Вверх




Новости:

9 июня в ПрофиЛектории узнаем, как привести проекты и отношения в команде в порядок.

03.06.2021

Участников семинара «Навыки эффективного руководителя» 16-18 июня ждет полезный подарок стоимостью 12 400 рублей.

26.05.2021

Новое видео на нашем YouTube-канале посвящено управлению через бюджеты.

18.05.2021
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Если клиент несговорчив…



Вечерний интенсив Дениса Родионова, недавно прошедший в SRC, был на 100% нестандартным. И на 100 % сконцентрирован на слушателях. Задача выработать вместе с участниками решения их реальных рабочих ситуаций выполнена «на отлично».

Ведь переговоры – это творческий процесс. Несмотря на это, менеджеры, как правило, работают лишь с товарной надобностью и не пытаются разобраться с психологическими потребностями. А они, в большинстве случаев, перевешивают товарные…

Цитата: «…Все переговорные техники построены на одном. SPIN, AIDA и другие содержат кучу вопросов, чтобы выявить это. А суть проста: есть ведущий мотив – группа зон головного мозга, которая в данный момент наиболее возбуждена. Это доминанта. Если мы в нее попадаем, мы всегда видим реакцию, оппонент соглашается. Проблема только в том, что это к бизнесу чаще всего не имеет отношения. И видим мы с вами лишь контекст – то, о чем человек говорит. Нам же надо понять, почему человек себя так ведет, что он хочет показать. Спросите себя, что вы видите. И вы поймете, что видите ЧЕЛОВЕКА. Возможно обиженного, занятого или наоборот. Достаточно просто смотреть!..»

16-минутное видео с авторского Вечернего интенсива «Продать несговорчивому клиенту. Практика переговоров» готово к просмотру на нашем канале на Youtube. Поверьте, эти методики вы будете использовать во всех своих переговорах, неважно, что является их предметом.



И обязательно воспользуйтесь возможностью приобрести доступ к полной видеозаписи Вечернего интенсива «Продать несговорчивому клиенту. Практика переговоров» всего за 1500 рублей.
Что для этого нужно? Просто оставить нам заявку >>>



15.10.2015

Назад к архиву