Семинар. Сегменты розничных покупателей и их реакция на инструменты маркетинга

Если ваш магазин или сеть розничных магазинов ориентирован на узкую группу или несколько групп покупателей, а большая часть советов, которые вы получали до сих пор, была ориентирована на усреднённого, массового покупателя, данный семинар – для вас. Вы узнаете о последних открытиях в маркетинге, связанных с поведением покупателей разного пола, возраста, дохода и с разной психологией. Акцент будет сделан и на том, как учитывать различия между покупательскими сегментами в рекламных кампаниях.

Целевая аудитория семинара: руководители компаний малого бизнеса, маркетологи и рекламисты компаний среднего бизнеса; семинар опирается на кейсы из разных сфер бизнеса, он может оказаться полезным представителям компаний работающих на любом их рынков: B2C или B2B, производители или розничные продавцы.

Слушателями курса и его частей были такие розничные компании как: "Евросеть", "Elkort" "Золотая галерея".

Программа семинара

Тема 1. Социально-демографические сегменты

Гендерные сегменты покупателей
- Мотивы покупки и способы принятия решения, отличающие женщин и мужчин
- Реакция женщин и мужчин на инструменты маркетинга
- Визуальный мерчандайзинг, направленный на мужчин и женщин
Возрастные сегменты покупателей
- Дети как потребители и родители как покупатели
- Подростки и молодёжь как покупатели и потребители
- Зрелые и пожилые покупатели
Сегменты, основанные на доходе покупателей
- Высокодоходные покупатели (премиум и люкс): мотивация и модели покупки
- Средний доход: мотивация и модели покупки
- Доход ниже среднего: мотивация и модели покупки

Тема 2. Психографические сегменты

Основные методики сегментирования
- Методика VALS
- Методика Censydiam Model
Типы покупателей и разработанные под них инструменты маркетинга
- "Гедонисты" и сенсорный маркетинг
- "Эмоциональные" и провокационный маркетинг
- "Рациональные" и продуктовый маркетинг
- "Имиджевые" и брендинг

Цель семинара

Программа разработана для компаний розничной торговли, которые работают на узких рынках с определёнными сегментами покупателей. Семинар позволит овладеть практическими навыками изучения сегментов и влияния на них с помощью различных видов маркетинговых коммуникаций.

Слушателями курса и его частей были представители таких компаний как: "Евросеть", “Elkort” и другие.

Форма семинара

Программой предусмотрены кейсовые методы вовлечения слушателей в активную работу на семинаре, как индивидуально, так и в группах, предусматривается проблемный метод формирования потребности в обучении, лекционный материал дополняется примерами из практики российских розничных компаний.

Авторы семинара

Матюшкин Вадим

Кандидат психологических наук,
Руководитель отдела стратегий и исследований брендингового агентства D&A Creative Group
Преподаватель Государственного университета управления, Международного института рекламы и Московского института телевидения и радиовещания «Останкино»
Преподаватель и консультант Бизнес школы SRC

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Сегменты розничных покупателей и их реакция на инструменты маркетинга
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}