Эффективный мерчендайзинг в магазине по продаже аудио-, видео- и бытовой техники

Известно, что до 2/3 всех решений о покупке потребитель принимает стоя у прилавка. Более того, покупатель оставляет на 13% больше денег в тех магазинах, где мерчендайзинг продукции безупречен.
Семинар позволит Вам структурировать уже имеющиеся знания, а также сформировать более полное представление о построении системы мерчендайзинга в магазинах, занимающихся продажей бытовой техники.

Программа семинара

Современные торговые технологии и форматы

Кейс «Евроникс»

1. Общие закономерности в развитии торговых сетей
2. Наиболее эффективные форматы в рознице

   Кейс «RD electronics». Влияние вида торговой точки на ощущение покупателя в области ценового позиционирования магазина

   Ценообразование:

   • Способы ценообразования
   • Составляющие подхода к формированию ценовой политики
   • Маячковые товары
   • Инструменты информирования покупателей о ценах
   • Ассортимент и форматы магазинов
   
   
3. Новые технологии розничной торговли толкают на создание необычных маркетинговых приемов. Применение мерчендайзинга, когда не существует правил
4. Принципы мерчендайзинга

Поведенческие особенности потребителей в магазине бытовой техники

• Механизм действия мерчендайзинга
• Какие факторы влияют на выбор торговой марки на месте продаж?
• Структура покупателей
• Схемы поведения покупателей при покупки бытовой техники
  
  Практическое задание: Как влиять на желание покупателя купить товар?

Концепция мерчендайзинга. Законы мерчендайзинга

• Запас. Основные правила
• Расположение в торговом зале
• Правила представления товара
  
  ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗОНЫ ПРОДАЖИ в магазине бытовой техники.

Кейс «Умные вещи» - реформатирование магазина бытовой техники

1. Наружное оформление
2. Входная группа
3. Торговый зал, внутреннее оформление
4. Прикассовая зона
5. Комплекс представления и расположения
   
   РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ-НОВИНОК:
   • Запас
   • Расположение и представление.

Применение на практике. Примеры

Рассмотрение фотографий

Кейс «Комтек»

• Продажа компьютерной техники
• Продажа бытовой техники

Мерчендайзинг в торговой точке

ПРАВИЛА РАЗМЕЩЕНИЯ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ:

Кейс «Электросила». Смена формата, смена планировки и дизайна

• Приоритетное место
• Разделение товарных групп
• Эффективное расположение товарных групп
• Основные правила выкладки в магазине бытовой, компьютерной и аудио-видео техники
• Принципы размещения товаров
• Организация покупательского потока
• Группировка
• Цветовая блокировка
• Контраст по форме
• Принцип - недорогое вперед
• Принцип двух пальцев
• Принцип чересполосицы
• «Лицом к покупателю»
• Эффект кариеса
• Насыщенная выкладка
• Золотая линия
• Уровень глаз
• Привила оформления входной зоны
• Разбивка длинного ряда
• Расположение POS-материалов
• Порядок
• Дублирование
• Порядок расположения марок
• Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ мертвых зон и углов
• Сопутствующие товары
• «перекрестное опыление»
• Space Planning
• Оптимальное использование пространства торгового зала
• Основные типы внутренней компоновки торгового оборудования
• Расположение товарных групп
• Зонирование торгового зала
• Товарное соседство
  
  Задание в группах: Схемы построения магазинов, торгующих бытовой и аудио-видео техникой. Преимущества и недостатки. Рассмотрение планировок магазинов

Организация мерчендайзинга в магазине бытовой техники

• Структура мерчендайзинга в магазине
• Чек-лист

Составление мерчендайзинг-бук (концепции мерчендайзинга) магазина

• Рассмотрение мерчендайзинг-бук разных компаний

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы