Договориться. Можно? С каждым!
Как наладить нужные связи и удержать их? Нужен ли положительный WOW-эффект в переговорах? Как в итоге повысить собственную стоимость и ценность? Жесткие переговоры – что на самом деле переговорщики думают о них? Это вопросы, на которые ответил на своем Вечернем интенсиве Владислав Утенин.
Заглянем в аудиторию?
«Чтобы вас начали слушать сложные клиенты, нужен разрыв шаблона. Что мы имеем в виду? Разрушение стереотипа ожидаемого поведения. Задайте себе вопрос, чего ждет от вас оппонент, и предложите ему прямо противоположное.
Недавний пример. У клиента просроченная дебиторская задолженность. Чего ждет клиент? Что у него будут выбивать дебиторку. Разрыв шаблона выглядел следующим образом: «Иван Иванович, цель нашей встречи сегодня – обсудить возможность увеличения рассрочки… Но нас учат работать в формате win-win. А если я дам Вам такую рассрочку, Вы проиграете». Стереотип был разрушен, а дальше математически это утверждение было доказано».
Смотрите видеозапись Вечернего интенсива «Секреты жестких переговоров. Договориться. Можно? С каждым!».
Уже сейчас треть всех инструментов, методик и техник авторского интенсива вы можете бесплатно смотреть на нашем канале на Youtube.
И конечно, не забывайте о возможности приобрести доступ к полной видеозаписи Вечернего интенсива «Секреты жестких переговоров. Договориться. Можно? С каждым!» всего за 1500 рублей.
Каждый 10-й наш клиент признается нам в том, что обучение переговорам для него актуально. А участники бизнес-тренировок Владислава Утенина отмечают «большой объем практики с постоянным «разрывом шаблона» и возможностью каждому проявить себя…»
Забронируйте место на Бизнес-тренировке «ТЕХНИКИ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ» 30-31 июля прямо сейчас (количество мест ограничено).
