Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Помощник из 3 частей всем тем, кого коснулась эта задача.

27.03.2020

Бесплатная Медиатека для тех, кто против эпидемии.

18.03.2020

Центр подготовки специалистов ДО предлагает учиться из дома.

12.03.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Эффективный мерчендайзинг в магазине по продаже аудио-, видео- и бытовой техники


Печать
Екатерина Богачева
Консультант по розничной торговле с 1995 года. Автор концепций магазинов в России, Украине, Прибалтике и Беларуси.
Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

Известно, что до 2/3 всех решений о покупке потребитель принимает стоя у прилавка. Более того, покупатель оставляет на 13% больше денег в тех магазинах, где мерчендайзинг продукции безупречен.
Семинар позволит Вам структурировать уже имеющиеся знания, а также сформировать более полное представление о построении системы мерчендайзинга в магазинах, занимающихся продажей бытовой техники.



Программа семинара

Современные торговые технологии и форматы

Кейс «Евроникс»

  1. Общие закономерности в развитии торговых сетей
  2. Наиболее эффективные форматы в рознице

    Кейс «RD electronics». Влияние вида торговой точки на ощущение покупателя в области ценового позиционирования магазина

    Ценообразование:

    • Способы ценообразования
    • Составляющие подхода к формированию ценовой политики
    • Маячковые товары
    • Инструменты информирования покупателей о ценах
    • Ассортимент и форматы магазинов

  3. Новые технологии розничной торговли толкают на создание необычных маркетинговых приемов. Применение мерчендайзинга, когда не существует правил
  4. Принципы мерчендайзинга

Поведенческие особенности потребителей в магазине бытовой техники

  • Механизм действия мерчендайзинга
  • Какие факторы влияют на выбор торговой марки на месте продаж?
  • Структура покупателей
  • Схемы поведения покупателей при покупки бытовой техники

    Практическое задание: Как влиять на желание покупателя купить товар?

Концепция мерчендайзинга. Законы мерчендайзинга

  • Запас. Основные правила
  • Расположение в торговом зале
  • Правила представления товара

    ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗОНЫ ПРОДАЖИ в магазине бытовой техники.

Кейс «Умные вещи» - реформатирование магазина бытовой техники

  1. Наружное оформление
  2. Входная группа
  3. Торговый зал, внутреннее оформление
  4. Прикассовая зона
  5. Комплекс представления и расположения

    РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ-НОВИНОК:
    • Запас
    • Расположение и представление.

Применение на практике. Примеры

Рассмотрение фотографий

Кейс «Комтек»

  • Продажа компьютерной техники
  • Продажа бытовой техники

Мерчендайзинг в торговой точке

ПРАВИЛА РАЗМЕЩЕНИЯ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ:

Кейс «Электросила». Смена формата, смена планировки и дизайна

  • Приоритетное место
  • Разделение товарных групп
  • Эффективное расположение товарных групп
  • Основные правила выкладки в магазине бытовой, компьютерной и аудио-видео техники
  • Принципы размещения товаров
  • Организация покупательского потока
  • Группировка
  • Цветовая блокировка
  • Контраст по форме
  • Принцип - недорогое вперед
  • Принцип двух пальцев
  • Принцип чересполосицы
  • «Лицом к покупателю»
  • Эффект кариеса
  • Насыщенная выкладка
  • Золотая линия
  • Уровень глаз
  • Привила оформления входной зоны
  • Разбивка длинного ряда
  • Расположение POS-материалов
  • Порядок
  • Дублирование
  • Порядок расположения марок
  • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ мертвых зон и углов
  • Сопутствующие товары
  • «перекрестное опыление»
  • Space Planning
  • Оптимальное использование пространства торгового зала
  • Основные типы внутренней компоновки торгового оборудования
  • Расположение товарных групп
  • Зонирование торгового зала
  • Товарное соседство

    Задание в группах: Схемы построения магазинов, торгующих бытовой и аудио-видео техникой. Преимущества и недостатки. Рассмотрение планировок магазинов

Организация мерчендайзинга в магазине бытовой техники

  • Структура мерчендайзинга в магазине
  • Чек-лист

Составление мерчендайзинг-бук (концепции мерчендайзинга) магазина

  • Рассмотрение мерчендайзинг-бук разных компаний

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Эффективный мерчендайзинг в магазине по продаже аудио-, видео- и бытовой техники


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения