Вертикальный корпоративный блок больше не работает, а порой даже уменьшает продажи магазина и поставщика? Не удивительно - ведь в Россию еще никак не могут прийти технологии розничной торговли, которые уже 50 лет с грандиозным успехом используются в рознице Америки и Европы!

Сегодня у Вас есть уникальная возможность принять участие в единственном в России семинаре по категорийному мерчендайзингу и повторить феномен развития компаний, уже давно и с успехом применяющих эти приемы.

Совершенно новая для нашей страны технология, за десятилетия доказавшая свою эффективность в западных странах. Принципиально новый взгляд на организацию мерчендайзинга в магазине. Станьте новатором в области розничной торговли и добейтесь небывалых высот в бизнесе!

Цель семинара: передать участникам новую для России технологию категорийного мерчендайзинга, «обкатанную» за рубежом и готовую к внедрению на российский рынок.

Целевая аудитория:
Маркетинг-директора, мерчендайзинг-менеджеры, спэйс-менеджеры, коммерческие директора, менеджеры отдела закупок, менеджеры отдела продаж, категорийные менеджеры.
Программа для универсальных магазинов, в которых предусмотрены полки и свободное место под расстановку в зале, с ассортиментом из продуктов, бытовой техники, стройматериалов и иных товаров.

На семинаре вы получите ответы на следующие вопросы:

В чем феномен успеха западных компаний, использующих технологии категорийного мерчендайзинга?
Как именно в Вашем магазине реализовать новаторскую систему, чтобы заставить каждый квадратный сантиметр торговой площади работать на 35% эффективнее?

В ходе обучения участники получат уникальные знания по технологии категорийного мерчендайзинга, а также пройдут два практикума по созданию эффективных планограмм и планировки магазина.

Программа семинара

Структура отдела маркетинга торговой сети
Функции отдела маркетинга, как они распределены:
- Определение зоны покрытия магазина (шаландиза).
- Определение среднего покупателя.
- Определение средней корзины.
- Определение влияния конкурентов.
- Определение товаров 20х80.
- Определение 100 топ-товаров.
- Отслеживание "спящих товаров".
- Определение единых правил выкладки и мерчендайзинга в магазинах.
- Создание годового плана промоакций, рекламных кампаний.
Структура категорийного менеджмента западной розничной сети
- Почему в России по сути ни у кого нет категорийного менеджмента?
- Категорийный менеджер – громкое название менеджера отдела закупок или коммерческий директор 25% ассортимента торговой сети?
- Почему в России невозможно найти персонал на должность категорийного менеджера?
Место мерчендайзинга в структуре торговой сети мерчендайзинга
- Бизнес-процесс мерчендайзинга.
- Создание стандартов мерчендайзинга собственными силами.
- Создание планировочных решений магазинов своими силами.
- Создание мерчендайзинговых планограмм на основе категорийного мерчендайзинга.
Необходимые действия для внедрения категорийного мерчендайзинга
Анализ покупателей, покупок и ассортимента:
- Как подбирается ассортимент.
- Как получить конкурентное преимущество?
- Как выглядит правило 20/80 по сезонам.
- Авс-анализ ассортимента. Формирование товаров топ-100.
- Ценообразование. Принципы в разных форматах.
Создание мерчендайзинг-бук своими силами. Концепция мерчендайзинга торговой сети.
Распределение функций мерчендайзинга между отделом маркетинга и коммерческой службой.
Составление правильной планировки торгового зала
Составление планограмм выкладки товаров
Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга
- Формирование совместной выкладки. Принципы и правила.
- Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг.
- Основные принципы выкладки категорийного мерчендайзинга:
  - В чем разница и где секрет увеличения продаж?
  - Вертикальная корпоративная.
  - Горизонтальная по марке.
  - Горизонтальная выкладка по марке.
  - Вертикальная выкладка по типу товара.
  - Вертикальная выкладка по типу упаковки.
  - Вертикальная корпоративная выкладка.
  - Модифицированная вертикальная корпоративная выкладка.
  - Полетная выкладка.
  - Дисплейная выкладка.
  ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНИРОВКИ
  - Как часто изменяется планировка зала и ассортимент?
  - За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
Увеличение прибыли за счет маркетинговых отчислений поставщика
Подход в Европе и России - какой выгоднее?
Привлечение покупателей средствами визуального мерчендайзинга
- Правильное оформление витрин, фасада.
- Фирменный стиль и дизайн магазина.
- Маркетинговые и графические материалы.
Нейромаркетинг – новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%:
- Действие нейромаркетинга.
- Нейромаркетинговые ценники.
- Нейромаркетинговые рекламные материалы.

