Примите участие в нашем исследовании для HR-специалистов.
Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.
Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.
Если клиент несговорчив…
Вечерний интенсив Дениса Родионова, недавно прошедший в SRC, был на 100% нестандартным. И на 100 % сконцентрирован на слушателях. Задача выработать вместе с участниками решения их реальных рабочих ситуаций выполнена «на отлично».
Ведь переговоры – это творческий процесс. Несмотря на это, менеджеры, как правило, работают лишь с товарной надобностью и не пытаются разобраться с психологическими потребностями. А они, в большинстве случаев, перевешивают товарные…
Цитата: «…Все переговорные техники построены на одном. SPIN, AIDA и другие содержат кучу вопросов, чтобы выявить это. А суть проста: есть ведущий мотив – группа зон головного мозга, которая в данный момент наиболее возбуждена. Это доминанта. Если мы в нее попадаем, мы всегда видим реакцию, оппонент соглашается. Проблема только в том, что это к бизнесу чаще всего не имеет отношения. И видим мы с вами лишь контекст – то, о чем человек говорит. Нам же надо понять, почему человек себя так ведет, что он хочет показать. Спросите себя, что вы видите. И вы поймете, что видите ЧЕЛОВЕКА. Возможно обиженного, занятого или наоборот. Достаточно просто смотреть!..»
16-минутное видео с авторского Вечернего интенсива «Продать несговорчивому клиенту. Практика переговоров» готово к просмотру на нашем канале на Youtube. Поверьте, эти методики вы будете использовать во всех своих переговорах, неважно, что является их предметом.
И обязательно воспользуйтесь возможностью приобрести доступ к полной видеозаписи Вечернего интенсива «Продать несговорчивому клиенту. Практика переговоров» всего за 1500 рублей.
Что для этого нужно? Просто оставить нам заявку >>>
