Вверх




Новости:

Инструмент, который помогает изменить оценку ситуации – рефрейминг. Подробности – в новом видео на нашем Youtube-канале.

23.09.2021

Регистрируйтесь, даже если не сможете быть онлайн – мы откроем Вам временный доступ к записи.

15.09.2021

Настройка и применение каких систем вызывает наибольшие трудности у финансовых служб и управленцев? Узнаем из нового видео на нашем Youtube-канале.

07.09.2021
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Филиальная сеть: алгоритмы успешного развития


Печать
Михаил Серов
Эксперт по стратегическому и финансовому менеджменту. Выполнил 80+ консультационных проектов по совершенствованию системы корпоративного управления.
Эдуард Иванченко
Руководитель департамента финансового консалтинга компании «Стратегос». Выполнил 40 проектов в области управления корпоративными финансами.
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (27)
Акции и скидки
Как зарегистрироваться

Развитие бизнеса весьма часто связано с открытием и развитием филиальной сети. Каждый второй владелец компании с филиалами отмечает, что независимо от степени их развития встречаются трудные моменты, решение которых с применением здравого смысла не приводит к позитивным результатам.

80% предпринимателей говорят: «Хочешь добиться успеха – развивай сеть!». Для того чтобы, с одной стороны, избежать типовых и роковых ошибок и, с другой стороны, сделать такое развитие бизнеса эффективным, авторы обобщили свой практический и консалтинговый опыт в данном вопросе и представили его на семинаре по управлению филиалами.

Программа проходит в формате мастер-класса. Авторы в начале семинара собирают практические задачи и выстраданные потребности слушателей, затем организуют их обсуждение и разработку решений. Этот процесс похож на практический консалтинг, поскольку слушатели получают ответы на свои вопросы и дельные советы по созданию филиальной сети и управлению ею.

Курсы по управлению предприятием в Бизнес-школе SRC - ваш правильный выбор!

Бонус каждому участнику!
1,5-часовая консультация Михаила Серова и Эдуарда Иванченко. Зарегистрироваться можно у вашего менеджера.



На семинаре вы узнаете

  • Как сделать проект по развитию филиальной сети более сбалансированным и прибыльным;
  • Как избежать типовых ошибок;
  • Что такое стратегия организации с филиальной сетью;
  • Как организовать финансовую деятельность филиалов просто и правильно;
  • Как поддерживать динамический баланс между финансовой автономностью филиалов и централизацией финансового менеджмента в компании в целом.

Программа предназначена для руководителей компаний с уже работающей филиальной сетью или тех, кто планирует ее создание: генеральные и исполнительные директора, директора по развитию, руководители отделов продаж, финансовые директора или их заместители, HR-директора, руководители и специалисты контрольных служб.


Программа семинара

  1. Создание филиалов как способ развития бизнеса, оценка правильности принятого решения

    • Анализ успешности проекта по открытию филиальной сети. Создание филиальной сети на карте основных возможностей развития бизнеса.
    • Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей.
    • Торговый представитель в регионе – филиал с отгрузками из центра – филиал со складом – полный функционал. Когда филиал становится дочерним предприятием. Модели корпоративного центра.
    • Механизмы тиражирования бизнеса филиалов.
    • Учёт правил деловой борьбы при открытии филиальной сети. Правила китайской стратегии.

  2. Ключевые технологии управления торговой компанией

    • Формирование эффективной организационной структуры.
    • Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть.
    • Роль директора филиала, его обязанности и полномочия.
    • Типовые ошибки при создании филиалов или выявление "слабого звена" при анализе уровня развития менеджмента.
    • Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
    • Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.

  3. Управление персоналом филиала

    • Специфика взаимодействия между филиальной сетью и управляющей компанией: распределение зон ответственности и роль HR-директора и директора филиала.
    • Формирование штата филиала в соответствии с выбранным способом запуска филиала: силами «десанта» из головного офиса, силами управляющего филиалом, силами кадровой службы головной компании.
    • Особенности построения системы компенсаций с учетом особенностей филиалов.
    • Обучение сотрудников филиалов: когда это выгодно.

  4. Организационные технологии работы филиальной сети

    • Разработка основных регламентов для управления работой филиалы.
    • Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
    • Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.

  5. Управление финансами в филиальной сети

    • Ключевые отличия в управлении финансами в филиальной сети от обычной организации.
    • Связь финансового управления филиалами с общей стратегией компании.
    • Особенности финансовой стратегии в компании с филиальной сетью.
    • Управление ограниченными финансовыми ресурсами при открытии новых филиалов. Как правильно расставить приоритеты.
    • Финансовый потенциал и финансовые резервы организации.
    • Особенности организации финансового учета в филиальной сети.
    • Ключевые финансовые отчеты, точки финансового контроля, связь с системой автоматизации.
    • Система KPI (показателей) для контроля и оценки финансовой эффективности филиала. Информационные финансовые панели (dashboard).
    • Построение рейтинга филиалов по финансовым показателям.
    • Особенности бюджетного управления в организации с филиальной сетью: найти 10 отличий.
    • Правильная организация финансового контроля в филиальной сети: контроль внутри филиала и контроль со стороны центрального офиса.
    • Оценка рисков и управление рисками в компании с филиальной структурой.

