FASHION-MERCHANDISING. Как создать концепцию мерчендайзинга одежды, белья, обуви, аксессуаров

Торговый маркетинг для магазинов одежды, белья, обуви, сумок, аксессуаров и всего, что связано с бьюти-бизнесом + визуальный мерчендайзинг и витринистика.

Автор многочисленных проектов по мерчендайзингу, автор франчайзинговой документации известных сетей, инвестор известной сети магазина одежды делится опытом и практическими рекомендациями! Всего в семинаре используется 955 фото, схем, таблиц и диаграмм!

Мерчендайзинг – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную торговлю.

+15% оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.

Программа семинара

• Механизм действия мерчендайзинга.
• Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга).
• Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах.
• Визуальный мерчендайзинг.
• Распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
• Цвет и цветовое сочетание (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство вкуса научатся сами определять одежду, которая «идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных покупателей).
• Типы торгового оборудования и типы выкладки.
• Цветовые тенденции развески одежды в 2005 году.
• Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами.
• Манекены (более 70 фото с примерами).
• Особенности представления аксессуаров к одежде.
• Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами).
• Макияж (12 фото с примерами).
• Складка одежды для выкладки на полках.
• Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
• Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала.
• Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину.
• Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
• Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями).
• Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи.
• Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
• Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
• Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
• Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке.
• Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
• Порядок посещения магазина розничной торговли.
• Как осуществлять работу с магазинами.
• Как осуществлять проверку торговой точки.
• Организация мерчендайзинга в компании.
• Как осуществлять администрирование мерчендайзинга

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы