Семинар. Переговоры о закупках

Тренинг для специалистов отдела закупок. На тренинге рассматриваются все основные составляющие работы отдела: выбор поставщика и проведение переговоров с поставщиками. Благодаря тренингу участники смогут более эффективно действовать в наиболее типичных и наиболее сложных ситуациях переговоров с поставщиками.

Прибыль компании зависит не только от успешной деятельности продавцов, но и от эффективной работы специалистов по закупкам. От того каких поставщиков они выберут и на каких условиях договорятся, зависят не только издержки, но и общие возможности развития компании. Именно поэтому в последнее время компании стали очень активно обучать не только продавцов, но и специалистов отдела закупок.

На этом тренинге будут рассмотрены основные составляющие эффективной работы отдела закупок, а также техники и приемы, позволяющие достигать наилучших результатов при выборе поставщиков и ведении переговоров с ними.

Программа семинара

Модуль 1. Структура и этапы переговоров о закупке

Основная цель переговоров о закупке. Формирование образа успешного закупщика;
Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы варианты, критерии;
Этапы: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов;
«Поле переговоров»;
НАОС;
Программа минимум и Программа максимум;
Уровни коммуникации: человек-человек, существо дела.

Модуль 2. Планирование и подготовка к переговорам

Постановка целей и критериев выбора поставщиков;
Выбор стратегии выбора поставщика: выбор глобальных поставщиков, выбор единичных поставщиков, модульные поставки, комплексный функционально- стоимостной анализ;
Планирование переговоров с поставщиком-монополистом;
Подготовка к переговорам: этапы подготовки к переговорам, определение целей переговоров, определение баланса сил, разработка стратегии ведения переговоров, определение «критических точек» переговоров.

Модуль 3. Управление переговорами о закупках

Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствие с каждым типом поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа;
Усиление собственной позиции в переговорах;
Коммуникативные приемы: уровни коммуникации, линия времени в переговорах, вопросы;
Тактические ходы и манипуляции. Их использование для достижения целей переговоров;
Способы защиты от манипуляций поставщика.

Модуль 4. Торг или переговоры о цене

Программа-минимум и программа-максимум;
Стили торга. Сильные и слабые стороны каждого стиля;
Коммуникативные инструменты торга: ссылка на конкурентов, ссылка на обстоятельства, ссылка на прошлый опыт;
Поиск взаимной выгоды. Облегчение решения для другой стороны.

Модуль 5. Завершение переговоров

Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях;
Контроль выполнения соглашения.

Цель семинара

Повысить эффективность выбора поставщиков и ведения переговоров с ними.

В результате тренинга участники:

Познакомятся с технологиями оценки и выбора поставщика;
Научатся эффективно готовиться к переговорам;
Узнают как правильно вести себя на переговорах в зависимости от типа поставщика;
Освоят основные переговорные техники и приемы;
Научатся распознавать манипуляции и защищаться от них;
Научатся более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях.

Форма семинара

Ролевые игры, кейсы, обсуждения, информационные блоки

Авторы семинара

Долгих Валерия

Сертифицированный бизнес-тренер.
Опыт проведения бизнес-тренингов более 7 лет.
Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж».
Автор и ведущая тренингов, автор статей по актуальным вопросам обучения персонала.
Автор книги «Повышение объемов продаж в условиях экономического кризиса».

Регламент проведения семинара:

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед
14:20 - 16:00 - Третий блок программы
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Переговоры о закупках
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}