Вверх




Новости:

Регистрируйтесь, даже если не сможете быть онлайн – мы откроем Вам временный доступ к записи.

15.09.2021

Настройка и применение каких систем вызывает наибольшие трудности у финансовых служб и управленцев? Узнаем из нового видео на нашем Youtube-канале.

07.09.2021

Хотите учиться? Поздравляем – вы отлично отдохнули!

01.09.2021
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Бесплатные вебинары Сергея Дубовика



Все, кто знаком с Сергеем Дубовиком, ценят конкретность, практичность и невозмутимое спокойствие его выступлений. В ближайшее время встретиться с автором делового бестселлера «Закупки на 100%» могут не только закупщики, но и менеджеры по продажам.


Первое онлайн-мероприятие будет интересно руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам В2В-компаний. На вебинаре – комплексный взгляд на убедительность продавцов по итогам опроса более 100 закупщиков. Давайте узнаем, кого они называют хорошими продавцами, кого – нет?

27 августа, 11:00-12:30
Убедить клиента. 4 метода сделать это без впаривания

В программе:

  • Разберем ошибки в аргументации: речь, построение фраз, приводимые аргументы. Что исправить, чтобы не вызывать отторжение?
  • Выводы по итогам анализа 20 переговоров «закупщик-поставщик». Найдем в своих аргументах слабые места, исправим.
  • На примерах увидим, как усилить свое предложение.
  • Проработаем 4 тактики, которые повысят убедительность аргументов:
    • применение матрицы переговоров,
    • использование факт-оценки,
    • проработка закупочного центра клиента,
    • проникновение в зоны корпоративных и личных интересов клиента.

Зарегистрироваться


На втором вебинаре ждем руководителей отделов закупок, коммерческих директоров, менеджеров по закупкам, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров и бренд-менеджеров.

6 сентября, 11:00-12:30
Сколько денег может сэкономить компании менеджер по закупкам за 3 месяца?

В программе:

  • Разберем приемы снижения цен в переговорах с поставщиками: какие аргументы применять, если поставщик больше «не двигается» в цене?
  • Рассчитаем, сколько денег можно сэкономить, изменив систему управления заказами и поставщиками. Как менять, какие этапы нужны?
  • Определим потери при управлении ассортиментом. Что можно изменить, чтобы их устранить?

Зарегистрироваться


23.08.2021

Назад к архиву