Корпоративный тренинг для сотрудников Издательства "ОЛМА-пресс"
19-20 ноября Учебный Центр SRC провел корпоративный тренинг "Техника эффективных продаж печатной продукции", для 2-х групп сотрудников (московской и региональной) Издательства "ОЛМА-пресс".
Программа тренинга была рассчитана на сотрудников отделов продаж и направлена на выработку новых эффективных навыков, необходимых для осуществления активных продаж печатной продукции и ведения переговоров с клиентами.
Цели тренинга:
- Показать участникам необходимость систематизированного подхода к продажам печатной продукции и переговорам с клиентами.
- Познакомить участников с методикой продажи печатной продукции и ведения переговоров с клиентами, позволяющей уверенно продвигаться к достижению поставленной цели в отношениях с клиентом.
- Практически отработать предложенные методики.
Тренинг проводился в режиме интенсивного взаимодействия ведущих и участников. В процессе тренинга использовалось различие в уровне (знания, умения и навыки) коммуникативной подготовки и опыта участников. Для эффективного усвоения учебного материала по взаимодействию с клиентами в процессе продаж в программу тренинга были включены следующие методы:
- изложение учебного материала (мини-лекции);
- работа с раздаточным материалом (рабочими тетрадями);
- демонстрация учебных видеофильмов;
- дискуссии;
- тренировочные упражнения;
- ролевые игры;
- работа в подгруппах.
Большинство участников высоко оценили проведенный тренинг и рекомендовали бы пройти его своим коллегам. В качестве положительных характеристик тренинга были отмечены: многообразие игровых ситуаций (ролевых игр), использование учебных видеофильмов, обмен опытом и систематизация знаний.
Авторы тренинга - Горбачев М. и Ткаченко Д. - имеют большой практический опыт создания с "нуля" отделов продаж. В настоящее время проводят обучение и занимаются реализацией консультационных проектов в области организации и управления продажами. Проводили корпоративные обучающие программы в таких организациях, как Siemens mobile Russia, Пивоваренная компания "Балтика", предприятия холдинга "Новое содружество", ОАО "Донской Табак", компания "Русский Проект", дилеры ЗАО "Мобиком" (Мегафон), дилеры компании "Консультант" и многих других.
Программы корпоративных семинаров-тренингов авторов:
- Семь отмычек к сердцу покупателя, или продажи в торговом зале
- Мерчендайзинг: как выгодно представить продукцию в торговой точке
- Управление торговым персоналом магазина и стандарты обслуживания покупателей
- Формула продажи
Если вы хотите организовать тренинги этих авторов для сотрудников своей компании, обращайтесь в отдел корпоративного обучения по тел. (095) 980-62-82, 980-65-39, 980-65-36 или по электронной почте alla@src-master.ru.
Вы также можете оставить заявку на нашем сайте.