Регламент проведения семинара:

1 день с 10:30 до 18:00
2 день с 10:00 до 17:30

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о семинаре

Арзуманова Наталья Ильинична, ООО "Гастрошоп", Управляющий торговым объектом, г.Москва

Понравилось много жизненных примеров. Интересная информация по инновациям и технологиям. Полезный раздаточный материал.
Костров Михаил Сергеевич, ООО "М.видео Менеджмент", Специалист по мерчендайзингу, г.Москва

Понравилось большое количество практических примеров. Узнал много новых моментов: правильное применение освещения, правила зонирования.
Алтухов Виталий Викторович, Директор розничной сети, г.Самара

Очень много практической информации. Все по делу. На уровне конкретики. 70% материала для меня пригодится.
Вестфрид Елена Леонидовна, ООО НПП "Микрос", Руководитель отдела продвижения, г. Воронеж

Могу сказать, что семинар на 10 баллов из 10. В работе буду использовать советы по оформлению фасада магазина в условиях нового законодательства, демонстрационные луки, правила выкладки товара.
Дьяченко Анна Викторовна, ООО "ТвТрейд", Заместитель директора, г. Благовещенск

Мероприятие было здорово организовано: встреча, кофе-пауза, обед. Очень интересная подача материала с множеством примеров. Узнала, как правильно делать анализ по продажам и как работать с категорией С в АВС-анализе, как продать сопутствующий товар и какая цена правильная. Было бы идеально, если бы проводились дополнительно семинары по отраслям (например, алкогольная группа).
Наверное, сейчас в компании будем стараться найти категорийного мерчендайзера, создадим капсулы товаров. В аналитику добавим анализ отдельных чеков и товаров.
Беседина Галина Викторовна, ООО НПП "Микрос", Руководитель филиала, г. Воронеж

Самое главное - это то, что семинар заставляет мыслить нестандартно, ломает стереотипы. В работе буду использовать правила света, зонирование магазина, а также планирую изменить оборудование.
Захарченко Александр Викторович, ЗАО "Стройдепо", Менеджер по мерчендайзингу, Московская обл.

Тренинг насыщенный! Для меня было много нового, не смотря на многолетний опыт работы в DIY.
Чистов Юрий Николаевич, Директор, г.Москва

Глубокое знаний деталей, наглядность примеров, доступная легкая подача.
Островская Анастасия Николаевна, Консультант розничных продаж, г.Шарыпово

Впервые на обучении в Бизнес-школе SRC. Понравилось все!
Из семинара возьму в работу розничные примеры выкладки товаров, анализ покупателей, работу с отделом закупок, зменение дизайна. Вообще всё пробовать:)
Не знаю, что можно в данном семинаре улучшить... Потому что получила столько нового и интересного! Глаза зажглись - это главное! Вы молодцы! Надеюсь прийти в Бизнес-школу SRC ещё не один раз.
Сакулина Олеся Михайловна, Консультант розничных продаж, г.Шарыпово

Огромное количество информации, которую можно использовать теперь на практике! Дали инструменты для работы. Огромное желание поработать с нашими магазинами. Начну с выкладки товара и разработки планограмм.
Спасибо Екатерине!
Стецюк Елена Сергеевна, ООО«М.видео Менеджмент», Специалист по мерчендайзингу, г.Москва

