«Вынашиваем» продажу – как построить обучение, если в компании каждая продажа занимает 8-9 месяцев?
Дан старт полугодовому проекту комплексного обучения отдела продаж разработчика программного обеспечения «Naumen».
В постановке задачи на обучение изначально говорилось о сложности и продолжительности продаж в компании. Каждый этап процесса продажи достаточно длинный, и именно поэтому важно провести его, что называется, «без сучка без задоринки». В результате переговоров по проекту наш автор Сергей Лосев подготовил два блока тренингов с тщательной отработкой необходимых навыков на каждом из этапов продажи. Программа содержит специально разработанные под компанию материалы, кейсы и упражнения по темам:
- Технологии проектных продаж корпоративным клиентам
- Технологии выяснения потребностей клиента;
- Управление проектными продажами;
- Искусство презентации;
- Практические навыки ведения переговоров;
- Технология телефонных продаж;
- Взаимодействие с клиентами
- Технологии развития корпоративных клиентов в процессе обслуживания;
- Работа с претензиями и управление конфликтами.
Проект рассчитан на 14 тренинг-дней, 7 тренингов, которые будут проходить с периодичностью раз в месяц. 21-22 ноября состоялся первый.
В следующем полугодии мы планируем в открытом формате семинар Сергея Лосева «Переговоры с розничными сетями: как получить выгодные условия».
Напишите нам письмо с заявкой на него.
Внимание! Авторы первых 5 заявок получат:
- во-первых, право повлиять на выбор дат для этого семинара;
- во-вторых, скидку на участие 11%.
Теперь «мяч» на Вашей стороне!
