Категорийный менеджмент инструмент увеличения показателей продаж. Построение эффективного ассортимента

Программа семинара

1 день

Ситуация на рынке и предпосылки появления КМ. Стратегические инициативы ECR (Эффективный отклик на запросы потребителей).
КМ как интегрированная часть маркетинговой стратегии. Алгоритм стратегии. Развитие категорийного подхода. Принципы категорийного менеджмена.
Система категорийного менеджмента (КМ): цели, задачи и методика.Принципиальные отличия категорийного менеджмента от обычной практики управления ассортиментом. Инструмент: Классическая модель категорийного менеджмента. 8 шагов КМ как бизнес-процесс.
Критерии эффективного ассортимента и инструменты для анализа. Фундаментальное уравнение торговли. Факторы влияющие на стоимость продукции.
Шаг 1. Определение границ категории. Сегментирование.
Инструменты: Воронка категории. Дерево решений. Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов группы.
Шаг 2. Определение роли категории. Классический набор ролей. Инструменты: Набор данных для анализа. Распределительная матрица определения ролей. Пример из опыта тренера. Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов.

2 день

Шаг 3. Оценка категории. Анализ конкурентов, рынка, потребителя. Источники информации и данных. Виды анализа. Общий подход к определению кол-ва SKU в категории. Пример из личного опыта тренера.
Шаг 4. Показатели эффективности категории. Модель сбалансированной оценки. Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов.
Шаг 5. Категорийная стратегия. Типичные рыночные стратегии. Цели стратегий и примеры. Матрица стратегий. Деловая игра. Работа в группа. Презентация стратограмм.
Шаг 6. Категорийная тактика. План действия в отношении маркетинг-микса: ассортимента, цены, оформления места продажи, и продвижения. Работа в группах. Презентация результатов.
Шаг 7. Внедрение. Реализация плана изменений. Взаимодействие участников процесса. Роли отделов. KPI.
Шаг 8. Обзор результатов.
Вопросы - Ответы.

Авторы семинара

Воробьева Елена
Имеет 12-летний опыт работы на руководящих должностях в области маркетинга (включая, категорийный мененджмент, трейд-маркетинг) и закупок в федеральной сети "Копейка" (670 магазинов в 26 регионах России).

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Категорийный менеджмент инструмент увеличения показателей продаж. Построение эффективного ассортимента
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}