Для меня информация была полезна. Много свежих идей и решений. Нейромаркетинг, расположение магазинов по вечерней стороне, островная планировка, Total look, приподнятие полок в нижнем сегменте... Очень понравилось изложение семинара.
Папоров Константин Юрьевич, ООО «Торговый дом «Олимп», Исполнительный директор, г. Борисоглебск

Конкретно, познавательно и достаточно глубоко. Организация обучения на «отлично».
Конорева Арина Сергеевна, ООО «Североторг», Начальник отдела маркетинга, г.Владивосток

Понравилось все. Особенно, что не теория, а практика. Интересно, познавательно, пригодится в дальнейшей работе.
Гвоздь Андрей Николаевич, ООО «Торговый дом «Олимп», Начальник отдела розничных продаж, г. Борисоглебск

Очень интересно. Очень познавательно взглянуть на наш бизнес другими глазами. До сегодняшнего дня думал, что у нас все хорошо, а сейчас пытаюсь понять есть ли вообще что-то хорошее. Организация на высоте. Ничто не отвлекает от обучения. Спасибо.
Цветкова Наталья Владимировна, ООО «СОЮЗ», Старший менеджер отдела персонала , г. Белгород

Много кейсов, разнопланового российского и зарубежного опыта. Менеджеры - молодцы.
Шабанова Альбина Алиевна, ООО "Меркурий-Ритейл", Категорийный менеджер, г. Черкесск

Получила ответы на множество вопросов. Приятное и эффективное обучение, основанное на обучающих примерах. Спасибо, мне очень понравилось. Желаю процветания и успехов Бизнес-школе SRC.
Зверев Сергей, ООО "Бьюти Мастер", Мерчендайзер, г. Москва

Емкость, информативность, практические примеры. Потрясающий автор. Остался доволен полученной информацией.
Касапиди София Дмитриевна, ООО «Лента», Менеджер по мерчандайзингу, г. Санкт-Петербург

Полезно и интересно, много новой информации. Тренинг живой, построенный на хороших примерах.
Калиновский Николай Владимирович, ООО "ОМА", Специалист по мерчандайзингу, г. Минск

Материал полностью соответствует заявленной программе. Все понятно и доступною Появилось много новых идей для внедрения в своей розничной сети.
Шаповалов Александр Владимирович, ООО "ОМА"Специалист по мерчандайзингу, г. Минск

Эффективное обучение, доходчивая подача информации. Высокий уровень сервиса.
Семкин Максим Анатольевич, ООО "Арс", Категорийный менеджер, г. Новочебоксарск

В целом после прохождения тренинга все аспекты в своей работе я пересмотрю. Постараюсь внедрить идеи, полученные на обучении от тренера.
Семкин Максим, ТС "Хороший" , категорийный менеджер, г. Чебоксары

Я хочу поблагодарить Вас за проведение потрясающего тренинга на тему "Категорийный мерчендайзинг - управление покупателем", за передачу практических инструментов категорийного мерчендайзинга, принципов мирового опыта мерчендайзинга. За время участия в тренинге, в течение 2 дней, вы подробно ответили на все интересующие вопросы, заранее подготовленные мной. Огромное вам спасибо!
Вы зарядили энергией на 3-4 месяца. Этого заряда энергии должно хватить на реализацию поставленных целей. С понедельника начнутся серые трудовые будни, но это меня не пугает. Я шаг за шагом буду по плану стараться реализовывать те задачи, которые
необходимо решить с помощью знаний, полученных на тренинге благодаря Вам. Благодаря тренингу, я взглянул на многие аспекты своей рабочей деятельности совершенно по другому. В результате общения с Вами, я полон сил, энергии, знаний, практических
инструментов и решений. Екатерина, спасибо Вам большое. Приятно было познакомится со специалистом такого высокого уровня.