Семинар. Мерчендайзинг в аптеке: инструменты и технологии

Какой способ выкладки выбрать в СВОЕЙ АПТЕКЕ?
Как получить дополнительный доход с каждого метра полочного пространства?
Какая доля товарооборота сопутствующих товаров должна быть у современной аптеки?

Современные аптеки ни в чем не уступают хорошему супермаркету. Действительно, ассортимент впечатляет: полный спектр товаров - от лечебных до косметологии – представлен сразу в нескольких ценовых категориях. Однако мерчендайзинг аптеки имеет свою специфику и в корне отличается от мерчендайзинга, допустим, в сфере FMCG. Тем более что возрастающая конкуренция заставляет владельцев аптек уделять больше внимания созданию конкурентных преимуществ своего магазина и методам завоевания покупательской лояльности.

Программа семинара

Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения:
- Какие факторы влияют на выбор торговой марки в аптеке?
- Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки?
- Упущенные возможности: анализ запланированных и фактических покупок
- О чем думает покупатель аптеки?
- Фармацевтический рынок, реклама медикаментов, аптечная торговля глазами потребителя
- Возраст посетителей аптек
- Уровень дохода
- Как оценивают собственное состояние здоровья посетители аптек?
- Факторы выбора препаратов.
- Позиционирование аптеки на рынке.
- Общая специфика аптечной торговли.
- Доли в продажах аптеки сопутки и лекартсвенных препаратов – какие параметры считаются нормой?
Мерчендайзинг в торговой точке
Правила размещения товара в аптеке:
- Приоритетное место
- Планировка зала.
- Зональное расположение групп товаров.
- Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров.
- Правила оформления входной зоны.
- Правила расположения товара вдоль стен.
- Рекомендуемые виды торгового оборудования, габариты, цвета.
- Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры и шелфтокеры, стикеры.
- Правило разбивки длинных линий торгового оборудования
- Линия благоприятного впечатления торгового оборудования.
- Создание видимости движения товара.
- Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
- Правила оформления углов.
- Управление потоком покупателей внутри аптеки.
- Группировка
- Цветовая блокировка
- Расположение POS-материалов
- Порядок
- Дублирование
- Принципы выкладки
- Принципы ротации
- Схема расположения в секции
- Схема приоритетного расположения секции в аптеке
- Порядок расположения марок
Выкладка товара
- Зависимость продаж от выкладки
- Приоритетное место на полке
- Мертвые зоны на полках
- Как привлечь внимание покупателя к мертвым зонам и заставить их работать
- Куда расположить балласт
- Где разместить распродажу
- Вертикальная, горизонтальная и дисплейная выкладка
Преимущества и недостатки:
- Горизонтальной выкладки по марке
- Вертикальной выкладки по типу товара
- Вертикальной выкладки по типу упаковки
- Вертикальной корпоративной выкладки
- Модифицированной вертикальной корпоративной выкладки
Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев
- Правила построения дисплеев
- Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).
- Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы.
- Разбор образцов дисплеев лидеров рынка.
- Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны, outdoor, входная зона, торговый зал

Авторы семинара

Богачева Екатерина

Консультант по розничной торговле с 1995 года.
Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США).
Владеет торговой маркой "Академия Мерчендайзинга" (дизайн и маркетинг для торговли) и ресурсом www.merchbook.com.
Сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID. Сертификат ТРИЗ по рекламе, Высшая школа рекламы (1994).
Научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Грегори Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США). Автор знаменитого мультимедийного тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий».

Регламент проведения семинара:

Продолжительность семинара 2 дня по 8 часов.

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону (495) 748-03-12
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже.

Заполните заявку на участие прямо сейчас!

Название семинара:	Мерчендайзинг в аптеке: инструменты и технологии
Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании: *	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
Ф.И.О. участников:	^{Если участвовать в программе будете не Вы или от Вашей компании планируется несколько человек - заполните, пожалуйста}
Телефон (с кодом города): *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}
Е-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
PROMO-код:	^{Его можно получить в каждой нашей рассылке.}^{Подписаться...}
Номер SRC-Master Card:	^{Узнайте больше} ^{о нашей программе для постоянных клиентов}
21 плюс 4 = ? *	^{Это способ защиты от спама - нужно сложить числа и написать ответ}
* - обязательные для заполнения поля Помните - отправка заявки Вас ни к чему не обязывает.

Заполните экспресс-заявку на проведение в корпоративном формате:



Ваше Ф.И.О.: *	^{Поможет отличить именно Вашу заявку от других}
Название компании:*	^{Поможет выбрать менеджера по обучению под Вашу специфику}
E-mail: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по телефону не удается быстро дозвониться}
Телефон с кодом города: *	^{Ускоряет ответную реакцию на Вашу заявку - не редки случаи, когда по электронной почте не удается быстро связаться}