Успейте забронировать участие в тренинге Сергея Дубовика на самых выгодных условиях.
На этом бесплатном вебинаре ищем точки, где интересы сторон реально совпадают.
Уже скоро! Новые бесплатные вебинары
Отличные новости! В нашем расписании бесплатных вебинаров – снова пополнение. Мы подготовили 3 актуальные темы для вас и ваших коллег. Выбирайте подходящую, регистрируйтесь сразу и присоединяйтесь онлайн. Ждем вас!
11 февраля 14:00 (МСК)
Эмоции на переговорах зашкаливают? Три способа находить убедительные аргументы
Мы ждем руководителей, топ-менеджеров, собственников бизнеса, менеджеров по продажам и закупкам – тех, кому интересна тема жестких переговоров.
В программе:
- Как перестать волноваться на жестких переговорах?
- Злость, страх, сомнения в собственной позиции. Что делать?
- Самые частые ошибки, которые мешают победить.
- Какие аргументы убеждают, а какие – мешают?
- 3 способа находить убедительные аргументы. Чек-лист вам в помощь.
Эксперт
Виталий Шемякин – консультант по системному мышлению, автор книги «Переговоры: стратегия победы», руководитель с 20-летним опытом, пятикратный победитель чемпионатов по управленческим поединкам.
15 февраля 11:00 (МСК)
Демотивированный сотрудник. Как провести с ним ценностную дискуссию и изменить его отношение к ситуации в лучшую сторону?
Мы ждем руководителей (от начального до топ-уровня), которым необходимо повышать вовлеченность сотрудников.
В программе:
- Модель компетенций (по Л. Спенсеру). Ценности и их роль в поведении человека на рабочем месте.
- Основные причины демотивации. Противоречие ценностей сотрудника и его опыта.
- Ценностный конфликт (по К. Рождерсу), механизм его возникновения и разрешения.
- Два основных сценария возникновения ценностного конфликта: через свой опыт и через замену опыта.
- Пример лидера и ценностная дискуссия для создания управляемого ценностного конфликта.
- Работа с мнением сотрудника в ценностной дискуссии (Пойми-Присоединись-Переоцени).
- Рефрейминг в ценностной дискуссии. Рефрейминг содержания и контекста.
Эксперт
Андрей Равицкий – бизнес-тренер, эксперт по навыкам влияния и навыкам мышления современных руководителей.
1 марта 16:00 (МСК)
Дилеры и дистрибуторы. Как выстроить отношения и увеличить продажи и маржинальность?
Мы ждем руководителей отделов продаж и маркетинга, дилер-менеджеров, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей компаний.
В программе:
- Структура дилерской сети. На какого дилера или дистрибутора делать ставку в регионе? Что лучше – один крупный или несколько средних?
- Конфликты в регионах. Как избежать?
- 4 основных схемы работы с дилерами. С какой из них начинать при строительстве дилерской сети? Какие схемы использовать для увеличения продаж, развития отношений с дилерами, дистрибуторами?
Эксперт
Дмитрий Русаков – бизнес-тренер, консультант с 16-летним опытом по созданию и реорганизации отделов продаж, созданию торговых домов, построению продаж через дилеров и дистрибуторов.
Предварительная регистрация обязательна!
Регистрируйтесь, даже если не планируете присутствовать онлайн, но считаете, что обучение по этим темам сейчас актуально! Вам будет предоставлен временный доступ к записи.
