Семинар. Новые возможности ритэйла СЕГОДНЯ

Программа семинара

Введение:
- Новые возможности розничной торговли сегодня, как выйти на следующий уровень без существенных капиталовложений?
- Какие перемены нужны ритэйлу?
- 5 поколений ритэйла. Каким должно стать пятое поколение? Ассортимент, контакт между продавцом и покупателем.
- Как изобрести новый и успешный формат розничной торговли?
- Как оптимизировать структуру розничного предприятия?
- Эффективная коммуникация товара: Целостная эмоциональная концепция ассортимента, визуализации, запаха, дизайна
- Как самостоятельно внедрить эти новшества в торговой сети?
Структура отдела маркетинга торговой сети
Функции отдела маркетинга, как они распределены:
- Определение зоны покрытия магазина (шаландиза).
- Определение среднего покупателя.
- Определение средней корзины.
- Определение влияния конкурентов.
- Определение товаров 20х80.
- Определение 100 топ-товаров.
- Отслеживание "спящих товаров".
- Определение единых правил выкладки и мерчендайзинга в магазинах.
- Создание годового плана промоакций, рекламных кампаний.
Структура категорийного менеджмента западной розничной сети
- Почему в России по сути ни у кого нет категорийного менеджмента?
- Категорийный менеджер - громкое название менеджера отдела закупок или коммерческий директор 25% ассортимента торговой сети?
- Почему в России невозможно найти персонал на должность категорийного менеджера?
Место мерчендайзинга в структуре торговой сети мерчендайзинга
- Бизнес-процесс мерчендайзинга.
- Создание стандартов мерчендайзинга собственными силами.
- Создание планировочных решений магазинов своими силами.
- Создание мерчендайзинговых планограмм на основе категорийного мерчендайзинга.
Необходимые действия для внедрения категорийного мерчендайзинга
- Анализ покупателей, покупок и ассортимента:
  - Как подбирается ассортимент.
  - Как получить конкурентное преимущество?
  - Как выглядит правило 20/80 по сезонам.
  - Авс-анализ ассортимента. Формирование товаров топ-100.
  - Ценообразование. Принципы в разных форматах.
- Создание мерчендайзинг-бук своими силами. Концепция мерчендайзинга торговой сети.
- Распределение функций мерчендайзинга между отделом маркетинга и коммерческой службой.
- Составление правильной планировки торгового зала
- Составление планограмм выкладки товаров
Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга
- Формирование совместной выкладки. Принципы и правила.
- Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг.
- Основные принципы выкладки категорийного мерчендайзинга:
  - В чем разница и где секрет увеличения продаж?
  - Вертикальная корпоративная.
  - Горизонтальная по марке.
  - Горизонтальная выкладка по марке.
  - Вертикальная выкладка по типу товара.
  - Вертикальная выкладка по типу упаковки.
  - Вертикальная корпоративная выкладка.
  - Модифицированная вертикальная корпоративная выкладка.
  - Полетная выкладка.
  - Дисплейная выкладка.
ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНОГРАММ
- Соотношение торговой и неторговой площади
- Планировка торгового зала. Организация потока покупателей внутри магазина без мертвых зон.
- Зонирование торгового зала.
ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНИРОВКИ
- Как часто изменяется планировка зала и ассортимент?
- За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
Увеличение прибыли за счет маркетинговых отчислений поставщика
- Подход в Европе и России - какой выгоднее?
Привлечение покупателей средствами визуального мерчендайзинга
- Правильное оформления витрин, фасада.
- Фирменный стиль и дизайн магазина.
- Маркетинговые и графические материалы.
Нейромаркетинг - новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%:
- Действие нейромаркетинга.
- Нейромаркетинговые ценники.
- Нейромаркетинговые рекламные материал.

Цель семинара

Обучить участников новой для России технологии категорийного мерчендайзинга, «обкатанной» за рубежом и готовой к внедрению на российский рынок.

Целевая аудитория:

Маркетинг-директора, мерчендайзинг-менеджеры, спэйс-менеджеры, коммерческие директора, менеджеры отдела закупок, менеджеры отдела продаж, категорийные менеджеры.

На семинаре вы получите ответы на следующие вопросы:

В чем феномен успеха западных компаний, использующих технологии категорийного мерчендайзинга?
Как именно в Вашем магазине реализовать новаторскую систему, чтобы заставить каждый квадратный сантиметр торговой площади работать на 35% эффективнее?
В ходе обучения участники получат уникальные знания по технологии категорийного мерчендайзинга, а также пройдут два практикума по созданию эффективных планограмм и планировки магазина.

Авторы семинара

Богачева Екатерина

Консультант по розничной торговле с 1995 года.
Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США).
Владеет торговой маркой "Академия Мерчендайзинга" (дизайн и маркетинг для торговли) и ресурсом www.merchbook.com.
Сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID. Сертификат ТРИЗ по рекламе, Высшая школа рекламы (1994).
Научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Грегори Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США). Автор знаменитого мультимедийного тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий».

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Новые возможности ритэйла СЕГОДНЯ
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}