  6. Управление продажами территориально-распределенной организации

    • Анализ и формирование каналов сбыта.
    • Оргструктура: кто продаёт, департамент продаж или департамент управления филиальной сетью. Как совместить продажи в филиалах с общим управлением.
    • Этапы изменения оргструктуры в зависимости от степени развития филиальной сети.
    • Роль СРМ системы для управления продажами в филиальной сети (CRM, Customer Relationship Management).
    • Эффективный отчёт о выполнении плана продаж в организации с филиальной сетью.
    • Логистические технологии в управлении филиалами.

  7. Контроль работы коммерческой организации с развитой филиальной сетью

    • Больше филиалов – более развитая система контроля!
    • Два подхода к организации контроля.
    • Подразделения системы внутреннего контроля.
    • Полный контур подразделений контроля на трёх организационных уровнях.
    • Распределение задач между контрольными подразделениями.

  8. Базовые вопросы автоматизации деятельности торговой компании с филиальной сетью

    • Типовое решение 1С в каждом филиале.
    • Работа на одной базе, расположенной на сервере в центральном офисе.
    • Типовые проблемы с автоматизацией при открытии и эксплуатации филиальной сети.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о семинаре

  • Понравился интерактив на семинаре. Применю управленческий учет, работу HR, организационную схему.
  • Очень понравилось обучение. Получил необходимую информацию. Теперь знаю, как скорректировать свое руководство филиалами.
  • Разъяснены доступные инструменты анализа и прогнозирования, система и структура филиалов.
  • Очень грамотное преподавание с примерами и ответами на вопросы для полного понимания (структура доходов/расходов, динамика показателей, факторы продвижения...).
  • Спасибо огромное. Очень много полезной информации на доступном языке. Это лучший семинар!
  • Тема семинара очень интересная, особенно в настоящее время. Организация мероприятия на высшем уровне. В своей работе хотелось бы применить знания о планировании и анализе деятельности перед открытием филиалов, а также грамотно анализировать финансовую устойчивость организации.
  • Организация обучения, сервис и работа менеджера Бизнес-школы SRC как всегда на высшем уровне. Мне понравилась масштабность и углубленность подхода к построению филиальной сети. Я наметила точки изменения в своей работе и планирую использовать финансовый подход (моделирование, риск-менеджмент и пр.)
  • Обучение полезно тем, что систематизирует имеющиеся знания и позволило узнать много нового по оптимизации издержек. Получены знания по формированию отчетности филиалов.
  • Отличный практический семинар! Предлагаю разделить материал на 2 блока и каждый блок давать для изучения в отдельный день. Считаю, что для такого полезного семинара мало двух дней.
  • Содержательно, есть опыт как по России, так и международный.
  • Насыщенный курс теорией и примерами из практики. Понравилось. Можно еще добавить больше интерактивности.
  • Хороший тренинг для руководителей филиальной сети. Жаль, что не все успели пройти, но в раздатке полный материал присутствует. Наверное, лучше было бы продлить семинар на 3 дня.
  • Спасибо большое! Очень познавательно, хотелось бы, чтобы ввели аналогичную программу для государственных транспортных компаний.
  • Подтверждаю высокий уровень преподавателей, по отношению к уровню тренеров других школ Москвы, которые я посещал.
  • Хороший, полезный семинар, просто изложены сложные вещи.
  • Тренинг был полезен, я структурировала свои мысли и знания, нашла ответы на интересующие меня вопросы.
  • Очень интересно, глубоко, изложить основные моменты, подробно и интересно рассказано о финансовой составляющей.
  • Хороший тренинг. Возможно лучше делать 3 дня с привлечением финансовых специалистов со стороны клиентов. Помогло освежить знания.
  • Семинар проведен отлично. Преподаватель учитывал интересы слушателей и строил обучение с акцентом на наши потребности в получении информации.
  • Рассматриваю семинар, как очень полезный, с точки зрения получения информации, позволяет подготовится и оценить риски перед началом создания филиальной сети.
  • Семинар позволил по- новому взглянуть на существующую филиальную сеть. Спасибо авторам за грамотную работу!
  • Тренеры достаточно глубоко раскрыли тему семинара, конкретные вопросы обсуждались. Самое главное- не было "воды".
  • У меня изменилось представление о структуре филиальной сети, необходимости её создания и управления ею. Весь полученный материал считаю для себя полезным, необходимым для применения.
  • Семинар помог структурировать информацию о филиалах. Спасибо за простоту и доступность в чтении финансовой информации. Стало понятно, когда, где и при каких условиях нужен филиал; как сделать работу эффективной.

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения


Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (27)
Акции и скидки
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Филиальная сеть: алгоритмы успешного развития


Елена Маслова

Ваш менеджер

+7 (905) 512-44-92

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения

Отзывы о семинаре