Бесплатные вебинары Сергея Дубовика
Все, кто знаком с Сергеем Дубовиком, ценят конкретность, практичность и невозмутимое спокойствие его выступлений. В ближайшее время встретиться с автором делового бестселлера «Закупки на 100%» могут не только закупщики, но и менеджеры по продажам.
Первое онлайн-мероприятие будет интересно руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам В2В-компаний. На вебинаре – комплексный взгляд на убедительность продавцов по итогам опроса более 100 закупщиков. Давайте узнаем, кого они называют хорошими продавцами, кого – нет?
27 августа, 11:00-12:30
Убедить клиента. 4 метода сделать это без впаривания
В программе:
- Разберем ошибки в аргументации: речь, построение фраз, приводимые аргументы. Что исправить, чтобы не вызывать отторжение?
- Выводы по итогам анализа 20 переговоров «закупщик-поставщик». Найдем в своих аргументах слабые места, исправим.
- На примерах увидим, как усилить свое предложение.
- Проработаем 4 тактики, которые повысят убедительность аргументов:
- применение матрицы переговоров,
- использование факт-оценки,
- проработка закупочного центра клиента,
- проникновение в зоны корпоративных и личных интересов клиента.
На втором вебинаре ждем руководителей отделов закупок, коммерческих директоров, менеджеров по закупкам, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров и бренд-менеджеров.
6 сентября, 11:00-12:30
Сколько денег может сэкономить компании менеджер по закупкам за 3 месяца?
В программе:
- Разберем приемы снижения цен в переговорах с поставщиками: какие аргументы применять, если поставщик больше «не двигается» в цене?
- Рассчитаем, сколько денег можно сэкономить, изменив систему управления заказами и поставщиками. Как менять, какие этапы нужны?
- Определим потери при управлении ассортиментом. Что можно изменить, чтобы их устранить?
