СООО "Белвест", Главный специалист по мерчендайзингу, Беларусь

Обучение понравилось. Проходит на одном дыхании, все теоретические моменты поддерживались примерами из жизни, что очень помогает усваиванию информации. Организация обучения - на уровне, все заранее подготовлено и никаких отклонений от плана.
Бирюков Клементий Викторович, Кофейный Дом Хорсъ, Супервайзер

В целом обучение прошло на высшем уровне, материал в теории усвоился последовательно и четко. Теперь обогащаем свои практики.
Бударина Анна Викторовна, ООО "Оптовик", Дизайнер-оформитель, Республика Татарстан

Очень информативно и познавательно, но хотелось бы получить материал в электронном виде. Екатерина очень опытный докладчик, мастер своего дела. Очень благодарны школе SRC за организацию данного тренинга.
Пикалова Олеся Юрьевна, ООО "Торговый Дом "Морозко", Начальник отдела мерчендайзинга, г. Воронеж

Очень понравился семинар, много визуальных примеров. Сопоставлений: правильно и неправильно. Много примеров и рекомендаций. Индивидуальный подход к каждому участнику. Закрепление полученных знаний на практике.
Зубкова Елена Евгеньевна, ООО "Оптовик", Дизайнер-декоратор, Республика Татарстан

Очень много полезной информации, которую можно и нужно использовать в дальнейшем!
Клепикова Светлана Михайловна, ООО "Торговый Дом "Морозко", Супервайзер, г. Воронеж

Спасибо за обучение, много интересного и совершенно нового в мерчендайзинге. Преподнесено доступным и ярким языком, с красочными примерами.
Черенков М.А., руководитель направления, ООО МПФ "Союзпак"

Хочу выразить признательность Екатерине за проведенный семинар, так как до него к теме я интереса не проявлял. Но благодаря предложенному материалу и профессиональному донесению изменил свое мнение.
Курбатова О.Ю., ведущий специалист по мерчендайзингу, ООО "Лента"

В целом семинар понравился. Хороший акцент на нестандартных вариантах решения задач.