Внешнеторговый контракт без ошибок

Цель авторского семинара:

• Дать слушателям комплексные знания по практике оформления внешнеторговых сделок.
• Выработать практические навыки формирования основных контрактных условий.
• Помочь участникам ВЭД избежать ошибок при подготовке внешнеторговых контрактов.
• Минимизировать риски и оптимизировать действия при осуществлении внешнеторговых операций.

Целевая аудитория:

Семинар предназначен для руководителей, менеджеров по ВЭД, логистов, юристов, специалистов отделов снабжения компаний, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.

Программа семинара

Выход на внешний рынок

• Техника и этапы выхода на внешний рынок: изучение конъюнктуры товарных рынков, выбор зарубежного партнера.
• Методика проверки деловой репутации и финансовой надёжности зарубежных партнеров.

Международный (внешнеторговый) контракт купли-продажи товаров

• Порядок подготовки и заключения, структура и содержание внешнеторгового контракта.
• Как классифицируем контрактные условия? Условия существенные и несущественные, обычные и специфические, коммерческие и юридические.
• Виды внешнеторговых контрактов: контракты типовые и индивидуальные.

Кейс: Анализ схемы экспортно-импортного контракта купли-продажи товаров.

Характеристика основных контрактных условий: предмет, качество, цена

• Раздел «Предмет контракта». Каковы основные требования к предмету контракта?
• Раздел «Качество». Способы определения качества товара в международной торговле.
• Ценообразование во внешней торговле. Виды (способы фиксации) внешнеторговых цен; виды скидок, применяемых в международной торговле.

Кейс: Как решаются проблемы брака при внешнеторговых сделках?

Характеристика основных контрактных условий: платежи, санкции, непреодолимая сила, арбитраж

• Условия платежа (валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов). Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Нововведения в валютном регулировании и валютном контроле в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Санкции и рекламации.
• Форс-мажор и Арбитраж.
• Что представляют собой типичные ошибки, допускаемые при подготовке внешнеторговых контрактов российскими участниками ВЭД?

Кейс: Алгоритм действий покупателя при нарушении поставщиком сроков поставки.

Базисные условия поставки: роль и функции в обеспечении международной торговли

• Практические рекомендации по применению правил Инкотермс 2010 для уменьшения рисков и негативных последствий при заключении дополнительных контрактов:
  • таможенное оформление грузов и роль Инкотермс в определении таможенной стоимости товара;
  • страхование, минимальное покрытие;
  • предотгрузочная инспекция, снижение рисков при поставке;
  • обязанности продавцов и покупателей;
  • переход рисков;
  • переход прав собственности;
  • использование электронных документов.

Кейс: Расчет таможенной стоимости товаров при различных базисах поставки.

Товаросопроводительные документы, особенности подготовки и оборота

• Товарно-транспортные документы.
• Коммерческие документы.
• Сертификаты.
• Страховые полисы.
• Экспортные декларации.

Кейс: Порядок оформления товаросопроводительных документов при условии, что грузоотправитель и продавец (или покупатель и грузополучатель) – разные лица.

Ответственность во внешнеэкономических сделках

• Применение мер ответственности сторон обязательства в контексте права, применимого к договору.
• Основания и условия применения мер ответственности.
• Убытки и неустойка.
• Проценты по применимому праву.
• Сравнительный анализ Венской конвенции и норм ГК РФ.
• Как защититься от нарушений (по международно-правовым и национальным нормам)?

Определяем наиболее эффективную модель рассмотрения внешнеторговых споров в арбитражных судах РФ. Выбор между государственным судом и международным коммерческим арбитражем

• Способы организации арбитражного разбирательства.
• В чем состоят процессуальные особенности, преимущества и недостатки рассмотрения внешнеторговых споров в государственных арбитражных судах?
• Процессуальные особенности рассмотрения споров в МКАС и ТПП РФ.
• Составление арбитражной оговорки: практические вопросы и рекомендации.
• Оспаривание и приведение в исполнение решений международных коммерческих арбитражей. Рассмотрение последней практики внешнеторговых споров в российских государственных судах и международных коммерческих арбитражах.
• Анализируем актуальные практические вопросы.

Правовое положение иностранных лиц в арбитражном процессе

• Установление правового статуса иностранных лиц.
• В чем особенности рассмотрения дел с участием иностранных лиц?
• Каков порядок извещения иностранных лиц?
• Признание и приведение в исполнение решений иностранных судов.
• Основания для признания и исполнения решений иностранных судов и арбитражей.
• Определение арбитражного суда по делу о признании и приведении в исполнение решения иностранного суда.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы