Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам
Участвовать



Новости:

Чем запомнился главный форум уходящего года?

06.12.2017

Весь месяц делимся новогодним настроением!

01.12.2017

Скидка исчезнет с боем курантов! Не упустите!

24.11.2017
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Категорийный мерчендайзинг: управление покупателями


Печать
Екатерина Богачева
Консультант по розничной торговле с 1995 года. Автор концепций магазинов в России, Украине, Прибалтике и Беларуси.
Стоимость:
28 200 руб.
Даты проведения:
18.06.2018 - 19.06.2018
Продолжительность
16 часов

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Программы обучения эксклюзивно представляются в Москве Бизнес-школой SRC

Вертикальный корпоративный блок больше не работает, а порой даже уменьшает продажи магазина и поставщика? Не удивительно - ведь в Россию еще никак не могут прийти технологии розничной торговли, которые уже 50 лет с грандиозным успехом используются в рознице Америки и Европы!

Сегодня у Вас есть уникальная возможность принять участие в единственном в России семинаре по категорийному мерчендайзингу и повторить феномен развития компаний, уже давно и с успехом применяющих эти приемы.

Совершенно новая для нашей страны технология, за десятилетия доказавшая свою эффективность в западных странах. Принципиально новый взгляд на организацию мерчендайзинга в магазине. Станьте новатором в области розничной торговли и добейтесь небывалых высот в бизнесе!



Цель семинара:

Передать участникам новую для России технологию категорийного мерчендайзинга, «обкатанную» за рубежом и готовую к внедрению на российский рынок.

Целевая аудитория:

Маркетинг-директора, мерчендайзинг-менеджеры, спэйс-менеджеры, коммерческие директора, менеджеры отдела закупок, менеджеры отдела продаж, категорийные менеджеры.

Программа для универсальных магазинов, в которых предусмотрены полки и свободное место под расстановку в зале, с ассортиментом из продуктов, бытовой техники, стройматериалов и иных товаров.

На семинаре вы получите ответы на следующие вопросы:

  • В чем феномен успеха западных компаний, использующих технологии категорийного мерчендайзинга?
  • Как именно в Вашем магазине реализовать новаторскую систему, чтобы заставить каждый квадратный сантиметр торговой площади работать на 35% эффективнее?

В ходе обучения участники получат уникальные знания по технологии категорийного мерчендайзинга, а также пройдут два практикума по созданию эффективных планограмм и планировки магазина.


Программа семинара

1. Структура отдела маркетинга торговой сети

Функции отдела маркетинга, как они распределены:

  • Определение зоны покрытия магазина (шаландиза).
  • Определение среднего покупателя.
  • Определение средней корзины.
  • Определение влияния конкурентов.
  • Определение товаров 20х80.
  • Определение 100 топ-товаров.
  • Отслеживание "спящих товаров".
  • Определение единых правил выкладки и мерчендайзинга в магазинах.
  • Создание годового плана промоакций, рекламных кампаний.

2. Структура категорийного менеджмента западной розничной сети

  • Почему в России по сути ни у кого нет категорийного менеджмента?
  • Категорийный менеджер – громкое название менеджера отдела закупок или коммерческий директор 25% ассортимента торговой сети?
  • Почему в России невозможно найти персонал на должность категорийного менеджера?

3. Место мерчендайзинга в структуре торговой сети мерчендайзинга

  • Бизнес-процесс мерчендайзинга.
  • Создание стандартов мерчендайзинга собственными силами.
  • Создание планировочных решений магазинов своими силами.
  • Создание мерчендайзинговых планограмм на основе категорийного мерчендайзинга.

4. Необходимые действия для внедрения категорийного мерчендайзинга

Анализ покупателей, покупок и ассортимента:

  • Как подбирается ассортимент.
  • Как получить конкурентное преимущество?
  • Как выглядит правило 20/80 по сезонам.
  • Авс-анализ ассортимента. Формирование товаров топ-100.
  • Ценообразование. Принципы в разных форматах.

Создание мерчендайзинг-бук своими силами. Концепция мерчендайзинга торговой сети.

Распределение функций мерчендайзинга между отделом маркетинга и коммерческой службой.

Составление правильной планировки торгового зала

Составление планограмм выкладки товаров

5. Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга

  • Формирование совместной выкладки. Принципы и правила.
  • Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг.
  • Основные принципы выкладки категорийного мерчендайзинга:
    • В чем разница и где секрет увеличения продаж?
    • Вертикальная корпоративная.
    • Горизонтальная по марке.
    • Горизонтальная выкладка по марке.
    • Вертикальная выкладка по типу товара.
    • Вертикальная выкладка по типу упаковки.
    • Вертикальная корпоративная выкладка.
    • Модифицированная вертикальная корпоративная выкладка.
    • Полетная выкладка.
    • Дисплейная выкладка.

    ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНИРОВКИ

    • Как часто изменяется планировка зала и ассортимент?
    • За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?

6. Увеличение прибыли за счет маркетинговых отчислений поставщика

Подход в Европе и России - какой выгоднее?

7. Привлечение покупателей средствами визуального мерчендайзинга

  • Правильное оформление витрин, фасада.
  • Фирменный стиль и дизайн магазина.
  • Маркетинговые и графические материалы.

8. Нейромаркетинг – новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%:

  • Действие нейромаркетинга.
  • Нейромаркетинговые ценники.
  • Нейромаркетинговые рекламные материалы.

Регламент проведения семинара:

1 день с 11:00 до 18:00
2 день с 10:00 до 17:00

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о семинаре

  • Арзуманова Наталья Ильинична, ООО "Гастрошоп", Управляющий торговым объектом, г.Москва

    Понравилось много жизненных примеров. Интересная информация по инновациям и технологиям. Полезный раздаточный материал.
  • Костров Михаил Сергеевич, ООО "М.видео Менеджмент", Специалист по мерчендайзингу, г.Москва

    Понравилось большое количество практических примеров. Узнал много новых моментов: правильное применение освещения, правила зонирования.
  • Алтухов Виталий Викторович, Директор розничной сети, г.Самара

    Очень много практической информации. Все по делу. На уровне конкретики. 70% материала для меня пригодится.
  • Вестфрид Елена Леонидовна, ООО НПП "Микрос", Руководитель отдела продвижения, г. Воронеж

    Могу сказать, что семинар на 10 баллов из 10. В работе буду использовать советы по оформлению фасада магазина в условиях нового законодательства, демонстрационные луки, правила выкладки товара.
  • Дьяченко Анна Викторовна, ООО "ТвТрейд", Заместитель директора, г. Благовещенск

    Мероприятие было здорово организовано: встреча, кофе-пауза, обед. Очень интересная подача материала с множеством примеров. Узнала, как правильно делать анализ по продажам и как работать с категорией С в АВС-анализе, как продать сопутствующий товар и какая цена правильная. Было бы идеально, если бы проводились дополнительно семинары по отраслям (например, алкогольная группа).
    Наверное, сейчас в компании будем стараться найти категорийного мерчендайзера, создадим капсулы товаров. В аналитику добавим анализ отдельных чеков и товаров.
  • Беседина Галина Викторовна, ООО НПП "Микрос", Руководитель филиала, г. Воронеж

    Самое главное - это то, что семинар заставляет мыслить нестандартно, ломает стереотипы. В работе буду использовать правила света, зонирование магазина, а также планирую изменить оборудование.
  • Захарченко Александр Викторович, ЗАО "Стройдепо", Менеджер по мерчендайзингу, Московская обл.

    Тренинг насыщенный! Для меня было много нового, не смотря на многолетний опыт работы в DIY.
  • Чистов Юрий Николаевич, Директор, г.Москва

    Глубокое знаний деталей, наглядность примеров, доступная легкая подача.
  • Островская Анастасия Николаевна, Консультант розничных продаж, г.Шарыпово

    Впервые на обучении в Бизнес-школе SRC. Понравилось все!
    Из семинара возьму в работу розничные примеры выкладки товаров, анализ покупателей, работу с отделом закупок, зменение дизайна. Вообще всё пробовать:)
    Не знаю, что можно в данном семинаре улучшить... Потому что получила столько нового и интересного! Глаза зажглись - это главное! Вы молодцы! Надеюсь прийти в Бизнес-школу SRC ещё не один раз.
  • Сакулина Олеся Михайловна, Консультант розничных продаж, г.Шарыпово

    Огромное количество информации, которую можно использовать теперь на практике! Дали инструменты для работы. Огромное желание поработать с нашими магазинами. Начну с выкладки товара и разработки планограмм.
    Спасибо Екатерине!
  • Стецюк Елена Сергеевна, ООО«М.видео Менеджмент», Специалист по мерчендайзингу, г.Москва

    Для меня информация была полезна. Много свежих идей и решений. Нейромаркетинг, расположение магазинов по вечерней стороне, островная планировка, Total look, приподнятие полок в нижнем сегменте... Очень понравилось изложение семинара.
  • Папоров Константин Юрьевич, ООО «Торговый дом «Олимп», Исполнительный директор, г. Борисоглебск

    Конкретно, познавательно и достаточно глубоко. Организация обучения на «отлично».
  • Конорева Арина Сергеевна, ООО «Североторг», Начальник отдела маркетинга, г.Владивосток

    Понравилось все. Особенно, что не теория, а практика. Интересно, познавательно, пригодится в дальнейшей работе.
  • Гвоздь Андрей Николаевич, ООО «Торговый дом «Олимп», Начальник отдела розничных продаж, г. Борисоглебск

    Очень интересно. Очень познавательно взглянуть на наш бизнес другими глазами. До сегодняшнего дня думал, что у нас все хорошо, а сейчас пытаюсь понять есть ли вообще что-то хорошее. Организация на высоте. Ничто не отвлекает от обучения. Спасибо.
  • Цветкова Наталья Владимировна, ООО «СОЮЗ», Старший менеджер отдела персонала , г. Белгород

    Много кейсов, разнопланового российского и зарубежного опыта. Менеджеры - молодцы.
  • Шабанова Альбина Алиевна, ООО "Меркурий-Ритейл", Категорийный менеджер, г. Черкесск

    Получила ответы на множество вопросов. Приятное и эффективное обучение, основанное на обучающих примерах. Спасибо, мне очень понравилось. Желаю процветания и успехов Бизнес-школе SRC.
  • Зверев Сергей, ООО "Бьюти Мастер", Мерчендайзер, г. Москва

    Емкость, информативность, практические примеры. Потрясающий автор. Остался доволен полученной информацией.
  • Касапиди София Дмитриевна, ООО «Лента», Менеджер по мерчандайзингу, г. Санкт-Петербург

    Полезно и интересно, много новой информации. Тренинг живой, построенный на хороших примерах.
  • Калиновский Николай Владимирович, ООО "ОМА", Специалист по мерчандайзингу, г. Минск

    Материал полностью соответствует заявленной программе. Все понятно и доступною Появилось много новых идей для внедрения в своей розничной сети.
  • Шаповалов Александр Владимирович, ООО "ОМА"Специалист по мерчандайзингу, г. Минск

    Эффективное обучение, доходчивая подача информации. Высокий уровень сервиса.
  • Семкин Максим Анатольевич, ООО "Арс", Категорийный менеджер, г. Новочебоксарск

    В целом после прохождения тренинга все аспекты в своей работе я пересмотрю. Постараюсь внедрить идеи, полученные на обучении от тренера.
  • Семкин Максим, ТС "Хороший" , категорийный менеджер, г. Чебоксары

    Я хочу поблагодарить Вас за проведение потрясающего тренинга на тему "Категорийный мерчендайзинг - управление покупателем", за передачу практических инструментов категорийного мерчендайзинга, принципов мирового опыта мерчендайзинга. За время участия в тренинге, в течение 2 дней, вы подробно ответили на все интересующие вопросы, заранее подготовленные мной. Огромное вам спасибо!
    Вы зарядили энергией на 3-4 месяца. Этого заряда энергии должно хватить на реализацию поставленных целей. С понедельника начнутся серые трудовые будни, но это меня не пугает. Я шаг за шагом буду по плану стараться реализовывать те задачи, которые
    необходимо решить с помощью знаний, полученных на тренинге благодаря Вам. Благодаря тренингу, я взглянул на многие аспекты своей рабочей деятельности совершенно по другому. В результате общения с Вами, я полон сил, энергии, знаний, практических
    инструментов и решений. Екатерина, спасибо Вам большое. Приятно было познакомится со специалистом такого высокого уровня.

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

«Второй за полцены»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании второй получает скидку 50%!

«Легкий старт»

Скидка 5% новым клиентам компании.

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Категорийный мерчендайзинг: управление покупателями

Стоимость: 28 200 рублей. Cкидка 5% - при введении PROMO-кода из рассылки SRC


Елена Медведева

Ваш менеджер

+7 (495) 748-03-13

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения