Визуальный мерчендайзинг. Принципы и правила

Программа семинара

Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице

Место визуального мерчендайзинга в комплексе коммуникаций

Визуальный мерчендайзинг. 6 основных законов

• Закон уровня глаз.
• Закон фигуры и фона.
• Закон 7+-2.
• Закон группировки.
• Закон мертвой зоны.
• Закон переключения внимания.
• Особенности поведения мужчин и женщин.
• Распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
• Точка фокуса.
• Образ-вампир.
• Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей.

Магазин. Технология получения максимальной прибыли

• Идеальное месторасположение магазина.
• Внешнее оформление магазина.
• Требования к фасадной части фирменного магазина.
• Требования к витрине фирменного магазина.
• Наличие удобных подъездных путей, автостоянки.
• Формула расчета машиномест.
• Экстерьер.
• Возможные ошибки входной группы.
• Планирование торгового пространства.
• Принципы расположения ключевых элементов торгового зала.
• Углы.
• Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп.
• Зонирование товаров "распродажи".
• Аудио коммуникации.
• Аромо коммуникации.
• Дизайн интерьера и освещение.
• Одежда продавцов.
• Стандартизация "технологии получения максимальной прибыли" в мерчендайзинг-бук.

Требования покупателя к магазину

• Критерии "Удобно".
• Удобство покупки.
• "Горячие" зоны.
• Критерии "Приятно".
• Атмосфера магазина.
• Критерии "Легко".

Расположение товара в торговом зале. Правила

• Правило размещения товаров в конце ряда.
• Значение рекламы в точке продаж.
• Правила размещения POSm.
• Рекламные материалы, обязательные к размещению.
• Возможные ошибки.
• Размещение фирменных мест продаж.
• Правила выбора мест.
• Представление.
• От площади к пространству.

Основные принципы визуального мерчендайзинга

• Механизм действия мерчендайзинга.
• Принципы работы с различными группами покупателей
• Принцип создания удовлетворенного покупателя
• Схемы торговых залов с указанием "горячих" и "холодных" зон.
• Планировка зала.
• Зональное расположение групп товаров.
• Цветовая гамма торгового зала - влияние на видимость товаров.
• Правила оформления входной зоны.
• Правила расположения товара вдоль стен.
• Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
• Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
• Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
• Организация настенных и напольных дисплеев
• Правило разбивки длинных линий
• Линия благоприятного впечатления.
• Создание видимости движения товара.
• Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
• Правила оформления углов.
• Управление потоком покупателей внутри магазина.
• Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
• Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
• Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
• Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.

Правила организации освещения торгового зала

• Психологические аспекты света.
• Высота потолков.
• Горизонтальное и вертикальное освещение.
• Цветовая температура света.

Витринистика

• Как правильно оформить витрину.
• Точка фокуса.
• Композиция.
• Освещение витрины.
• Практическое задание по оформлению витрин (при себе иметь альбом для рисования, клей, ножницы и толстый глянцевый журнал, каталоги своей продукции, которые не жалко порезать).

Нейромаркетинг - новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%

• Действие нейромаркетинга.
• Нейромаркетинговые ценники.
• Нейромаркетинговые рекламные материалы внутри торгового зала.

ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ

• Создание корпоративного мерчендайзинг-бука в группе по заданным параметрам.
• Защита проекта.

Авторы семинара

Богачева Екатерина Консультант по розничной торговле с 1995 года. Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США). Владеет торговой маркой "Академия Мерчендайзинга" (дизайн и маркетинг для торговли) и ресурсом www.merchbook.com. Сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID. Сертификат ТРИЗ по рекламе, Высшая школа рекламы (1994). Научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Грегори Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США). Автор знаменитого мультимедийного тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий».

Отзывы о семинаре

Курбатова О.Ю., ведущий специалист по мерчендайзингу, ООО "Лента"
В целом семинар понравился. Хороший акцент на нестандартных вариантах решения задач.

Черенков М.А., руководитель направления, ООО МПФ "Союзпак"
Хочу выразить признательность Екатерине за проведенный семинар, так как до него к теме я интереса не проявлял. Но благодаря предложенному материалу и профессиональному донесению изменил свое мнение.

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Генеральный информационный партнер